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卖场缺货调查：联想 索尼 华硕 宏基
[ 编辑:dzdn | 时间:2023-09-06 09:47:04
| 浏览:98次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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每一年比较大的节日，都是笔记本市场最为热闹的时刻，在以往大家往往都愿意选择在节气里面购买产品，因为这个时候一般都会特价频出，促销不断。但是到了近年来，市场却完全变样――去年年底的本荒一直持续到了今年接近4月份，影响巨大前所未有。 而到了十一黄金周，前所未有的8天假期一结束，市场又是一片缺货声，各大媒体也纷纷竞相报道放大市场的缺货情况，让人堪忧。是否当前市场真的又出现了“本荒”呢?凡事当然要以事实为依据，为此前往中关村实地调查取证，为大家带来各品牌笔记本最为真实的货源情况，希望起到正视听的作用。 联想 在“本荒”事故现场联想是重量级采访对象，其实只是某几款型号缺货，并不是联想所有产品都供不应求，以Y450、Y550、G450为首的机型是目前缺货中的主角，缺货的原因也是错综复杂的，这是笔记本自身的卖点鲜明、消费者趋之若鹜、联想自身政策、媒体效应综合下的产物，让我们一起探讨一下导致缺货的因素。 联想官方的说法： 联想官方表示本次笔记本缺货的根本原因来自于两个方面。一方面是上游核心配件提供商产能不足，导致笔记本零部件缺货;另外一方面是由于配件厂商产能不足，导致液晶屏、内存等产品的涨价，进一步影响到笔记本厂商的产能;此外，前段时间的暑促期间消化了大量笔记本库存，加剧了本次笔记本市场缺货的严重程度。 据相关人士透露，以最为热门的Y450为例，该款产品最初生产数量由市场部门评估市场需求，然后提供给联想大中华区的采购。联想大中华区再根据这个数字，向代工厂下单。代工厂广达(Quanta)负责Y450的生产。看似顺理成章的事情，究竟是哪一个环节出现了问题呢?首先这款笔记本外观、性能、价格上都深受用户喜爱，所以本来计划每个月销售十几万台的Y450在8月份开始达到了每个月销售二十几万台。在这样的需求下，广达又被追加了更多产品数量，但是这样的流程不是一朝一夕能完成之事。整个供应链都需要调整，至少要1个月甚至几个月，短期追加产能的困难很大，广达现在已经是加班加点(国庆都没休息)，不过据官方称国庆后供应应该逐步好转，直到Y460上市前应该都会保持大量生产。 好产品当然供不应求： 联想总是会以一款竞争力足的产品来为其开拓市场，赢得更多买家的青睐，打造自身品牌的号召力。目前缺货最为严重的Y450就是这样一个例子，作为市场推广的典型机器，Y450外观时尚，设计独特，性价比很高，而且中国人的习惯还是14寸的笔记本，所以联想在开发战略上也比较重视，关于小y的广告当然也没少做。 作为目前家用主流娱乐笔记本市场上最受关注的品牌,IdeaPad Y450系列的笔记本不仅外观时尚，而且性价比颇高，在显卡升级到GT240 M过后，这款机器更是在市场上刮起了抢购狂潮，拿当前最热销的一款产品Y450(AT6600)来讲，由于是新品上市，供货原本就不会很多，但是需求却过盛，所以才会导致缺货的现象。 经销商怎么说? 中关村的数家主流联想代理商，说了笔记本在十一期间的走势、货源情况。大多数经销商表示所谓缺货只不过是某些产品相对其它冷门系列卖得更好，没有在手里压货，即使会出现供不应求的现象在一两天之内也可以解决。