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宏基与戴尔争PC业第二：份额与利润之辩
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-03-18 09:34:59
| 浏览:128次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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日前，戴尔公司CFO布赖恩•格拉登(Brian Gladden)在接受一次采访时称，公司的收购狂欢可推动公司的利润增长，但这种狂欢不会包括宏?等销售低利润产品的一些PC公司，因为这些公司销售了低利润的上网本。戴尔表示将继续关注利润而非市场份额，即使可能会冒失去全球第二大PC公司的风险。而几乎就在不久，宏?CEO兰奇则称，目前的PC产业链上已经没有足够的利润养活这么多的玩家，产业整合能增强PC制造商对于供应商的购买力，进而增加利润。 尽管戴尔和宏?都在言论中提及到了利润，但显然二者的获取之道却有所不同。戴尔认为宁可牺牲市场份额，也要利润，而宏?则是希望通过规模(降低成本和加大出货量)也就是中国俗话所称的薄利多销来达到获取利润的最终目标。其实PC产业发展但今天，利润日渐稀薄已经是业内的共识，并且通过PC不断下降的价格体现出来。而持续低迷的市场需求，让PC的利润更是受到了挤压，上网本的流行不仅催生了一个新的市场需求，还使得PC产业重新进入到了一个新的价格竞争阶段，即将目前和未来主流笔记本的价格拉低，PC厂商的利润将继续走低。在这样的市场走势下，PC产业未来的发展方向究竟是要份额还是要利润，已经不止是宏?与戴尔不同发展战略的问题，而是所有PC厂商，乃至PC产业要思考的命题。 众所周知，PC产业发展到今天，由于技术门槛的降低和极高的标准化程度，让PC产品的同质化现象非常严重。除了品牌和设计的不同之外，从技术和性能上，主流PC厂商间几乎已经没有什么大的差异。这个时候，PC厂商的品牌和市场策略就显得尤为重要。惠普之所以能够在严酷的经济形势下依然能够保持增长，除了它的品牌外，关键在于其采取了商用和消费并行的市场策略，这种策略让惠普取得市场份额的同时，其利润也可以在特殊的经济时期得以互补。纵观目前排名全球前四大的PC厂商，能够做到这种商用和消费平衡之道的PC厂商也只有惠普一家，但想当年惠普取代戴尔拿下全球PC市场老大的起点就是市场份额，因为当时惠普PC的利润并没有戴尔高，以市场份额作为突破口，取得更好的与合作伙伴的议价权，反过来就会降低成本，提升利润。今天的宏?似乎正在上演当年惠普的那一幕。 当最新的IDC和Gartner报告显示，目前排名PC市场老三的宏?与第二的戴尔之间的市场份额差距已经不足一个百分点的时候，双方高层的言论也就颇值得玩味了。一个期望继续以低价格赶超，一个是寄予利润来稳定自己的PC业务。究竟孰优孰劣?其实就像笔者上面所说的，与惠普相比，宏?和戴尔的PC业务都存在明显的软肋，戴尔的强项是在商用市场，而宏?更倚重消费PC。由于目前的经济形势，戴尔强项的商用市场受到了冲击，市场份额和利润均大幅下滑，宏?则是受益于面向消费类的低价上网本，虽然利润受到了影响，但市场份额增长显著。但谁都知道，宏?是一个能够忍受低利润的企业，即在PC利润比对手低得多的情况下仍然可以生存和发展，这已经成为宏?在PC市场决胜的秘籍。当取得了市场份额之后，宏?与合作伙伴的议价权也会随着增加，这也就验证了前面兰奇的观点，那未来的宏?随着份额的增长，利润未必会受到太大的影响。 与之相比的戴尔则不同，在它还是全球PC老大的时候，是市场份额、利润兼得。但由于偏重商用市场，当市场需求和经济形势变化之时，戴尔在份额和利润面前显得举棋不定和手足无措。最典型的表现就是源于去年的上网本。但事实证明，戴尔的在市场份额和利润间的取舍犹豫造成今日的双双下滑。而当戴尔看到市场份额即将被宏?赶超的时候，抛出利润的观点，更多还是为自己未来被赶超做个铺垫。因为道理很简单，PC产业的特点是规模定成败，如果连份额都没有，哪里来的高利润，即使有的话，那也只是望梅止渴。更关键的是，份额的下降，必然会削弱与合作伙伴的议价权，有可能利润还会受到影响。所以期望首先以利润立足PC市场在今天的环境下并不明智。 其实今天宏?和戴尔的老二之争，更像是PC产业发展中两个不同观点的博弈。究竟是要份额还是要利润，相信每个PC厂商都会结合PC产业的特点，以及自身的战略和优势来定夺的。 |
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