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你的网站为什么不成功
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:43:12
| 浏览:297次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
好的产品不等于成功的产品，成功的产品不见得是好的产品，这是不需更多讨论的道理，放到互联网行业，同样适用。很多网站在创立之初，都有美好的愿景，对网站的核心产品都是经过深思熟虑的，应该说都是比较好的产品，可为什么大多数都没有获得成功呢?不妨做一些更深的思考，对比参照一下，为什么你的网站不成功。 从几千年来世俗人的基本需求来看，不外乎虚荣、利益、色欲。清高一点，你可能不承认，但从本质上讲，就是这些东西在左右你的日常行为。或者说你是出世高人，不在乎这些，但这个世界上绝大多数人，是在乎这些的。既然你的网站不仅仅是为了自娱自乐，是为了别人而做，那你就不得不考虑你用户的这些需求。 虚荣，世俗社会可以表现为名声、权力等，在互联网上也是一样，哪个成功的网站，尤其是社区网站，没有几个意见领袖或版主之类的所谓‘大佬’?对于大多数普通网民来说，成为一呼百应的‘大佬’，那就是在网上的终极理想。在成长为‘大佬’的过程中，如果有贴子被评为精品，被置顶，甚至仅仅是被人回复，都是一件很高兴的事。我现在写这篇文章，如果有人看，有人评论，不管是赞同还是反对，至少有人关注，从潜意识讲，都会比没人看要高兴得多。这是什么?这就是虚荣。 利益，这个更不用讨论，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。为什么人们愿意去淘宝冒着上当的危险买东西?便宜!只要能省钱，或者能赚钱，或者能得到某些好处，哪怕是有上当的危险，都会有很多人愿意去尝试。 色欲，这个也没什么好讨论的，没人不喜欢的，圣人都不能免俗。自从全民上网之后，短短几年，婚外情、一夜情从伤风败俗演变为正常现象，可见网络的力量有多么强大。相当多的网站，以色情为实质却取得了不小的业绩，譬如新浪和QQ的聊天室，譬如劲舞团。 分析完虚荣、利益和色欲诱人的本质，再回头看看你的网站，是否满足其中的某一项或全部的需求，是否在其中进行了深入的理解?是否可以进行有机的结合?网站的定位可以是任意的领域，但在提升人气方面，如果能在人的本性方面进行一些启发和诱导，获得就是你的网站走向成功的关键一步。 举例来说，假如做的是一个面对经理人学习进步的网站，在通常情况下，内容不外乎一些营销、管理等方面的文章，搞个社区，大家可以交流，如此而已，当然，人气也可能是如此而已。如果根据人的本性进行重构，应该怎样做呢?虚荣，我们可以给写过一两篇文章的人开专栏，把他描述得像个专家，像个成功的经理人，他会继续维持自己这个身份的，不用你再做什么，他会把自己的专栏搞得像个成功经理人的专栏的。利益，我们可以通过积分来换取免费的图书，或者由针对经理人的培训机构提供的免费课程，都不需要过多的成本，但可以鼓励用户去想办法挣取积分。色欲，我们可以在网站上提供交友功能，鼓励成为专栏作家的fans，组织线下聚会，单身party等方式，让用户有满足色欲的可能，让他实践着，或者向往着。 再举例，假如你做的是一个生活消费类的网站，也能根据人的本性进行重构。利益和色欲，这两个方面可以结合起来，如果玩得好，相信会取得非常不错的成果。生活消费网站一般都会和商家有比较多的合作，通过一些优惠券、体验券、试用装等，可以吸引很多人，尤其是喜欢占小便宜的女孩子，再想办法把这些女孩子进行引导，让她们在网站上活跃。有女人的地方就会有男人，女人多的地方男人必定也会多，这时只需要把二者之间搭桥引线的工作做好就行了。 举这两个例子，都不是一般的娱乐性质的网站，都是定位比较窄的垂直性实用网站，意思是说，不管什么样的网站，在实用的基础上，都要满足人的本性上的基本需求。看看网游《劲舞团》，不就是一款用手指头跳舞的网络游戏吗?有什么好吸引人的?但《劲舞团》有很完善的等级系统、交流和虚拟结婚系统，你等级高了，就会有很多注意人，愿意跟你交流，交流多了，你们可以结婚，在网上的感情深了，可以见个面，这对很多人是相当有诱惑力的。再看看史玉柱新推的网游《巨人》，刚一开始，就搞先搞美女认证，认证通过就给你先充值几千块钱。不就是认证一下吗?女孩子都会这么想，咱就是冲这钱去的，又不是冲乱搞去的。于是，女人有了;于是，男人有了;于是，又一个利用人的本性进行赚钱的‘伟大’产品诞生了。 顺天者昌，逆天者亡，在互联网上，人的本性就是天。网站的定位很重要，但人的本性也很重要。精准的定位能为你带来最有价值的目标用户，满足人的本性，可以让你的网站运营得更好，走向成功。 |
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