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显示器渠道调整期来临:获利突破点转移
[ 编辑:dzdn | 时间:2023-10-04 11:31:45
| 浏览:89次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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最近披露出来的一条消息，令全国各地的渠道商都委实吃了一惊：在暑促的档口，某显示器厂商的深圳总代居然传出临时换将的消息――其操盘手被开除，而相关的操盘事宜交由公司另一负责人代理。 这个消息不仅对该渠道而言是个大事，甚至就该品牌和这一区域市场来说，也都是个不可忽视的变化。 更让圈内人疑窦丛生的是，这件事情居然发生在暑促的档口，因为无论是公司内部的架构调整，还是其个人原因，最终造成了这样的后果显然是各方都不愿意看到的。 鏖战中换将，这是兵家大忌。事情何以至此，暂且按下不表，先来看看近期市场的反常。 持续2 个月的涨价 “涨了200了，而且货源那么少，不囤货不是傻吗。”一位显示渠道这样说道。 众所周知，今年暑期液晶显示器市场呈现出了与往年不同的特点。从6月起，横贯整个暑促的主题就是涨价和缺货。 于是，从6月起，显示器渠道们就纷纷开始想办法囤货。 鉴于去年显示器价格下滑的教训，一些渠道并没有过多的囤货，仍旧保持着15 天左右的库存。 “其实看到人家囤货赚钱，我也并不是不着急，但是去年的教训让我心有余悸。”一位相对比较保守的渠道说，“况且现在的状况并不是不囤货就不赚钱，只是赚得少一些，还是能保留一些合理的利润的。” 而另一个与其针锋相对的观点，则是此时不囤，更待何时：“2个月的时间里就涨了200 块啊。换个说法，两个月大概是9 周的时间，约合每周上涨20 多块啊。我们平时一台机器的利润才多少钱?你想想，如果我们现在卖的货，是四周以前进的话，那么就约合有100块的利润了。” 但是，4 周以前进的货，就意味着这位渠道的库存维持在将近一个月的水平线上。但令人惊心的是，现在只有大分销才会把库存维持在这个水平线上。 面板并不缺货 之所以说大量的库存是个十分危险的信号，原因是大部分上游厂商目前已经看到了面板在Q4可能不会有很大的价格上涨。 其实，本次液晶显示器缺货和价格上涨的罪魁祸首还是玻璃基板。由于去年的需求不振，玻璃基板大面积的减产，造成了今年年初货源的严重不足。但事实上，玻璃基板厂并非在今年的前三个季度都一直缺货，而是在第二季度缺货的状况就已经开始缓解了。 笔记本市场缺货状况的缓解时间恰巧可以成为一个佐证。在7月底，同样因为玻璃基板缺货的笔记本市场已经明显出现了缓解的迹象。而到了8月份，笔记本的缺货现象则已经开始大面积消退了。 那么，又是什么原因令显示器价格一涨再涨呢? 去年，在显示器厂商、渠道都在经历价格下滑所带来的痛楚之时，面板厂也同样被价格的下滑折磨得苦不堪言。大量的面板库存令面板厂难以喘息，因此面板厂开始对显示器厂商大面积的进行打折促销。所以，去年的价格也令面板厂出现了大量的亏损。 但是到了今年，由于大陆市场需求的回升，面板厂已经完全没有必要把亏损的状况再继续下去了。因此，借由着玻璃基板的缺货，面板的价格也开始了逐步的提升，到了6月，面板厂已经基本可以打平，并不再亏损了。 而6月份以后，面板厂仍旧在提升面板价格。据某业内人士透露，面板产业内的各面板厂商已经在提升产品价格上达成了某种共识―这种做法也是为了补贴去年大面积亏损所留下的亏空。 “事实上，在第三季度，我们可以看到面板厂商是明显获利的。” 长城显示器销售总监王震峰说。 显示器厂商议价能力下挫 但是，为什么与面板相关的其他产品线没有遭遇这种剧烈的面板价格攀升呢? “这事实上是由于显示器这一产品的议价能力下降导致的。” 三星(中国)投资有限公司显示器营业部产品经理唐昕龙如是说。 市场需求的回升，不仅仅见于显示器这一产品线，也同样出现在笔记本和其他显示产品上。而由于近年来显示器产品的总体增长放缓，又加上传统DIY产品的总体走低，面板厂也对自己的总体战略进行了新的调整。此后，上网本、液晶电视等产品的议价能力明显有所提升,而显示器则相应的下降了很多。 所以，我们就不难理解为什么面板厂在涨价获取利润时拿显示器厂商开刀，而在促销时更加青睐其他产品线的原因了。 “接下来，面板厂商可能不会再有大的涨价了，因为他们目前已经维持了比较合理的利润。”唐昕龙说，“反而是接下来可能会有一些促销动作, 主要集中在16∶9 和大尺寸的面板上。” 暑促时间疑似迁移? 上游不仁不义，那么下游的市场需求能否带动起整个显示器产业链呢? 答案显然是否定的。 “今年我们也像往年一样针对暑促进行了市场活动。但结果显示，效果一般。”NEC显示器渠道经理彭玉虎叹息道，“购买力实在太差了。” 事实上，从前年开始，显示器市场就日渐显现出“淡季不淡，旺季不旺”的温吞水式市场状况。 究其根本，就是笔记本，尤其是上网本对显示器市场份额的蚕食。而这一点在学生市场的表现尤为明显。 而今年这种需求的不旺又遭遇了新的坎坷：暑促时间的迁移让市场显得格外惨淡，也令厂商和渠道都有些不知所措。 “今年上半年由于价格上涨得太厉害，所以透支了一部分暑期的购买需求。同时，随着上网本普及还有笔记本降价，分流了相当比例的学生用户。”