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三星办公设备经销商：多产品结合提高销售
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-04-27 09:26:23
| 浏览:102次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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据了解，2013年三星渠道政策重心将下移，强化渠道覆盖、巩固营销体系，力争在三年内，使其全球市场份额从10%提升至20%。 而伴随着OA市场的寒冬复苏，各办公厂商都以积极应对心态制定各自新的一年渠道策略，但经过比较可以发现，相对于之前，今年的3至5级市场与区域渠道商成了各办公品牌渠道扶持中的香饽饽。在之前三星宣布的2013年战略中，加大区域渠道支持力度变成了增强其未来市场覆盖率与品牌地位的着重一笔。 而作为三星渠道策略重点的区域经销商，在之前的经营过程中有何感受，以及在之后的厂商扶持加强中会有何体会?就此笔者采访了三星办公设计广东的部分核心经销商。 经过了2012年的经济危机，中国经济现在开始复苏，广州三星办公设备核心代理商新思德张永雄认为现在OA市场的发展与之前相比，市场明显要“冷清”了很多，当然这个跟去年的爆发的金融危机有很大的关系，单单看我们所处的卖场就知道，在去年金融危机爆发至今，撤租的商家不在少数。虽然后面还是有商家陆续入驻，但是入驻的商家大多数是手机数码产品的商家，从商家的类别就可以看出，当前的市场环境，对于OA办公设备来说，还是很严峻的。 据张永雄介绍，他们公司主要是代理传真机、复印机.碎纸机、考勤钟、机器耗材、门禁考勤系统、电子白板、集团电话，当前各个产品的销售情况都属一般，未来还是希望三星厂家能够给予更多的支持，不仅仅是在产品设计的改革上，也包括一些渠道政策。 说到下半年业务的扩展，张永雄认为，现在暑假快到了，很多商家都忙着准备暑促，但是对于我们办公设备的商家来说，暑促的意义其实不大。反而年初的情况会比较乐观，所以我们在年初都争取能够最大限度地做企业的采购生意。 张永雄表示，现在单单做一两个产品的办公设备商家很少了，因为只有多种办公产品的搭配销售，才能在办公市场取得最大利益。像我们公司就是如此，一开始的时候只是单纯做传真机、复印机等设备，后来意识到市场实在太小，我们慢慢扩展了碎纸机、考勤钟、机器耗材、门禁考勤系统、电子白板、集团电话等产品，目前来说，我们代言三星的产品，如果兼售耗材产品对您的店面经营有很大的促进作用。 |
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