甚至有些大的经销商还表示他们并没有缺货，一直跟的上供应需求。 其实缺货现象只是个别表象，并没有大家想象中的那么恐怖，只要想买还是买得到的，而且对于笔记本的价格据问题，联想方面表示如果零部件不出现大幅的价格波动，联想官方已经表示不会涨价。根据经销商透露的内幕是，目前市场上看起来非常缺货，实际上是村里面的一种惯用手法，利用缺货的现象来哄抬市价，提高单台机器的销售利润。 卖场实际情况怎样? 为了获得真相，走访了数家联想笔记本专卖店，在咨询购机的时候所询问到的情况，也并没有坊间流传那么严重，实际上联想笔记本的缺货并不是那么严重，基本上只要是主流的机型，都能够找得到货。但是比较不好的一点是，由于当前联想笔记本确实非常抢手，经销商并不愁卖不出去，所以实际售价并不如想象中便宜，我们建议想要购买联想笔记本的朋友们再观望一段时间，等货源充足的时候再考虑入手。 实际上，从经销商处得知，联想将会新推出的Y460系列笔记本在12月初就会开始量产，圣诞节前肯定能上市，所以在那之前Y450应该还有降价促销清库存的活动…… 索尼 前去卖场探底，却了解到了一个非常惊人的消息。与销售的闲聊中得知：索尼现在是真的缺货很严重，并不是空穴来风!一款NW18媒体报价5999元，渠道能出到6千多居然还不好提货，在店面的售价则是低于7000元打死不卖，而问及其他产品，经销商也表示仅仅有数个型号有货，大部分机型都根本就买不到。 怪怪怪!销售走势两极分化 几家欢喜几家忧 走访了一下村里的经销商，了解了一下国庆期间的索尼笔记本销售情况，有说很不错的，也有说卖得很不好的，卖得不好的说索尼定位太高端，客户群体太小，性价比又不高，同配置产品相比其他品牌价位要高出许多，问的人本来就很少。买的人少，返点又不高，生意很冷清，相比其他走量的品牌来说活的还要惨得多。 也有乐观的人非常高兴，他们表示索尼产品精在外观，定位高端时尚，中国人的购买习惯很怪异，并不怕买贵的产品，SONY的笔记本从来都是很多用户的首选，特别对于女性的杀伤力非常强，哪怕贵一点，照样有人抢着买，不愁销路，根本不用砍价。 缺缺缺!真的很缺...... 与索尼经销商和索尼总代理了解货源情况。索尼笔记本的确存在大量缺货情况，现在商家根本就拿不到多少货，只有总代理能包销一部分，下面的经销商再分销。经销商普遍认为厂家不会故意空货，毕竟有些品牌产品为了炒作而抬高价格还有可能这样做。索尼不需要空货价位就已经居高不下了，完全没有必要，而且任何一个厂家其实都不喜欢积压库存。而涉及到缺货的原因上，经销商大致有这么几种观点。 缺货的原因归结于：一种是问题出在货源上，厂家产品本身定位高端，一直以“宁缺毋滥”为生产准则，以少于客户需求的量去生产，这样不仅能保证一种供小于求的市场环境，保证厂家在年底清算时没有库存，还能提升和维护品牌的影响力。第二种原因是，了解索尼笔记本产品更新情况的人都知道，索尼的新品推出是有规律可循的，一般不轻易出新品，出新品的话，老款相应会大幅降价，按一般情况来说，一个季度更新一批，10月处在季度初始，刚好赶上了新旧更替的临界点，新品未上市，老款库存所剩无几，导致缺货。第三种原因则是经济危机下厂家的准备不足，产品生产略显保守，导致经济复苏后激增的消费需求得不到满足，这是个普遍情况，所有的行业几乎都存在这个问题。 猜猜猜!新旧更替节骨眼 大水冲的了龙王庙? 说到索尼新品的上市及其影响力，一位经销商是这样理解的：索尼笔记本的优势就是敢于创新，品牌影响力非常高，定位高端用户!这次推出的10多款新品是一个新的起点，从这里开始将十一之前混乱的笔记本市场整顿，新品代替老款。在同样的价位上给予用户更多、更优的选择。