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市场仍缺货 炒货商比经销商日子好过
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-05-14 11:47:34
| 浏览:108次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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市场缺货超过三成 “虽然已经到了6月份，但整机市场上仍然普遍存在缺货现象，各大品牌的整机产品都或多或少存在货源紧张的问题。”济南百大伟业科技有限责任公司总经理王社芳告诉记者。 从调查的情况来看，戴尔、联想、惠普等是货源最为紧张的几个品牌。记者在某家分销商处了解到，这家分销商库存只有八九百套整机PC，平均到自己负责的区域，每个区域仅有百余套的支配空间。 “缺货的情况确实比较普遍，目前以中低端产品为主，一些高端型号的产品也存在货源不足的问题，高端货缺口估计10%左右。”济南正讯科技有限公司副总经理朱建鲁告诉记者，今年各大品牌都在中低端缺货严重，半年将要过去，各品牌的渠道一直处于一种半饥饿的状态。“我们观察，台式机的缺口应在30%左右，笔记本的缺口会更高。” 神码济南分公司一位产品负责人的话印证了朱建鲁的上述分析，据其介绍，四五月份是缺货最为严重的月份，有的品牌缺口超过40%。整体来看，当前紧张情况有所缓解，但目前的货源只能满足全省60%-70%的需求。 整机产品之外，在DIY配件市场，缺货现象也十分普遍。09年初到现在，不管是CPU这样的“硬通货”，还是板卡、显示器等各类电脑核心配件，几乎都出现过缺货问题。其中主板与液晶显示器是“重灾区”，其缺货问题最为严重。 渠道商经营压力骤增 持续半年的缺货现象，已经影响了各个区域市场的经销商和零售商。 济南某公司一个月前中标千台网吧大单，但在给客户交货时却很尴尬地发现，由于主板厂家的“网卡芯片”缺货，因此生产的主板都没有板载网卡，如果单独安装独立的100M网卡的话，每块采购成本在35元左右，要是按中标价向客户供货，显然要亏本。该公司只能先给客户供一小部分货，再慢慢等厂家那边出解决方案。 在四六级市场，由于缺货带来的销量下滑，公司的经营压力骤增。新蓝聊城办事处，是一家以经营新蓝、联想、惠普等产品为主的经销商，其公司负责人万凡友告诉记者，由于一直缺货，生意很难做，“原先的时候，每个月能够有几十台的进货，现在每月是几台，这还不一定能够都拿到。” 据万凡友介绍，在过去的5月份，其公司销量下滑了50%，“5月份，我们这儿做整机的经销商没几个赚钱的，都赔钱了。” 采访中，区域经销商都表示，持续的缺货，使得区域市场经销商处于一种“无米为炊”的窘境，生存压力骤增，“毕竟原有的人力成本、店面租金等成本都存在着，公司的销售业绩不足以支撑成本压力。”鲁西北一家公司负责人告诉记者。 面对缺货带来经营困境，不少四六级经销商开始怨声载道。一些经销商认为，济南等地的大分销商存在厚此薄彼的嫌疑，分销商把热销型号产品，分配给自己的零售店，直接走零售路线，以赚取更多的利润。只把很少量的货放到渠道销售，导致渠道经营困境增加。 渠道端的经营压力增大，在零售端压力也不小。 济南盛唐世纪网络科技有限公司总经理邹斌在采访中表示，现在很多零售店面内，4000元以下的热销产品已经很少了，“我们所有的零售店面，除了上网本以外，基本上都是4000元以上的中高端型号产品。” 据邹斌介绍，持续的货源紧张，导致零售市场整体销量出现下降，一些追求性价比的中低端小单子可能就无奈地的丢失了。 “当前的市场状况，对店面的营销能力、资金周转能力等方面提出挑战。店面人员推销高端产品的能力关系到店面的销售业绩，也关系到资金周转的快慢，转的慢了，也就意味着赚不到钱，而高端产品降价几率也大。”邹斌认为，在货源紧张行情下，零售市场格局或将有一轮新的洗牌，高端产品销售能力强的零售店才能更好的活下来。 炒货商缘何不缺货? 在此次调查走访中，记者在整机市场上还发现一个比较奇怪的现象。在所有正规渠道和零售商大喊缺货的时候，济南市场上的一些炒货商却喊“我们一直不缺货，货源充足。” 据济南某家做联想的“二批”经销商介绍，正规渠道缺货，但是二批经销商缺货情况并不明显，相反，缺货危机却成就了一些炒货公司。一些热销型号的产品，被正规渠道发现后不是炒货商被罚而是高价收购过来加价再销售，这案例已不是新鲜事儿。 据记者了解，在缺货比较严重的4月份，一些二批渠道搞到热销货源后，每台产品加价200元放给渠道，让正规分销商既羡慕又无奈。 在正规渠道普遍喊“饿”的时候，这些炒货商是如何弄到货源的?“炒货商，除了在大中、国美、苏宁和宏图三胞等3C卖场拿到货源外，一些外省的正规分销商也会私下放货给山东的炒货商，每台加上100元或者200元放给济南或者其他区域炒货商，不比赚厂家的返点少，销量划拨也就失去意义了。”一家联想二批经销商负责人私下介绍说。 转换坐等货源的思路 如何更好地面对当前的货源紧张问题，是当前各大经销商关注的焦点。坐等货源充足，显然不是好办法。不少经销商表示，这需要转换坐等货源的思路，主动出击，提升自身能力，把握现有产品资源，实现价值。 济南广亚科技有限公司，也有货源紧张的困扰，但只要产品一到货，该公司总能率先知道，并尽快下单要货，负责人王丽介绍说：“关键是要和厂商、总代保持密切、及时的沟通，频率要高，这样能够第一时间获取货源信息，也可以做好相应的营销准备，做好预销售事情。” 山东天威科技有限公司渠道总监牟洪波在采访中表示，“我们解决缺货问题的办法就是及时了解每个经销商的库存，每天都要上报库存情况，会根据滞销和热销情况随时调整各个区域经销商的产品，也根据销售情况做合理货源划拨，也会及时通告渠道货源情况，随时做好订货准备。” 此外，在内功上下功夫，提高公司员工销售高端产品的能力，做增值销售或者关联销售。“面对渠道碰到的困境，需要不断做工作，大环境如此，分销商无力改变。这个时候就要保证利润，保证成本，其次就是帮助核心渠道提升店面营销能力，引导渠道伙伴转向高端产品或者其它不缺货的产品，还有就是加强周边产品销售比例，提高关联销售能力。”朱建鲁如是说。 在一些业内人士看来，提升店面竞争力建设才是解决缺货导致经营压力的关键所在，依靠店面形象的提升、抓高端产品销售能力等等一些细节的改善，才能更好渡过难关。 |
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