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收回一三级城市大客户渠道 联想在回归？
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-01-24 10:51:51
| 浏览:142次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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有时你不得不承认，姜还是老的辣。 在柳传志重新回到联想董事长职位不到半年的时间内，这家业绩从去年10月便开始以骇人姿态下滑的公司终于有了好转的迹象―亏损由上一季的2.64亿美元大幅收窄为1600万美元，在全球的市场份额达到了其史上最高的8.6%，中国本土市场份额略有提升。 实际上，导致复苏的关键战略仍是由杨元庆为首的管理层制定和执行的，只是柳传志的归来让他们多了一个“主心骨”。 联想赖以恢复的战略，其实无外乎还是从提升利润和降低成本角度去设定的―这是提升一个公司价值必经的两个环节。 这年头提升利润对于一个PC制造商而言，真的有如登天。尤其对于一个成熟和竞争激烈的市场来说更是如此。 在美国市场，有本地选手惠普和戴尔的狙击;在欧洲，有成功者Acer的狂轰滥炸―这家公司已通过ODM委托生产的方式将利润放得很薄却占据了大量市场份额，联想快速翻盘的机会并不大。 在这样的情况下，联想把重点放在新兴市场的做法可谓是明智的。杨元庆称，联想产品的均价已下降了20%，这让其在新兴市场更具备竞争力。尽管联想在俄罗斯、拉美和土耳其等国际新兴市场的销售额减少了6%，但其在这些市场的占有率均有所提升，为下一步的发展打下了基础。 在中国本土市场，联想也极其重视对五六级农村新兴市场的攻占。为了提高效率，它对渠道提出了新的要求，希望它们挖掘更多的客户，而不是变成简单的对价格的追逐;而在一至三级市场，它甚至把效率不高的大客户渠道收回自己的手中。在这一战略下，联想中国本土的销量增长了15%，高于行业其他竞争对手的平均增长水准。 你能看到，这家公司的翻身战略更多是从降低成本的角度来思考的，它们已经初见成效。比如，全球范围内大规模裁员和重组，将市场发展重点重新设定为中国―它在这里的低成本和各种资源是其他竞争对手所不具备的。 联想正在想尽一切办法节省成本，它最近与苏宁签订了进入后者700家店面的直供协议，这将有助于提高其供应链效率，降低中间渠道成本。 在资本背景方面，联想面临一次巨变。8月7日，这家公司原有的两个大股东之一―中科院公布将以27.55亿人民币出让29%的联想股权、只保留36%(联想另有35%的股份在联想控股员工持股会手中)。 中科院似乎有意为此次出让设定了较高的门槛，并排除了外资收购的可能性，要求受让方“注册成立时间满20周年，实缴注册资本不低于人民币40亿元，经审计的2012年度合并财务报表的资产总额不低于人民币350亿元，净资产不低于人民币100亿元”等。 可以肯定的是，新的股权结构将为联想的公司治理局面带来一种新气象。中科院作为国家的事业机构，并不希望拥有太多联想控股股权，而新股东的引入，对于已涉足PC、IT服务、房地产和投资等领域的联想控股而言，将有利于其未来的发展。 到目前为止，联想选择的是一个以本土发展为中心的理性而稳定的发展战略。只要在这条路上走下去，实现柳传志一年内完全扭亏的承诺并不是什么难事。 真正难的是，如何在原材料上涨、PC价格战却越发频繁的艰难境地里，重拾往日的野心和辉煌。 |
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