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打破低调:宏基欲发力国内投影机渠道
[ 编辑:dzdn | 时间:2023-07-18 10:12:40
| 浏览:108次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
' 宏基一直是投影品牌中低调的代表，低调到甚至有些人不知道宏?拥有相关的业务，但事实上宏基投影不仅在欧美市场一直名列前茅，东南亚地区更是难逢敌手……不过全球范围内市场份额的领先，并不能够让宏基成为国内领先的品牌。将精湛的技术和工艺，以及国际化的运营经验带到国内，在国内市场取得更大成功才是其当下的首要目标。
经营和技术的博弈 近些年来，随着行业规则和技术的成熟，投影机行业开始启动规模阶段，虽然谈普及还尚显遥远，但以产业规模扩大来拉动利润的呼声日渐高涨，而随着经济危机的到来，投影机产品的销售价格终于连续破关，多元化的渠道运作和多元化的盈利方式已经显示其巨大的潜力。 而宏基在掌握了行业发展规律的同时，更意识到了经营运作对于品牌价值和利润空间的提升，近年来三星与索尼的对抗尤其是最生动的范本，在保持技术先进的同时，经营与技术博弈的结果让宏基在初期选择的是跟进，在带来了研发成本的缩减的同时，又可以有效的控制风险。 不过，随着国内市场的逐渐发展和经济危机的影响，国内市场的权重必然得到提升，宏基也开始在国内市场发力，并计划从一个一线品牌成为主流厂商，并进而成为技术领导者和市场开拓者，因此宏?除了依靠品牌的整体形象提升产品的价值之外，在技术上的突破就显得非常必要了，所以3D高清、静音环保等技术纷纷亮相。 渠道 赖泰岳曾说过，宏基成功的关键在于“新经销模式”，其中最主要的精神就是100%非直销。“这里有三个关键：最低化的运营成本、最优化的产品管理和运筹模式、最适合化的渠道架构和管理。”笔者走访中关村时就发现，几家大的卖场――海龙、鼎好等主要卖场内，宏基可以说是遍地开花，网络覆盖非常完善。 除了覆盖面之外，宏基投影机也在追求多元化的销售方式，在继续深耕传统渠道的同时，宏基对于网络等销售方式也在着力开发，一方面可以减少成本应对利润空间压缩的问题，同时也可以单独增加投影机产品的曝光率，并以最快捷的方式为用户提供服务。 值得一提的还有宏基投影的自身的机构的精简，使得一线经销商最终低价拿货成为了可能，也使得用户在购买的时候能获得更多的实惠，至于销售的组织和策略制定上，依托神州数码这艘航母，宏基的起点堪称是“杆位”。既保证了销售网络的完善和覆盖力度，又能在运营成本上给予终端销售有力支持，这才是宏?高性价比的根本。 服务和理念 宏基注重品牌的理念就决定了宏基投影机的重点在于“宏基”上，保持利润增长和市场开拓力度的同时，宏基同样注重服务，以及对品牌的美誉度的维系。与其他部分国内品牌价值不尽相同的是，宏?专注在营销与服务，了解营销、市场趋势及客户需求，能及时提供契合消费者需求的产品。 凭借30年来在IT业界的丰厚积累，宏基的产品技术、产品质量都处于全球领先地位，而随着东芝退市和经济危机为业内带来的冲击，甚至是技术变革的契机等等，相信在下一次的“排座次”活动里，宏基有望取得突破，甚至在几年内登顶也并不令人意外。 ' |
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