同时这位经销商预测后续的产品不会再缺货了，一是基于新品对市场的填充，二是本土饱和率较高，索尼在大陆的消费群体和市场份额比较稳定，索尼厂家能制定出比较切合实际的规划。 而另一位持反对观点的经销商则如是说：缺，肯定还是要缺的，缺货不会因为新品上市有太多影响，新品有新品的消费人群，老款的产品照样还是有人买，而且随着新品上市，老款产品会降价，而且大家都知道索尼的产品的降价是很厉害的，都以千为单位，其实很多人就是在等着降价呢!还有一种比较保守的观点：可能会缺，但是并不像现在这么厉害，只有其中某些限量版发售或者是某个流行色外观的产品缺货。 愁愁愁!笔记本缺货什么时候才是头? 在与经销商的闲聊中得知，其实笔记本市场的日臻成熟与日益增长的笔记本需求量是分不开的。现在的笔记本市场已不再是有钱人和专业人士的天下，平常老百姓没事上上网聊聊天已不再是电视上的画面，已经走入生活。现在的笔记本市场上，几千块钱的笔记本随处可见，兜儿里再没钱上网本总买得起吧!普通大众用户成为笔记本市场最大的对象，并且伴随笔记本的不断升级换代和用户对笔记本的需求日益提高，家庭娱乐游戏型笔记本也好，商务本也罢，不过一两年，就该淘汰了!谁也不可能拿这一款笔记本从一而终的。 诚然，供不应求是SONY缺货的一个重要原因，但是实际上从我们之前一直以来对SONY的印象，SONY在关键时刻“放水”又不是第一次，想必大家已经司空见惯了，所以大家近期购买SONY笔记本还是要有点思想准备。 这里向大家透露一个重要信息――SONY笔记本新品即将发布，数日之后大家就能够在卖场见到。到时候新品上市SONY，老款价格必将跌落，而新品到货货源也不会有太大的问题。 华硕 两极分化显著 缺货现象确实存在 随着“本荒”事件的近一步的报道，华硕也是调查对象之一。今天笔者访问了几家典型的经销商，其中像慧点在线和优美联科有关专业人士都对此阐述了具有代表性的发言，他们对市场的了解和认识非常全面。其实关于华硕此次缺货的现象两极分化比较严重，中低端的产品货源很充足，缺的只是高端产品，如N51、N61、N81中配有P8700和P9400处理器的机型。 这种两极分化的现象和华硕自身的受众取向有着根深蒂固的关联，大家都知道华硕主推高性价比，中低端的笔记本是它最热销的产品，拥有的用户群体也大多是中小型企业和普通家庭，所以华硕针对这部分人群提供了大量的货源，它单价的利润并不是很高，以“量”上的优势来盈利，所以这部分要保证其供应量的平稳性，而相对高配版笔记本会缺货它是多种因素造成的，有上游厂商产能不足的原因，也有它本来受众群体小，相对产量就少的原因等等，下面笔者针对缺货和不缺货的产品分别来介绍一下，给买家提供些建议。 华硕高端机到底能不能买到? 面对普遍缺货的系列是以N51、N61、N81为首的高配版，归根结底缺货原因有以下三个。第一是CPU、主板、显卡配套设施跟不上步伐，而N系列对CPU、显卡的要求又很高，因此造成它出货很少。第二是十一刚过，华硕出现各地价格悬殊大的问题，厂商目前把工作重点转移到整顿市场上，此时货源的供应就显得很被动，而且厂家也在控制产品线，把市场现有的机型大量消耗掉(华硕目前处在一个配置更新换代的时期，今后再上市的机型对主板和显卡类型都统一规划，因此要大量消耗掉原有产品)。第三就是金融危机导致各大企业机构有所调整，面临不确定的市场状态不敢大量生产，尤其是8、9、10月的旺季刚过，商家不会太冒进的囤积货品。 针对这样的现象买家到底能不能买到自己心仪的笔记本呢?答案是可以!