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运营商补贴当头 渠道商偏爱定制上网本
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-05-06 16:35:52
| 浏览:146次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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上网本也开搞“零元购机”!―――那些认为上网本处理器性能低下的纯技术论者，一定会为运营商在上网本上的厮杀混战大跌眼镜。 “零元购机”运营商强圈上网本用户 今年4月，中国移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商共同推出29款G3笔记本。 这家全球最赚钱的电信运营商宣布对优质产品给予包销和高价补贴―――中国移动将为每台3G上网本补贴约600元通话费以及1500元上网费。 其中，联想的M10W机型，更是推出了“零元购机”活动：用户花3800元购买该产品之后，将得到1200元的“返价”，以及2600元的3G上网费用。 “中国移动把3G上网卡、内置3G模块的上网本作为市场前期启动的重点。原因是TD手机的终端数量少，移动想要在短时间内获得更多用户，通过上网卡绑定用户，是个重要的途径。”中国移动人士透露，中国移动提出的销售目标是，每月销售21万台上网本，到第二季度，其G3上网本占领90%的上网本市场。 国美电器提供数据显示，从4月中开卖到5月17日，中国移动G3上网本在国美销量已突破1万台，销售额过4000万元。 中国联通显然不会让中国移动专美。4月28日，中国联通全业务品牌“沃”发布会上，联想、三星、宏?三款WCDMA3G上网本首度亮相，三款型号分别是三星NC10、联想M1和宏基ASPIREONE。 在联通的计划中，今年将采购30万台基于WCDMA制式的联通定制上网本。 在广州联通营业厅，WCDMA制式的3G上网本已经开售，目前销售的主要是联想、三星等品牌机型。 联通3G上网本也采用购机返还一定上网费用的形式进行促销。以联想一款3G上网本为例，用户预付3880元购机后，可获得600元的上网费用返还。而在试商用测试期间，上网套餐资费均可享有半价优惠。 上海联通更在广告上明确宣称：只要用户缴纳2400元的WCDMA上网费，就可以免费获得一台3G上网本、上网卡以及每月600小时的全国免费漫游。 如果说中国移动选择上网本作为撬动3G用户的利器，更多是不得已而为之的无奈，那么，中国联通发力上网本，更多像一场不让中移动专美的狙击战。WCDMA有上千款手机，而TD至今仍只有30多款手机。 随着中国联通加入上网本战斗行列，此前一直埋头推广3G上网卡的中国电信也跳进上网本战壕。据重庆电信新推的补贴政策，用户购买一台3G天翼笔记本，可以获得一张约600元的无线宽带数据卡、1200元的1年无线宽带上网费、一张手机语音UIM卡以及价值960元的语音通话费。 用户获得的总补贴在3000元左右，而这笔钱已经接近一款中低档的天翼笔记本的价位。 利字当头 渠道偏爱定制上网本 “3G上网本因为研发、生产成本较高，定价会稍高，但是运营商对上网本实施大幅补贴，实际上使得这类产品要比普通上网本更具价格竞争力。”方正科技笔记本产品事业部副总经理范宣波说。 深度定制的具体方式是，对于中标的TD上网本，由中国移动、上网本厂商以及国代商共同协商最终达成三方协议，具体协商内容包括定制规模、上市时间以及产品价格等。为此，中移动将动用其旗下的各类相关资源(比如移动营业厅、移动授权销售网点等)，联手方正现有渠道资源和国代的渠道资源，一起为3G本的销售服务。 “从战略高度看，上网本标志着一个行业的转折。如果没有认识到这一点，就会对整个产业的发展做出错误判断，最终失掉机会。”三星电子大中华区营销副总裁曲敬东强调称，“三星不会失去这个机会。” 三星已成为中国移动深度定制的最高级别合作伙伴;也入围了联通的集中采购招标，成为中国联通的合作伙伴;而三星与中国电信的合作，也将在各个省市展开。 华硕、联想、海尔、惠普、戴尔……传统电脑厂商无不抓紧上网本，原因之一是上网本市场的勃兴。 根据调研机构IDC的预测，2013年中国上网本市场销量将超过190万台，占据笔记本市场12%的份额。 计世资讯公司的统计结果则更加令人吃惊，2012年中国上网本市场销售量规模为90万台，今年的销售量规模更将达到202万台，同比增长124.4%。“今年可能占据笔记本市场的六分之一。” 更重要的是，上网本利润比传统笔记本电脑高出太多。有上网本代理商算账：CPU在200-400元之间，液晶屏在400元以下，机壳350元左右，160GB的硬盘300元，1G的内存条65元，电池、电源线、散热器和摄像头等外设加起来约为250元。但售价可以达到3000元以上，加上运营商的补贴，利润相当可观。 高通、华为、中兴已经瞄准上网本市场，蠢蠢欲动。最新的消息是，手机巨头诺基亚也在积极准备杀入上网本领域。 |
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