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IT厂商:拉拢渠道经销商比打广告更重要
[ 编辑:dzdn | 时间:2023-09-25 14:10:08
| 浏览:90次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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谁的产品利润高，经销商就会优先考虑推销谁的产品。在这理念的指导下，知名度高的电脑品牌因为价格透明，反而并不被经销商看好。 市场竞争日益白热化的今天，电脑厂商在关注品牌推广的同时，如果忽视了下游经销商的管理，那么前期的市场推广，也就失去了意义。卖得再好经销商却没有钱赚，没有人会白白给厂商打工。 电脑厂商负责设计，而由代工厂商负责制造的模式已经司空见惯。除了高端的苹果小白和ThinkPad小黑，很多电脑品牌除了外观上的差异，并没有什么不同。因此经销商在向消费者推荐电脑时，有更多的选择余地。 一直以来，厂商一直把品牌推广和宣传当作重中之重，并为此支付了大量的广告费。而销售，则交给了产业链上的经销商和终端零售商。而经销商和零售商为了自己的利益，通常会选择多个品牌来代理。 知名品牌如联想，因为市场推广做得好，成为很多消费者优先选择的对象。而由于联想电脑品牌的价格透明度太高，再加上一些IT媒体为了吸引消费者报低价甚至报负价，这使得电脑经销商有苦难言。因此，他们更乐意通过销售转型的方式来推销消费者不熟悉的产品。 国庆期间，中关村某卖场的金世华仑通过给联想Y450报低价的方式吸引消费者，然后以该机型系统不兼容为由，诱导消费者转而购买另一款华硕上网本。最终消费者以高于网上报价1400元的价格选择了这款华硕电脑。 这种作法目前在中关村司空见惯。品牌做得再好，如果没有好的商家帮助出货，那么也是徒劳。在这方面，电脑厂商应该学习一下英特尔，通过各种名目的返点来将自己的利益和经销商捆绑在一起。只有这样，经销商才会真心实意的帮你卖货。 |
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