虽然产品缺货现象实属存在，但是不代表市面上完全没有，据有关人士透露，最近一周典型缺货的N81E87VP到中关村十几台，面对这么多的购买者这十几台确实显得微不足道，可如果您就是中意它，笔者就给您提些建议，首先多关注几家经销商，让他们能到货第一时间通知您，在这里笔者提醒大家很多商家在没货的时候都会转型，让您考虑别款，您要是真的相中某款，等两天还是会有的。其次面对缺货时候的涨价现象也算是一种经济规律，毕竟价格是围绕价值上下波动的，在供不应求的时候总会有所增值，只是您不要盲目的听商家一面之词，了解到即便涨价也不会超过200元，您要做到心中有数别被商家忽悠。 华硕主推系列依然销售正常 今天了解到除了这些高配版的笔记本外，华硕其它产品不存在缺货现象，而这些产品也是占了华硕大部分的型号，毕竟华硕一直在走平稳的道路，最近华硕推出的新品如UX系列和UL系列商家表示销量很好而且货源也跟得上，促销和宣传上华硕也做得很到位，前景一片美好。但是商家也透露今天的十一销售量不如往年，大概盈利是去年的60%，所以在十一前囤积的货源并没有完全释放，到了国庆后像K40系列和EPC上网本等产品目前还有大量货源。 宏? 宏?不参与“本荒”事件 针对缺货事件的调查一步一步的在深化，中关村宏?的各大代理商和经销商，他们的观点都是一致的，就是对于宏?的产品根本不存在缺货的问题，即使偶尔有些产品某个经销商缺货，但是市面上还是不难买到的，所以面对“本荒”问题，宏?并没有涉及太多。据宏?有关人士透露，目前宏?笔记本从代工厂到代理商再到经销商一切运行正常，没有出现配件厂商产能不足导致笔记本缺货现象，但同时也没有出现某款笔记本在十一前后销量突飞猛进的增长的情况，所以一直在走宏?预计销售量的路线。 其实宏?一直在主推中低端产品，这样他面向的用户群体一直是广泛的，同时宏?不像苹果、索尼这样的品牌以单品的高端价格来取得利润，宏?走的一直是“量”的道路，它的单品利润很低，所以当它在预计笔记本生产量的时候就会比别的品牌多。据有关经销商反映，很多时候他们都以比代理价高30元的标价售出，可见宏?利润之薄。面对“本荒”这火热的现象，不免有很多商家借此炒作来提高单价的利润，然而宏?的产品并没有严重缺货。 某款产品销量走势优越 个别商家缺货不属“本荒” 不仅仅是宏基，只要是笔记本产品就会出现有临时缺货的现象，但这绝对不能归于这次的“本荒”事件之中。据商家透露宏基有些笔记本，如5935G(T6600)这款很热销，会在某些时刻有缺货的现象，但这个范围很小，只是个别商家临时出现的问题，而且在一两天内都能解决，完全不影响用户购买产品。还有些经销商指出像宏基3810、4810这样型号的产品提货的时候就会很少，但是代理商会采取“打包政策”――热卖的产品和冷门的产品绑定，这样在商家下订单的时候就不能只提热卖产品，这项政策的实也丰富了市场上宏基产品的资源，同时也加大了市场上宏基产品数量的规模。 宏基笔记本目前销售情况和未来走势 了解到国庆期间店面的销售量比以往都要好，像4736G系列和5935G系列的笔记本成为国庆期间宏?销售冠军，另外像D250的上网本系列也紧随于后。相反网销就稍逊一筹，平时每天可以销售达到40多台的网销商在国庆期间一天不到10台，然而国庆之后网销成绩一路上升，据分析是国庆长假很多购买者都亲身到卖场购机导致网销成绩不好。 其实宏基笔记本作为欧洲销量第一的品牌，它的前途也是一片光明。在国内市场上宏基也以它品牌号召力加上它高性价比的特点拥有了大批用户群体，面对这么多的用户它做到了没有出现长时间缺货的现象也是宏基官方政策、方针的有效实施。 |
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