BenQ 方面表示，“最终导致暑期市场除7 月外都较淡。” 但是事实上，如果市场确实有需求，那么无论涨价与否，消费者都会依照自己的需求而购买。 “其实，每年在暑促期间购买的主力群体除了学生和普通消费者以外，还有大量的网吧客户。”王震峰说。在他看来，之所以市场会显得比以往淡，主要原因是由于显示器的涨价促使这些对价格比较敏感的网吧业主在5月份到6月份间就提前进行了采购。 这就造成了BenQ 方面所说的市场透支现象，这从表面看起来就像暑促的时间真的被迁移走了一样。 由此也不难看出，显示器市场暑促针对的人群，已经从前两年以学生群体为主，转向了近年来的以网吧客户为主。 渠道调整期来临 学生市场不旺，网吧采购被透支，上游已经不再缺货，而且显示器价格的涨幅也已经基本到位，依靠囤货赚钱似乎已经不可能，那么显示器渠道囤积的大量库存要怎么处理呢? 这就是深圳显示器渠道换将的原因了。 中低端产品的19 英寸显示器。截至记者发稿时，三星的19 英寸显示器的提货价已经直逼低端品牌的同尺寸产品提货价，甚至在有些地区已经与低端品牌的价格拉平。 根据三星某代理透露，此次调价事实上是三星方面一个短线的库存调整动作，并非为了打价格战或是扩大出货量而故意这样进行操盘。 但是，无论三星方面出于何种目的，这次的价格调整无疑给市场上其他品牌的渠道商们造成了巨大的出货压力。 因此，市场上其他品牌也纷纷开始进行价格调整，以期保持与三星显示器的价格差或与三星的价格保持持平。 但不得不说，此次较大规模的价格调整，绝大多数厂商都选择了降价。这就使得部分大量囤货的渠道商难以承受如此大数额的跌价。 不少渠道因此生出了担心：这是否意味着产品价格的下行通道已经就此打开? 而这种担心也并不是完全没有道理的。去年显示器的大规模价格下挫，也与如今的市场状况如出一辙：大量的库存、需求不振、三星显示器的带头低价清理库存。 但是，产品价格的下行通道是否已经打开，事实上取决于渠道库存数量的多寡，和厂商将要调整至的目标库存大小。根据三星方面透露本次库存调整并非像去年一样要求渠道清理至“零库存”的状况，而是要求渠道将库存水准降下2到3天，调整至过年关的合理水平。因此，我们大致可以推断这次降价清库的时间不会太久。 而退一万步说，即使产品价格下行通道打开，如果渠道原本库存的水位并不高，那这位渠道也不会受伤很深。而如果渠道能够更加明智一点，看得更远一点，不以操盘为主要盈利手段，而能从产业链端、或者市场端来规划自身的发展，那么这次的一点失误也并不能伤着渠道。 渠道内功仍是重要议题 据业内人士预计，今年显示器第四季度的市场状况不会好于去年。虽然去年年底显示器市场刚刚从降价风波当中缓过来，但是由于产品价格便宜，当时的出货量还是比较大的。而今年的第四季度明显不会在消费市场大量出货。此外，每年年底的行业采购在业内人士看来也不会比去年有很大提升。 但是，这并不说明显示器市场上连基本需求都没有。事实上，从今年显示器市场的需求变化，可以看出显示器产品线发展的端倪。 首先，是16∶9概念的大规模普及已经使得该显示比例的显示器产品，在市场上占有了相对稳定的市场份额。但同时16∶9产品的发展却遭遇到了瓶颈：在经济比较发达的一二级城市，16∶9 产品的需求已经达到了一定的满足，而日后的需求可否仍旧像前段时间一样蓬勃发展，目前尚不可知;而在更低等级的区域市场，由于消费者的购买习惯所致，16∶9的产品可能尚不能出现与一二级城市同样的热销。原因是16∶9的产品通常尺寸为18.5 英寸，而16∶10 的宽屏产品却是工工整整的19 英寸，同时从外观看来，16∶10 的产品屏幕显然显得要比16∶9 的产品要大。这就促使目前尚在简单追求大屏的四六级市场更倾向于购买16∶10 的产品。 因此，16∶9 的显示器产品已经显然不是能够获更加丰厚利润的产品，而转而成为相对普通的量产产品。而渠道则可以关注面板厂对16∶9的面板促销的消息，其中可能会出现获利的机会。 而相对而言，显示器尺寸的更迭则可看成Q4 乃至明年上半年的机会。 “整体来看，LCD 显示器的生产成本会进一步走低、22 寸产品的市场份额也会进一步增强。”LG方面表示。此外，明基在暑期促销时，其推出的促销活动也主要是针对全系列21.5英寸的全高清机种。而几乎所有的厂商都表示，今年其22英寸的显示器在出货量上有一定的提升。 而根据面板厂方面的消息透露，几乎所有上游的面板厂都计划接下来针对大尺寸的面板搞促销活动。这也就意味着22 英寸的产品可能在价格优势上有所增加。 此外，来自面板厂的另一则消息称，白光LED 背光在量产工艺上已不存在难度。面板厂目前已经把该产品量产提上了议事日程。而该计划具体的推行时间则要考虑市场的热度，一旦市场出现发展成熟的信号，上游面板厂商LED 背光工艺生产线更新的速度就会明显加快。 因此，白光LED 可能就会成为渠道在产品方面的突破点，或赚取一桶金的机会。渠道不妨留意白光LED 的上游消息，以便在市场上抢得先机。此外，四季度农村市场也还有一波购买力，如果根扎得深，五六级市场也还有机会。 “还要看厂商更长远的战略。如果战略合适，并且其渠道的内功够强，获利也并非不可能。”王震峰说。练内功，仍旧是显示器渠道走得更远的唯一选择。 |
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