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3G上网本利润稀薄销售渠道遇冷 或将退出市场
[ 编辑:dzdn | 时间:2023-03-11 14:05:33
| 浏览:132次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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目前,3G上网本陷入了一个较为尴尬的市场空间。 “普通上网本的销售这半年来一直都很好,但3G上网本情况并不乐观。”北京朝外大街“百脑汇”的营销人员卢涛和他的团队今年在上网本上所赚颇丰。 卢涛告诉记者,上网本每天的销售量都在十多台;不少单位在采购电脑时也会首选上网本,“一批订走十五六台网本是常事。”但卢涛没有把3G网本纳入自己的销售网络,他告诉记者,自己邻近的几个店铺也不喜欢卖3G网本。除了PC大卖场这样的零散渠道之外,3G上网本在家电连锁超市、运营商营业厅以及电子商务等渠道上的表现也不理想。 渠道受阻 “利润稀薄是3G上网本渠道上的一大问题。”长年从事电信业研究的北大纵横管理咨询有限公司合伙人关雪峰告诉记者,他所熟悉的一些国内PC厂商的渠道对于3G上网本进货不多,卖得也不多,3G对于上网本产品来说,更多的还是停留于概念层面,并没有形成之前市场所预期的火热。 虽然3G上网本推出了各项补贴政策,但卢涛告诉记者,3G上网本的产品不够丰富,而且受山寨本冲击很大,销售商获利微薄;相比之下,普通网本从2000多元到三四千价位的产品选择多,品牌齐全,更受买家青睐。“现在顾客都喜欢买2000多块钱的普通上网本,自己选配个3G网卡就可以,没有必要买内置3G网卡的。” 有报道称,在中国移动主推的G3上网本上,中国移动向电脑厂商定制,由指定的通讯代理商负责包销,主要渠道为中国移动营业厅和国美等大卖场,而不在传统的IT渠道销售。但目前多数消费者购买上网本认可的渠道依然是传统IT渠道。关雪峰表示,一般来说,在通讯终端的销售渠道中,主力是社会渠道,尤其是国美、苏宁等连锁超市,但国美等并不能作为3G上网本的主力。记者在国美等大卖场发现,柜台上一般只是象征性地摆放了几款3G上网本。有销售人员透露,一些促销员在向用户介绍如何激活3G账户以及运营商规定等诸多细节时自己都搞不清楚,还是普通上网本的推荐更为省事。 而且,运营商的3G上网本如果只针对部分用户,一般的卖场无法为用户办理携号转网业务,只有在运营商的营业厅才能解决。“这就需要运营商开拓新的渠道。”关雪峰透露,目前他正为某家运营商的北京分公司制定渠道解决方案,运营商们已经意识到了3G上网本渠道的困境。 企业现收缩之势 “信号时有时无、时好时坏,我最终还是回到了上网本连接有线网络。”一位购买了3G上网本的消费者这样告诉记者。不仅3G信号的搜索成为困扰用户的一大问题,还有数据显示,2013年上半年,77．8％的用户个性化定制3Ｇ上网本的需求没能得以满足,成为导致3Ｇ上网本市场惨败的重要原因。有PC厂商指出,目前3G基础建设不足,3G和上网本的结合其实还欠火候。 关雪峰认为,4G、5G都已在规划中,而过渡性质的3G上网本缺少核心业务,就等同于没有市场价值,用户自然不会买单。工信部电信研究院市场经营研究部吕新杰也表示了相同观点,上网本只是在3G终端缺乏的情况下快速启动和拓展3G市场的一种过渡性手段,随着3G手机和笔记本的各项功能足够强大,且便携性足够好之后,3G上网本的使命或许就将结束,从而逐步退出电信市场的舞台。 3G上网本尴尬的现状对产业链已形成了反向的“刺激”。有消息称,目前三大运营商都放缓了推进上网本销售的力度。据搜狐IT调查,三大运营商并没有把真正的营销经费用于3G上网本的营销,可能因为高额的话费补贴会让运营商的付出远远超过回报。而PC厂商的热情也在转移。近日,包括联想、华硕、惠普、戴尔、宏?等多家知名IT厂商都推出了新一代超轻薄笔记本电脑,业内人士认为,轻薄型笔记本电脑的高价历史有望改写,这对以便携、低价为主要卖点的上网本将是挑战。 关雪峰这样解释,因为终端设备只有具备了一定的量,才能摊薄到研发成本,进而推动技术和产品的更新,但3G上网本目前没有进入这样的良性循环,相关企业就有可能采取收缩之势。 |
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