|
TOP
解读：中国IT渠道商发展状况及未来趋势
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-03-14 10:06:15
| 浏览:135次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
'
在中国电脑商500强中，方案商群体从最早的100家到后来的150家直至现在的200家，一直处在上升状态;分销商群体从最早的100家到200家再到现在的150家，反映了分销商群体经历了一个快速成长到行业整合再到精细化发展的脉络。 从中国电脑商500强入选资格的变化来看，无论是产业链中哪一个环节的群体，在过去7年中均处于上升通道中，但是今年有两个新的变化值得关注：其一，方案商100家的入选门槛超越了供应商100强的门槛――方案商营业额的入选门槛为2.6亿元，供应商营业额的入选门槛为2.1亿元，足足相差了5000万元。这种变化反映出渠道重心正在下移，方案商掌握着更为优质的资源，而掌握多元服务的运营商，在整个产业链中的话语权越来越大。 从零售商的角度来看，在中国电脑商500强中零售商的入选门槛始终保持在1亿元左右，而今年上升至2亿元左右，表明资源的集中度在提高。 中国电脑商500强分析报告 供应商在2012、2012年均处在一个下滑明显的时期，而且普遍只有一位数的增长。跟其他商家类型相比，供应商低于其他商家的整体发展速度，但在经济复苏迹象越来越明显的时期，这种情况会有所改变。根据我们的调查发现，供应商100强具备以下特点――行业的增长是供应商发展的动力。我们看到，2012年工业与信息化部的成立把工业化、信息化上升到国家层面，而在去年2012年下半年推出的十大产业振兴规划，也为大行业采购提供了充足的动力，而这也是众多商家都在关注中小企业何时真正出现复苏的重要原因。 根据调查，我们认为，在2014年时，中小企业会呈现恢复性上涨。除了外部助力之外，供应商在自身发展策略上也应该有所调整，尤其是在目前并不景气的经济环境之下。从2012年开始，我们看到自主创新、信息安全、电脑下乡等很多政策，以及与终端应用相结合等热点已经给很多供应商创造了良好的市场机会，也开始帮助这些供应商打开成长空间。 除了在策略上进行一些调整之外，我们认为在这样一个时刻，敢于、善于进行渠道布局，并且在渠道方面能够加大投入的供应商，有可能在未来经济复苏后取得更好的业绩。 在过去的两年时间中，分销商群体的整体业绩也有所下滑，但基本可以保持接近两位数的增长。实际上，超级分销也就是排名在分销商榜单前20名的商家，在分销领域中的市场份额没有减少反而增加――占到近3/4的市场份额，这一现象表明分销业务的集中度在不断提高;另一方面，我们发现可以达到5~10亿元营业额的分销商的数量在增加，与此同时，中小型分销商也变得越来越活跃。 客观来看，分销商群体已经呈现出了多元化发展的态势――一方面，有些分销商正在向超级分销、规模分销的方向发展，还有的朝着专业分销的方向发展;另一方面，也有一些分销商把业务领域拓展到了系统集成和零售领域，朝着业务多元化的方向发展。我们认为，只要企业能够根据自身资源和优势进行合理发展，就能够找到适合自己发展的成功路径。 方案商群体2012年的业绩增速有所下滑。根据具体调查我们发现，政府、金融、电信、教育是推动方案商业绩持续增长的动力，医疗、交通、能源等领域已经成为方案商越来越关注的新行业。 在方案商进行市场拓展的过程中，有近一半的商家把“站在客户角度提供咨询服务”列在最重要的位置――方案商愈发重视服务内涵成为了他们逆势增长的重要信号。与内涵式增长相对应的，就是外延式的扩张也在不断加剧。从2012年至今，我们听到了业界很多方案商并购的信息，这其中也包括一些方案商进行资本运作的消息。从我们的了解得知，目前在创业板进行“排队”的方案商数量就有几十家，他们都在等待良好的发展机会。据此，我们认为，未来几年方案商的并购和资本运作会成为整个业界长期关注的话题。 零售渠道在2012年同样出现了一定程度的业绩下滑，但有些细分市场的零售商增长率超过30%，甚至更高，所以从总体来看，零售渠道呈现出了不均衡发展的状态。在我们的调查中获悉，“服务”是零售商吸引上游合作伙伴和最终用户的最主要依靠，其次是品牌形象和商务信誉。 中国IT渠道新锐100成长经验 从中国IT渠道新锐100的上游合作伙伴分布来看，IBM、惠普、联想、微软排在前4名，这4家供应商掌握了大量的渠道资源。值得关注的是，进入市场时间不长的华赛也成为中国IT渠道新锐100的主要合作伙伴之一，这与该厂商在市场上比较强劲的上升表现，以及其与合作伙伴共同成长的理念分不开。 经过分析总结，中国IT渠道新锐100共有以下几大逆势成长的原因： 其一，并购。方案商的并购催生了很多业务扩张，比如像源讯、石基信息等; 其二，转型。最明显的是分销商群体朝着集成和服务在转型，包括陕西长德、北京恒信、南京恒帆、建达蓝德等。一旦这些企业成功进入正确的业务轨迹之中，比如陕西长德进行了三年的准备，最终和IBM共同成立了培训中心、方案解决中心，就很容易取得业绩的迅猛增长; 其三，借势。在经济形势不够景气的背景下，抓住阶段性机会对企业很有价值。比如，驷骑中天在医疗行业取得了突破，水晶石借助奥运这样一个契机让企业上升了一个台阶等; 其四，拓新。开拓新的业务发展方向，包括新的生产线、新的区域市场。包括安世亚太、巴别塔、杭州泛亚等公司都通过提升区域覆盖能力和方案提供能力将公司壮大; 其五，自创。我们将自创分为两个层次，一个是创建自有品牌，另外一个是创新商业模式，比如南京拓慧、杭州合众、中联集团、众志和达等。而像京东商城、新蛋等都是创新商业模式的典型代表，由此他们在过去的一年中均取得了惊人的营业额增长。在未来，这种模式创新的思路对于整个市场的影响将越来越明显。 |
热门文章
|