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阿里妈妈推出免费服务背后的思考
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:43:52
| 浏览:305次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
阿里妈妈作为一个广告聚合平台，其实是作为一个中介的平台出现，上对应的广告发布者，下对应的众多加盟的网站，如admin5站长网收取网站交易中介费一样，阿里妈妈在开创之处就制定了服务费：在每笔交易中提取8%支付阿里妈妈平台的使用。 从阿里妈妈推出至今，其霸道的宣传推广手段和炒作话题技巧，颇有阿里系的作风，只是对于阿里巴巴和淘宝网的免费策略，阿里妈妈走了一条截然不同的道路：收费。这样的形式出台时曾饱受市场批评，毕竟加盟阿里妈妈以中小网站居多，这些网站流量不高，影响较小，制定的广告位价格也不可能很高，而扣除服务费后收的收益也会有所影响。 而从3月12日起，阿里妈妈废除了已经实行了半年之久的服务费制度，转而推出部分免费服务，将占有绝大份额的CPT(按时长计费广告)完全免除交易费，这样的一个举措，不能不引起广大站长的思考和关注。 如果简单的将阿里妈妈前期收费理解成是想通过中介费用收回成本的话，那等于就认为阿里系连技术开发都做不起，但实事上阿里系庞大的资金根本不用阿里妈妈考虑通过前期“微薄”的交易量而产生盈利，那么阿里妈妈服务费的从有到无，可能有以下几点原因： 一.初期抬高门槛，中期培养用户粘性 初期用收费形式抬高门槛，使得阿里妈妈潜在的一系列竞争对手也做出收费的举动，并且收费措施也在一定程度上遏制了大量垃圾网站的随意加盟，而在阿里妈妈发展半年之后，随着三包服务的开展以及阿里妈妈卖家的逐渐增多，市场对于质量较好的网站要求呼声就越来越高。 质量好的网站，流量较高并且内容优质，定制的广告价格如果同样合理的话，阿里妈妈需要取得这部分站长的信任和支持，那么收取服务费就成了中间的障碍，取消服务费是势在必行。 在阿里系强大的技术和资金面前，取消8%的服务费对阿里妈妈发展没有任何影响，但可以瞬间将某些竞争对手继续收费的措施放到了风尖浪口。 二.积累口碑效应，积极讨好用户 “不是说阿里妈妈收取中介服务费高吗?干脆这次就取消。”原来阿里妈妈就充分吸取了站长的建议，取消了10元以下广告的服务费，这次全面取消按时常展示广告的费用，也是迎合市场用户意见后做出的决定。 口碑营销才是网络营销的至高境界，前段时间就曾经传出：“老站长做google广告，新站长做阿里妈妈”这样的口号，并不是说阿里妈妈低端，甚至更能说明阿里妈妈简单，方便，而这次免费后，甚至对于站长来说没有任何的额外付出。 这样的行为，对于靠广告收入糊口的站长来说无疑是一大喜讯，利用阿里妈妈专业平台的宣传和强势推广，广告客户来源不再是站长们考虑的重点，只要做好自身站点，广告来源由阿里妈妈统一解决，无后顾之忧的一体化方案自然可以讨好广大站长。 三.不收费，真的是免费吗? 其实一直觉得阿里妈妈是阿里系很奇怪的个体，阿里巴巴和淘宝网在初期宣传中，都曾经明确表示三年之内不收费，但阿里妈妈上线之初到现在，都没有向市场承诺什么，只是根据市场需求，频繁的调整发展策略。 阿里巴巴垄断了国内中小型企业的电子商务市场，淘宝网控制了国内C2C交易，口碑网转型成生活服务网商平台，雅虎中国今年战略调整后主做搜索和站长天下，这些平台都是发展成熟的项目，但缺乏的就是强大的宣传资源进行补充。 只能说：阿里妈妈正在构建以她为核心的互联网广告聚合平台，一切的制度都在不断的调整和修改，旨在为市场和用户找到一个合适的平衡，只要这样的平衡被阿里妈妈掌握在手，等于控制了中国绝大部分互联网广告资源，然后再伴随B2B，B2C，C2C的发展，成为一体的阿里系战车将组合成功，成为新时代的“变形金刚”。 |
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