|
TOP
评论:电脑下乡或将取消限价 谁终得利?
[ 编辑:dzdn | 时间:2023-08-18 17:05:28
| 浏览:85次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
'
近期有消息称，财政部正在上报国务院，取消家电下乡产品的最高限价，代之以最高补贴限额，目前该方案已进入审批阶段。如果这一消息属实的话，意味着电脑下乡的政策将做出重大调整，给目前的电脑下乡市场格局带来变化。 市场确有需求 联想集团家用电脑及选件业务总经理王忠在接受记者采访时表示，联想正在向政府有关部门呼吁，放开价格限制，对中高端产品同样给予补贴。在此基础上，他希望进行新一轮的产品招标，同时解决电脑产品价格变化快、更新换代快的问题。 他认为，放开价格限制有两种方案，一是无论价格多高，都给予同样比例的补贴;二是设立补贴上限，价格超出的部分不再给予补贴。他表示，联想向政府推荐的是后一个方案。这个方案类似目前政府推出的“以旧换新”政策，比较容易被采纳。 对目前在下乡市场中处于领先位置的PC品牌而言，取消限价将更有利于其渠道商的销售。当然，厂商的这种需求更根源于农村用户的需求。 同方股份有限公司计算机系统本部副总经理姬浩分析认为，取消下乡产品最高限价的深层原因有两个，一是在广阔的农村市场里，用户需求层次非常丰富，低价位的产品不能完全满足市场需求;第二，近一年多时间来，家电产品的零部件成本在不断上涨，一年前制定的限价标准不再符合目前的市场变化，需要政府和厂商做出调整。 国际品牌获利更大 姬浩认为，如果这一政策得以实施，PC厂商在农村市场的竞争格局将会发生变化，当然，对不同厂商的影响是不同的。而类似的观点目前在业内并不少见，有很多人认为，惠普、戴尔等国际品牌有可能借机扩大其在农村市场的份额。 相比国内厂商，惠普在中国农村区域的覆盖还很薄弱。惠普全球副总裁、中国惠普信息产品集团总经理张永利日前在接受媒体采访时曾表示，惠普在农村市场的动作看起来慢了一些。“在电脑下乡项目中，我们起步比较晚，7月才开始真正在农村市场店面卖我们的产品。不过可以看到，最近两个月我们的销量增长很快。”而商务部网站统计的销售数据也证明了这一点：1~6月份，惠普下乡电脑总共销售771台，仅占所有入围品牌销量比重的0.69%。而到了7月，这两个数字就分别上升为1582和1.14%，此后两个月，惠普的销量都呈现倍数级增长，8月份，销售数量为3127台，所占比重为1.90%;9月份，销售数量为5392台，所占比重为3.27%。 9月25日，惠普表示将加大对中国三级以下城市的投入，明年在中国的销售渠道将覆盖至2000个县，预计未来将有50%的营收来自三级以下城市。张永利表示，未来2~3年内将增加约70%的人员用于充实国内三、四级城市的销售部门和呼叫中心。 显然，国际品牌正在调整年初时对农村市场判断不准确的结果，提升对农村市场的重视力度。而如果取消产品限价政策得到批准，国际品牌将扭转其在产品价格上的劣势，与国内品牌争夺农村市场中的高端用户。 市场格局不会大变 对于这一政策如果出台可能引发的市场格局变化，国内品牌厂商已经有所准备。姬浩表示，同方最近正在考虑怎样提升在下乡市场的竞争力，“未来的农村市场，对厂商的产品定价策略、市场宣传模式、渠道竞争力等都提出了考验，这正是同方最近重点思考的问题”。 与厂商谨慎对待可能产生的变化不同，渠道商大部分认为，这一政策并不会对未来农村市场的格局产生太大的影响。淄博宏涛商贸有限公司经理聂玉虹表示，从农村市场的消费者需求现况来看，的确是存在高于目前限价产品的市场空间，但该政策如果得以出台，对国际、国内品牌厂商的机会是对等的，不太可能出现因为该政策而使国际厂商赶上甚至超越国内厂商的情况，因为“在下乡市场，决定市场份额的关键点在于厂商的销售网络建设和服务体系建设”。 淄博宏涛商贸有限公司是海尔电脑的县级渠道商。南京竣飞科技有限公司是惠普在南京高淳县的指定电脑下乡产品渠道商。该公司经理程一飞也认为，该政策对惠普和其他国内品牌是同样的机会，不会使国际品牌抢得太多先机。 渠道担心利润受影响 虽然大部分的渠道商都认为市场格局不会因该政策而发生变化，但均表示担心产品利润因该政策而进一步降低。 如果“新政”实施，这样的宣传页上估计会分出高、中、端三种推荐 山西实科达科贸有限公司渠道总监刘阳表示， “如果国家公布所有下乡产品价格的话”， 可能会让渠道商的利润空间大大降低。聂玉虹也认为，的确有可能会使更多产品进入低利润区间，“因为厂商要以高性价比来入围，所以产品的利润空间自然会降低”。 刘阳认为，将来最大的可能性是国家、厂商和消费者等各方面都满意，而渠道商因为更多产品利润空间降低而利益受损。 刘阳承认，该政策将在很大程度上帮助渠道商提升产品销量，但产品的利润空间会降低，而这就要考验厂商的定价能力，“厂商怎样在销量与利润之间找到自己的平衡点，找到不同层级渠道商的平衡点会非常关键”。 拉力赛比得是耐力与战术 家电下乡政策是一项长达四年的政策，就像是一场拉力赛，旷日持久。 由于产品最高限价的原因，导致国际品牌在产品准备方面弱于国内品牌。取消这一限制，改为调制最高补贴标准后，入围这一项目的所有品牌在产品准备方面不再有差距，大家站在了同一起跑线上。 但想跑完拉力赛并获得名次，并不是同时站在起步线上这么简单的。漫长的征途将最大限度地考验选手的耐力、战术应用、团队配合等各方面的储备。电脑下乡市场同样如此。 对于PC厂商而言，最终各家能在这个市场中取得多大的市场份额，还要看其渠道网络、服务体系、市场能力等实力的表现。 |
热门文章
|
