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PC店面策略双模式 漫天撒网与抓好码头
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-05-08 14:35:50
| 浏览:121次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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一个漫天撒网，一个抓好好码头，都是PC零售终端监视的策略，具体也不能谈到孰优孰劣，只能根据厂商和经销商自身的定位以及策略来选择设立的模式。 “终端为王”这句话已经说了好多年了，到现在由于消费市场的快速发展，显得越来越重要。挖掘终端市场，渠道的作用肯定少不了，建立怎样的渠道来满足自己在终端市场的需求呢，现在很多厂商都采用的是一种立体交叉的销售模式，就是在电脑城、3C卖场建立专卖店，同时也有一些在热闹商圈的店面，在电脑城和3C卖场的专卖店我们就不详述了，这里主要说说那些店面，如何建立好店面也是PC厂商关注的重点，我们从市场上基本上可以看到厂商操作的两种模式，这两种模式应该说非常具有代表性。 第一种就是扩大店面的覆盖率。这一点很多厂商都在做，但是要做的好就要靠厂商和渠道商的良好配合。 在深圳，这方面做的比较好的应该是深圳拓威隆实业有限公司，其代理的华硕品牌，在深圳地区相对于其他的品牌来说起步的比较晚，但是其发展的势头是其他品牌厂商都不敢轻视的。就笔记本市场而言，在深圳，华硕现在的销售量应该可以和Thinkpad、联想、HP处于第一梯队，而相对于Thinkpad、联想和HP成熟完善的渠道政策和强大的品牌辐射能力，华硕能够取得如此成绩，其主要优势就在于其对终端把握的很好，在深圳这个不是很大的城市里却有70多家经销商分布在深圳关内关外各大电脑城，可以说充分演绎着“终端为王”的策略。当然拓威隆这种加强终端渠道的建设，也得到了华硕的充分支持，据介绍，华硕除了店面形象、展示样机和一些奖励等方面的支持外，华硕在代理这个层次做渠道推广的时候，还会帮助华硕的代理商做他们下家的渠道贯彻，每个月会拿一定的费用，在做渠道代理商下家的返利支持。这样也调动了经销商的积极性，让他们可以更好更安心的销售产品。 第二种就是抓住重点的销售模式。相对于深圳拓威隆的这种大铺网的做法，深圳金兰达实业有限公司的策略就显得有点不同，他们更多的走的是一种做黄金店面的步伐。 在深圳IT最集中的地带华强北，在华强北IT最集中的地方赛格，在赛格市场的最好门面就是金兰达的销售店面，这可以说是金兰达在零售市场上相对其他经销商来说最好的优势，这使得任何一个进入华强北的人都可以很快就看到一家大大的Acer专卖店，其中的人流量也是非常大。当然这个仅仅只是他们的一个店面，在其他的IT产品集中地带我们也可以很快找到他们的店面，都是处于一个非常“黄金”的位置。之所以他们能够得到如此好的地段，主要得益于他们很早就开始注重深圳的零售市场以及对自身定位的准确。据了解，现在在金兰达已经把分销比例控制在两层左右，其他的大部分都是扎跟于深圳本土，大力发展自己的零售店面，而分销主要是以广州为平台向周边地区的辐射。 这两种模式都非常具有典型的意义，一个漫天撒网，一个抓好码头，都是PC零售终端监视的策略，具体也不能谈到孰优孰劣，只能根据厂商和经销商自身的定位以及策略来选择设立的模式。 |
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