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英特尔转舵高端DIY 渠道模式将改弦更张
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-01-10 10:43:53
| 浏览:177次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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原本，DIY这个有二十多年的IT历史的老行当，在如今品牌机横行、笔记本大行其道，上网本等火热叫喧的年代，已经变得发展缓慢且不具有让市场兴奋的激情。但在之中，多年的市场淘沙与历练，也让DIY这个产业变得更加专业与日趋高端，发烧友与专业玩家似乎也从不曾离开过这条战线。 不久前，英特尔作为关键硬件生产厂商，对外召开发布会，高调宣布了一个重大决定，“在消费类台式机市场，英特尔的重点转到DIY市场，以渠道支持为核心”， 英特尔全球副总裁、中国大区总裁杨叙的简明表述，似乎隐约昭示了DIY行业与渠道商、攒机商们热血沸腾的时代即将到来。 在这个决策背后，高端DIY的发展成为英特尔扶持策略的重中之重。高性能的DIY台式机不仅是走在技术与市场最前沿的领导者，而且在英特尔杨叙看来，中国IT大的环境下，高端的DIY机器远没有达到应有的繁荣状态，今后的市场潜力仍较为可观。 这样的论断，给DIY渠道商们带来的，无疑是十分利好的消息，上游技术厂商的支持，与硬件生产商的重视，都会刺激这些渠道链条上人们的神经。 低价攒机习惯使得高端DIY需求阻滞 在英特尔的策略发布同时，也给出了一组数字，1999-2012这是年的变化，99年城镇年收入7万以上的居民是200万，PC市场消费是150万台，到2012年PC市场总和4500万台，而买万元以上PC的销量仍旧是150万台。 这种高端电脑的销量凝滞似乎并没有与城镇居民的收入水平成正比例。究其原因，英特尔认为，中国人固有的低价消费理念正是导致中低端DIY不断发展，而高端停滞不前的主要因素。 “在购买产品之前，人们大部分并不十分清楚自己想要的产品性能与价格预期，只是在购买的过程中，受低价格、省钱心理的影响，往往会花较少的钱买了远不能满足自身需求的低价产品”，谈到DIY市场的消费心理，英特尔(中国)有限公司北方区总经理王稚聪如是分析。 但现在来看，王稚聪的担忧是有道理的，如今的DIY市场产品同质化现象已经十分严重，而且低价竞争激烈的长期效果并没有达到促进DIY本身产业的良好发展。 “实际上，现在DIY市场比十年前的总量是有了前所未有的增长，但在高端层面，却并没有引起多少购买力的需求”，王稚聪对中国DIY市场的高低端产品的消费发展，有着英特尔此次产品策略转向的伏笔，但更多的，似乎说明了一个显而易见的事实--中国的高端DIY市场发展仍然有非常大的潜力。 引导高端需求 拉开DIY全面发展序幕 PC行业的不断发展，用户需求的不断细分，使得笔记本、一体机、传统台式机、DIY台式机……等都有不同的针对性用户群。对于媒体制作、图片处理、大型游戏应用来说，高性能的DIY电脑具有得天独厚的优势。 只是与中低端DIY、家庭用户需求相比，高端用户的市场相对较少地被渠道商所重视。而近年来，细分用户的窄众市场也是值得我们关注的一个重要发展部分。另外，全球的DIY渠道大部分都在销售高端产品，美国台式机的单价要比笔记本高10%，日本台式机单价比笔记本高30%，但中国的DIY台式机却比笔记本低30%。这不能说明中国的高端市场不存在，相反，比日本市场大十几倍的中国市场，高端DIY的需求才刚刚被人们所重视，可发展的空间十分可观。 在很多厂商与渠道商都看到高端DIY发展苗头的境况下，“厂商、渠道商等这时仍缺乏有效的沟通机会，英特尔关于DIY的策略发布一方面是想提升业内人士对高端DIY需求市场的重视，另一方面也多少给业内的厂商、渠道商一个共同探讨、沟通协商的机会”，王稚聪对前一阵发布会内容所起到的作用，表示了些许肯定。 希望在今后的DIY市场中，尤其是高端DIY产品的推广与销售方面，大家能找到一些新的模式与方案，从上游角度支持整个供应链的开放与前进。王稚聪的表述中，含有一种期待。 当然，王稚聪也并非认为会议的召开就代表着解决了所有问题，“这次研讨会并不是解决DIY市场发展瓶颈的万能良方，而更像是一个良好的开始，我们希望这次的宣讲能够起到让人们重视高端DIY发展，促进DIY市场全面前进的目的。” 抓紧高端DIY店面建设 产品与渠道模式双管齐下 与其说DIY市场没有太多吸引人的高端产品，使得大多数经销商对售卖高端产品热情不高，还不如将高端DIY缓慢走势的因素归结于市场中并无足够的好模式来推动产品的销售，以及大众用户的高端需求并未真正地调动起来。这是王稚聪在谈话中，对现有DIY市场的一种深层分析，也是英特尔面对高端用户的潜在空间，做出的令渠道商们略感欣慰下一步举措的依据。 “现在应该说是一个初步的开始，首先英特尔会考虑两个方面，一是提供好的高端的产品，其次是研讨怎样制定出合理的展示、销售模式”，因为王稚聪坚信用户的需求是存在的，怎样让其发现自身的实际需求，以及通过怎样的方式满足这种需求，是当务之急。 找到做高端产品有一定经验的优秀渠道，例如至尊地带，给予重点的支持，作出一个高端市场的可盈利经营模式，从而影响整个DIY市场向高端发展，不仅是英特尔萌发的想法，也是众多硬件厂商与渠道商们达成的共识。毕竟，高端的DIY市场潜力是巨大的，只是在如何打开这个局面，使高端市场逐步规模化的前进路上，需要供应链上所有的参与者一齐努力。 |
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