'数码的生命――MP3的未来 2013年注定一个是非曲折的一年，最近花很多时间好好的和很多客户进行了一些沟通，和好多上家进行了一些深入的对产业前景的探讨，和很多同行也进行了交流。也看过很多专业网媒的一些资深人士的报导。为的是印证：MP3未来之路该往何处走？
从渠道上听到话比较多的是：MP3已经被手机市场取代，MP3已经没有得玩了。MP3已经成为过去了......
从上游和网媒上感受到最多的议论是：谁将是出局者......
从迷茫的心态又走向平静；我也在想，人对音乐的需求是永无止境的；每年电视台，那么多娱乐公司的做“ＳＨＯＷ”活动依然繁荣，花那么高价的门票，依然是那么多,“FANS”热情丝毫未减...；这是用我们这代人的思想觉得不可思议的，当然是目前国内杂牌手机受影响比较大，这是无可争论的事实，暂时现象！
这只是表明：MP3产业从井喷式的发展走向了稳定，走向了稳定期。也意味着之后注定沉淀后剩下来的也只会有那么多厂家，代理，商家。这只是表明：这条链中，谁将是最后生存者，剩存者将是最后品牌/渠道的集中者。
听的最多的是＼最悲观的论调是：早在年初的时候，有人就告诉我，MP3没得玩了，当时，我只是说了：“MP3不能玩，找到新项目了吗？”回答是“没有！”那在这没有找到之前的这段时间，我们玩什么？那今天的MP3市虽然竞争虽然很残酷，但依然能玩，重量级品牌/厂家/代理/商家不是降了，而是增长了，只是利润不高；还有的是说利润不高，我想回答的是：面对竞争品牌之间的撕杀、代理间的撕杀、终端的撕杀，无疑，这种利润必须是我们面对的，何来高利润？有高利润，何谓来谈今天的洗牌？这是我们想存活在这个行业的人必须面对的？在没有找到改变答案前过多的考虑这考虑那，是杞人忧天。无济于事。有一话说得好，成功者不断的寻找着方法，失败者不断的为自己找理由。想在这个产业链中生存，自己必须得为自己生存找方法。我们必须分清楚，一波一波的撕杀中，我们必须问自己，我们自身的生存依靠什么？
产业不可能这么快就消失，但MP3的功能最终会进行重新整合，我们关键要看清一点，谁是值得我长期跟随共同发展的上家，谁是值得我们拿出东西出来大力支持的合作伙伴，我们一定要分清楚这点。队伍站错了，我们就没有回头路。事关成败。
我们的全体同仁也要想想，我们公司，靠什么生存？你们自身靠什么生存？我们的客户靠什么生存？---没有生存，就更谈不上发展。这个问题你搞懂了，我们/你自身/客户的问题就解决了.
我个人心得是：我们是渠道商，那显而易见，我们要大力开发渠道，没有渠道，我们没有生存基础。但不要忘记：在渠道当中，你要分清楚，谁是客人，谁是顾客？客人的基础是，他们本身就有一定的生存能力，相对比较稳定，他们心态比较好，本身有较强的销售/促销/及炒做能力，这些客人，我们需要各方面尽我们的能力使其生存下来。另外一种是顾客，那就是完全依赖于你欠多少款，产品有没有拉力？价格是不是比别人低，其实你们慢慢的去分析，这种客人，谁家价格好找谁，谁的价格又敢说最好？打价格只是商场一时的策略。东拿西拿的，最终没有一家得到支持的，因为基本上大家都会冷静，最后是愿意做就做，不愿意就不做，服务当然可想而知。在DIY市场一样可以见到，要么就是风火一阵子，要么品牌拉力和价格的优势一旦失去，就不存在了，剩下的是改行和转行。忠诚度极差，做什么都做不起来。
其实不清楚，在厂商/代理/终端，这个产业链中，财富是有分配原则的，你做了多少事情，你就会得到什么样的利益。
我们必须从这个事情当中得到结果：同一个品牌，在同一市场，同一样的价格，不同的代理，为什么结果是不一样？同一个品牌，同一个区域，同一样价格，不同的业务，为什么结果不一样，这就很简单，人不同而已。
关键的是；核心竞争力，我们自己，我们自身，我们的客户，都要想：我们未来怎么生存，为了未来，我们要做那些事情？
我们为了生存，我们要涉足于很多渠道，不光是现在的IT，商场，小家电，乡镇，在我们的客户目前覆盖不了或者有的无能力覆盖的时候，我们必须这么做！我们打整合拳，MP3/U盘/卡/移动DVD/数码相机/数码配件一起，我们还是有很大的优势的东西，如何去告诉客户利用这块？那就是业务的水平？
业务人员也分几个层面，
1；有搬货的业务；2；有公司传话筒的业务；3有经营顾问式的客户。前2者依然一年2年，还是一样（也许还在频繁换企业），后者，自身得到了锻炼及财富，帮助客户赚到了钱。
我想我们的客户更多的直接面对直接客户，那能否从产品的知识？卖场的布置？促销的策划？等等方面去做一些别人还没有做的工作？我觉得真的很重要！不要忽视这个问题，当你产品知识很纯熟的时候，有人还怀疑这个产品的问题吗（消费者比你懂，你还能搞定他吗？）当你卖场有布置，你还担心价格便宜一个5块会买别家的吗（至少人家认为你才是正宗的代理，售后才方便！）当你有促销在吸引别人，别人没有，消费者没有理由不选择你！当你一样不具备，不找你要价格，要什么？当你都具备，只要比对手多一点，你还担心什么？
无论是渠道商，还是零售商，我们都必须面对，如何做“深度”？价格/品牌都将可能会别人跟随，惟有深度/模式/精神是无法模仿和克隆。
我看待市场没有这种悲惨？精神的力量比什么都重要，成败谨在此。
遇强则强！打造自身的核心竞争力吧。机会留给我们不多，与狼共舞，未必是坏事，最后共勉一句话：：一个没有品牌的企业是一个不受人尊重的企业，一个不是品牌的公司是不会受人尊重的公司，一个没有人格魅力的人不会受人尊敬，打造尊敬，唯有时间，关键你能在这个时间做什么。
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