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巨头扎堆结盟渠道 IBM扩大销售领域合作
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-05-26 09:47:22
| 浏览:112次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
' IBM周二表示，寻求在销售领域增强合作伙伴关系，以便在经济疲弱之际提升营收，并能更有力的同其它大型科技公司展开竞争。
IBM出售的产品涵盖广泛,既有硬件的电脑服务器，亦有软件和技术服务。公司指出,硬件设备和软件经销方面若能增强合作,则可帮助企业客户实现更有效率的技术投资，比如防止硬件安装的重复浪费等。 IBM的竞争对手--如惠普和思科，都已经在最近数月宣布了各种各样的结盟合作计划，包括授权交易、加强销售联盟以向客户提供更为全面的"一站式"服务等。 约30%的IBM销售都是透过10万家渠道合作商来进行的，这些合作商帮助销售IBM的硬件和软件产品。很多时候，这种合作是互惠的，IBM也会帮助合作伙伴销售他们的产品。 IBM环球业务合作部门的总经理Rich Hume称，IBM正寻求扩展这类合作关系。他还在周二宣布IBM推出新的社交网站，可让合作商在此平台上讨论和开发更好的产品，来提供给双方的共同客户。 IBM最近一直试图改善其政策，给予合作商更多的激励优惠。今年，公司就允许合作商在卖出IBM产品后能立刻拿到回报，而不是像以往那样非得达到某个特定销售目标才行。 消息人士在上月末曾表示，IBM正与网络设备生产商Juniper Networks谈判，讨论原厂委托代工(OEM)事宜。之前，IBM已经与数据存储和网络设备商Brocade Communications Systems达成OEM协议。 ' |
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