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渠道争夺升温国产软件降价还击微软
[ 编辑:dzdn | 时间:2023-09-21 15:16:43
| 浏览:94次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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近日，针对国内办公软件市场，微软中国率先展开新一轮攻势，将Office软件大幅降价。对此，本土厂商也不甘示弱，纷纷推出免费策略予以还击，市场战火再次燃起。然而专家指出，价格战并不是有效的竞争手段，产品的性能才是制胜的法宝。 主流产品相继降价 微软中国日前公布了一项面对大学新生的促销活动，其中，用户可以用398元获得3套Microsoft Office 2012家庭和学生版的安装许可。这意味着，Office的售价被再次下调至每套130元的最低点。 值得注意的是，尽管活动借新学年的名义展开，但活动面向全体消费者，在今年11月10日前购买的消费者都可获得这一优惠。 微软大中华区信息工作者业务群总经理邱丽孟表示，自从微软中国在1月推出398元的3套授权的家庭学生版Office后，其销量有了成倍的增加，超出了微软方面的预期，不过她没有透露具体的细节。 在微软中国开始新一轮针对大学新生的Office软件促销的同时，其国内主要竞争对手金山WPS也宣布推出校园免费版本。金山WPS从2012版本后就主要依靠企业批量授权盈利，而在个人版本市场中一直推行免费策略。 金山方面表示，这次的校园版是WPS针对校园的需求特别定制的，加入了在线素材、模板等功能，也整合了查资料、单词、拼音、密封线设置等。注册的用户还可以得到WPS邮寄的校园素材光盘。之前金山还推出电脑卖场专用版等定制个人版版本。 渠道争夺逐渐升温 对于国内的对手使用免费个人版策略进行推广，微软表示微软的战略中最优先的仍是推出最好的产品，而微软也希望整个Office市场能够成长，一起带动整个相关产业链。 目前在国内Office软件市场中，除了微软Office软件以外，金山、永中等本土厂商推出的类似软件都实现了对个人用户免费。而微软Office过去一年中也进行了多次降价，这一举动除了被视为降低正版软件购买门槛外，更被视为微软以降价手段与免费Office抢用户。此外，另一个影响Office在国内正版化的原因是渠道。 据了解，目前卓越、当当、新蛋、京东等有信誉的渠道都是微软主要的在线渠道，而宏图三胞、苏宁、百脑汇等传统IT渠道也有大量的Office产品销售。除了针对个人消费者，微软中国也在近期进行着企业版本Office授权的活动。 未来押宝产品性能 在2012版本后，Office下一个版本2014计划将很快推出。据了解，这也是微软方面在Windows 7推出后另一个重要的项目。微软解释，这个新的版本内将有一个网络版的Office出现，不过新版本的技术细节，包括价格等暂时不能透露。 永中、金山Office等微软国内的竞争对手近年来逐步推出个人版免费的模式来挖掘市场。对此，微软表示，竞争是成长的动力，微软的首要方向不是价格，而是产品的性能。 “我相信很多了解到我们促销信息的消费者会对我们感兴趣。”在邱丽孟的介绍中，微软的技术、贴近中国消费者的价格以及更多的产品渠道被认为是微软Office在中国市场的主要策略。 |
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