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打印机淡季涨价:三星快攻惠普等遭挑战
[ 编辑:dzdn | 时间:2023-07-24 11:34:30
| 浏览:102次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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经济背景分析 从这几天行情看，众多高中低端办公打印设备均有不小程度的涨幅。按说每年的这个季节应该是这类产品的销售淡季，商家理所应当的或降低价格，或赠送礼品，想方设法搞一些促销活动以拉动消费者的购买情绪，可是偏偏今年这个时候，不但促销活动减少了，连一向最为敏感的产品价格也不断上扬，且上涨幅度不小。 在激光打印机产品线上，入门的惠普1008目前报价1500元，相比两个月前上涨了300元，中端的CP1215与2055dn则分别上涨200元和500元，达到了2200元和4300元。喷打方面，入门产品线因为针对单一消费者，比较稳定，涨幅不多，在中高端产品线上，像爱普生的R230、R270是比较热销的机型，因为缺货导致价格同时上涨了150元。佳能4760与4680相对来说比较稳定，仅有几十元的上涨。惠普方面，秋季发布的新品6000与7000属于刚刚上市的新品，市场铺货还不完善所以价格不具有代表性，而上市一段时间的7268相比一个月前有了200元的上涨，现在报价达到了1680元。 究其原因，或许有些人认为是金融危机带来的影响，然而纵览整个电子类产品消费市场，或者再大一点，整个中国经济市场，都是处在逆市发展，蓬勃向上的状态。尽管金融危机的风暴正在扫荡一些发达国家，但这些或许是在调整，或许可能要重振旗鼓。而作为当前世界上发展最迅速的国家，我们非但没受到金融危机的影响，而且在这场风暴之中逆势而上，争取到了各个领域的发展主动权。我们可以亲眼看到，而且亲身感觉到，全世界的重心都在向中国转移，包括人力、物力、财力，各个厂商在各个领域发力，早已不屑于发布一些高端产品了，而是单独成立部门，专门针对中国消费者的需求、使用习惯来开发相应的产品，为咱们国内用户提供最一流的服务。原因是什么?要知道资本家的本质就是唯利是图，既然厂商看到了国内市场蓬勃发展的景象，或许他们也早有预测，想要在激烈的拼搏发展中站稳国内市场的脚跟分得一杯羹，就要从实际角度出发，拿出不一样的东西来。 咱们国内的消费者已然越来越趋于理性化，市场经济就是要有竞争才能有发展，才能夺得先机，前些年的促销把戏、噱头，早已不能满足国内消费者的需求，我们需要的是实打实的产品、过硬的质量、和完善的售后服务，厂商们看重这些，并且针对这些需求做出相应的回应，那么他就一定能捕获消费者的心，俗话说的好，群众基础就是一切。充分证明了唯有用户至上才是厂商们生存发展之正道。 市场缺货现状 当我们了解了经济背景后，再回过头来看看打印产品市场缺货的现状。作为办公设备市场的巨无霸+老大，惠普的产品从来就不缺乏拥趸者，据笔者近一段时间来对市场的观察，喷墨产品从低端的D4368到高端的6000、8000甚至B8558，激光从低端1008、1007到高端的5200系列均有价格上涨。比如前段时间的性价比极品惠普M1522nf一体机，十一前后居然卖到断货，而且后续货源迟迟不能跟上，笔者转遍了中关村市场也未能找到一台机器，其价格从9月初的2450元疯狂上涨到现在的3150元，足足涨了700元，快接近三分之一了。 惠普前些时候曾经与佳能发表联合声明宣布加强战略合作，这个合作从何谈起，本来办公设备市场的厂家就不多，难道是明摆着要一起对付爱普生?对付三星吗? 以厂商角度来看，有一些示威的意思，意义在于疯狂压制对手，继续加强垄断地位，看来有些明显的针对性压制了。2013年9月15日，惠普公司在发布一系列全新打印成像产品及方案的同时，扩展与佳能公司25年以来成功的战略联盟，通过加强渠道合作的方式，帮助企业客户优化、整合海量文档的数字化管理流程。从外界来看，惠普与佳能是打印成像领域的两大巨头，本应该是最大的竞争者，而它们之间长达25年的战略合作又证明了惠普与佳能是合作者，这也就是现代商业竞争与合作并存的一种模式，强强竞争、强强联合。 反观游离于惠普佳能爱普生等主流厂商之外的一些非主流厂商(相对而言)，他们的产品也有不小的涨幅，或许是因为销售网络铺货不好?还是商家没有预料到在经济危机下逆势而上的国内蓬勃经济市场? 喷墨打印机市场三分天下的格局其实早已确定了，而激光打印产品的市场就没那么风平浪静了。三星、富士施乐、OKI、利盟等都是令人敬畏的对手，他们不但拥有雄厚的经济实力，更有一根付诸实际行动、愿意打出一片天下的心。尤其三星，竟然将2014年占领激光打印机市场主流份额作为努力方向。尽管三星电子在办公领域的品牌形象和市场份额远远落后于市场龙头惠普、佳能等，但是，三星电子是全球第二大打印机OEM厂商。三星还是打印机处理器和硒鼓等许多打印机元件的开发商和制造商。三星掌握着着用于打印机的工艺、生产、软件和硬件等核心技术。如果说惠普想靠完美的营销方式开拓新市场，那么三星完全可以靠在激光打印机领域中的技术优势与惠普抗衡。更为可怕的是三星已经将其理想积极付之于行动：成立打印机研发中心，招募转售商，打入惠普等公司销售渠道……一切进行得有条不紊，让惠普佳能爱普生等老牌厂商着实捏了一把冷汗! 经济危机下逆势而上 之前有研究表明，2014年中国打印机市场总销量将达到1101.3万台，从2012年到2014年的销量年均复合增长率为4.4%。2013年，中国激光打印机市场继续快速增长，尤其是彩色激光打印机的增长速度将突破50%。据专家预测，未来打印机销售量将会实现成倍的增加。而市场需求潜力的庞大也使各厂商竞相发力中国市场，将竞争引向了技术、渠道、服务的综合竞争。 大家似乎都已经把目标瞄准了国内中小企业客户市场，在今年加大对中小企业客户的投入。业内普遍认为，影响未来打印机市场销量的因素中，主要有中小企业信息化的深入、家庭用户打印需求的增长等。而从行业市场现状来看，金融、电信、媒体、建筑、政府和教育行业是今年打印机的主要消费行业，但是受金融危机的影响，企业购买力有不同程度的衰减，不过这似乎并不影响厂商发布新品的热情...相信以家庭用户作为主要消费对象的未来打印机市场前景还是一片光明的。 其实每个厂商都深知，核心技术和自主知识产权是他们赖以生存的资本，不可否认的是，办公设备所面向的绝大多数用户还是会选择激光打印产品，在这一点上三星有深刻的理解，并且眼光独到，三星清清楚楚的知道，谁能成为激光打印机头号厂商谁便能成为打印领域的老大。个人领域不能说不重要，但是个人领域的一时低迷尚可用低价或促销手段等来及时挽回局面，但企业级用户可不吃你这套，不但需要靠品质、靠服务征服他们，这一层面的用户往往更看重的是品牌形象，最危险的是，一旦让对手抢占了先机，即便是佳能、惠普等老牌劲旅也是很难在介入的，品牌忠诚度不是一时半会可以改变的。提前出招将对手扼杀于摇篮之中总是好于亡羊补牢吧。 |
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