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暑促变形：IT厂商集体推迟暑促时间背后
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-02-03 11:21:29
| 浏览:82次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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IT厂商集体推迟暑促时间 汤捷解释说，以前市场环境好，各个厂商手中掌握的资源也非常多，那大家就会尽量早开始暑促，早预热，早有效果。另一方面看，现在暑促的重点都集中到笔记本电脑上，而且在中考和高考过后，购买需求才逐渐转旺，早开始促销，效果不是很明显。还有一点就是，各个厂商的物流运作效率也在逐渐提升，也不需要像以前那样预留很多的准备时间了。 “以前资源富裕，刀背刀刃都可以用上好钢，现在没钱了，就只能把好钢用在刀刃上了。”汤捷举例说。 从记者掌握的资料看，推迟暑促时间的，不光只有联想一家，而基本是各个IT厂商不约而同的选择。 资料显示，Acer的暑促时间是从7月7日到7月31日。而在2012年，Acer早在6月25日就开始了与国美、苏宁等3C连锁卖场的合作，共同出击暑促市场。另外，三星笔记本电脑的暑促时间是从7月10日到8月14日，戴尔的暑促时间则是从7月3日到7月31日，尼康专业摄影镜头的暑促时间是7月1日至8月31日，索尼蓝光播放器的暑促时间是从7月1日开始。 方正和长城这两家老牌电脑厂商的暑促开始时间算是业内比较早的，都是今年的6月15日，但和去年相比，它们的暑促开始时间还是有了一段时间的推迟。2012年，长城在6月6日就宣布开始进行暑促，而方正更是在更早在6月3日，就在北京稻香湖湖景酒店召集全国的渠道合作伙伴进行了暑促战役的部署。方正集团不仅与中国国家武术队签约，以“真功夫 高品质”的品牌内涵出击暑促市场，还与国内知名的电视购物公司――湖南快乐购进行合作，开创了通过电视购物渠道进行电脑产品暑促活动的先河。 有业内人士表示，暑促开始时间的推迟，以及暑促时间的缩短，在很大程度上反映出消费者购物越来越理性。随着IT产品单价不断下移，集中时间段的促销活动对用户的吸引力肯定将越来越弱。用户如果有购买需求，大都随时随地就买了，不必非等到某个促销的时间段才出手。 虽然目前市场人气有所好转，但对于今年暑促的前景，没有哪个厂商持非常乐观的态度。汤捷表示：“对今年暑促的预期，我个人还是持审慎的态度。目前大家都说市场正在好转，但对今年暑促的效果还不能太乐观。还是保守一点好，这样可以督促我们把问题考虑得更周全，把工作做得更细。” 3C渠道更抢眼 IT厂商和传统渠道暑促宣传的逐渐弱化，反倒凸显出3C连锁卖场在这方面积极投入的姿态。国美、苏宁、宏图三胞等连锁巨头，以店面数量多、覆盖范围广、资金实力强、管理规范等明显优势，获得了众多IT厂商的青睐。 有了英特尔、AMD、微软、联想、东芝、惠普、戴尔、华硕、Acer、三星、索尼、方正、海尔、同方、TCL、佳能、奥林巴斯、卡西欧、尼康、诺基亚、摩托罗拉等在国内外的数十家IT厂商的鼎力支持，宏图三胞做起暑促来更是信心十足。 据悉，宏图三胞在6月底开始的暑促活动，以直供、包销、新品为主推对象，抢战暑期市场高地，其中单件商品的最高让利幅度居然达到惊人的50%。 6月27日上午，国美电器在北京国美马甸鹏润店举办了“动感暑期LET’S购”总裁签售活动及“北京国美首届学生节”的启动仪式，正式拉开了国美电器全国暑期促销的序幕。 北京国美总经理宋林林介绍说，在此次暑促期间，北京国美将对手机、电脑、数码等产品进行大幅让利。据悉，在国美，主流笔记本电脑已经跌破2000元，惠普3G上网本只要1299元，佳能单反相机跌破3000元。此外，购单反高清摄像机满6000元直降1000元、购手机最高满1000元送300元话费等促销方式吸引了众多消费者。 而在此前一天的6月26日，北京、上海、广州、深圳、南京、青岛等全国近30个城市上百家苏宁电器门店同时开始了为期3个月的电脑暑促。苏宁电器电脑事业部总经理曹再平告诉记者，今年暑促期间，苏宁将与惠普、联想达成全国直供协议，推出多款专供苏宁的特价产品。“无论是在新品的专供，还是畅销品的货源和价格上，各大IT厂商在暑促期间对苏宁都会给予政策上的倾斜。” 以往的暑促，传统IT渠道都会获得厂商的巨额促销支持，厂商很多落地的市场推广活动也往往在全国各地的电子市场的外场举办。但是从今年暑促的情况看，这种平衡正在被打破，3C连锁卖场似乎得到了厂商更多的支持。 宏图三胞副总裁花贵侃认为，现在IT市场变化很快，靠产品“一招鲜 吃遍天”的情况已经不存在了。对于市场多样化的需求，厂商必须提供多样化的产品和多样化的销售方式。而3C连锁卖场已经越来越得到消费者的认可，成为IT厂商越来越重要的销售渠道。他表示，“今年暑促，我们和联想、惠普、东芝等IT厂商都有很多深度的合作，这远远超出了以前‘我下单、厂商供货’的范畴。现在，我们和厂商一起规划产品和促销活动，厂商和零售商的信息系统已经进行完全对接，这大大提升了我们的市场反应速度。” 据悉，在暑促前夕，联想集团副总裁兼中国区总裁夏立曾飞抵南京，与宏图三胞总裁陈斌进行了长达4个小时的交流。双方洽谈的内容涉及联想一系列新潮产品的全球首发、专项产品的订单对接、联想产品的绿色市场通道建设、终端服务网点的技术对接、数据共享、信息实时互通机制等诸多事项。 国美电器副总裁牟贵先认为：“2013年是3C渠道变革的一年。与传统的IT渠道相比，国美电器目前已经形成了产品、价格、服务、体验、便利性、沟通等六大核心竞争优势，我们将力争逐步成为3C市场的主渠道。” 与我们的感受有些不同，IT厂商虽然越来越重视3C连锁卖场渠道，但并不认为在这方面的资源投入已经超过了传统渠道。而厂商给3C连锁卖场提供的独特机型，也是IT厂商为了避免两类渠道的矛盾冲突而采取的一项措施。 孟蕾表示，Acer更关注如何让消费者以更低的价格获得更优质的产品，从这方面看，哪种渠道效率高、代价低，他们就会支持。她认为，因为传统渠道的数量及其带来的销量目前还远在3C连锁卖场之上，所以，传统渠道获得的资源支持还是占更大比例的。 汤捷认为，联想对传统渠道和3C渠道都非常重视，从投入的资源上来看，肯定还是传统渠道占的比例更大。但现在的零售市场，3C渠道的影响力正在逐步扩大。 |
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