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分析:上网本销售现状 渠道商投入谨慎
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-06-03 11:14:42
| 浏览:80次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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随着产品的不断成熟、厂商的积极参与、三大运营商的大力推动，“上网本热”正处于急剧升温中。可是，上网本目前的销售现状究竟如何?哪些用户青睐上网本?渠道商对销售上网本持何种态度?IT供应链研究中心对PC渠道商、笔记本电脑渠道商及部分系统集成商发出问卷，并挑出有效问卷中的158份作了详细分析(其中，1级城市43份，2级城市25份，3级城市45份，4级城市14份，5级城市15份，6级城市16份)，得出如下调查结论： 上网本市场将会继续升温 自2012年华硕推出价值2999元的易PC以来，上网本凭借它携带轻便、外观时尚及价格低廉等优势，不断地冲蚀着笔记本电脑的市场份额。调查显示，63.06%的渠道商早已开始销售上网本，但由于上网本利润低、性能不完善，有36.94%渠道商仍执着于传统的笔记本电脑和台式机的销售。当然，受金融危机的影响，如果渠道商们希望保持业务持续稳定发展，涉足上网本销售是有效途径之一，有80.70%的还未销售上网本的渠道商销售上网本的意向很强。 除3级城市中销售上网本的渠道商相对较少之外，其它级别城市销售上网本的渠道商均占多数，尤其是在2级和4~6级城市中，销售上网本的渠道商占到了所在城市调查总数的三分之二以上，特别是2级城市中有92.00%的渠道商已经开始销售上网本。究其原因，2级城市一般具有省会城市特点，消费者喜欢追求新鲜事物，上网本被青睐在情理之中。 虽然很多厂商的上网本目标用户也包含行业用户，但不可否认，目前个人用户对上网本更加偏好。在购买上网本的用户中，除了3级城市个人用户占比没有达到90%以外，其它城市皆在90%以上，并且1级城市个人用户占到了95.45%，4级城市100%都是个人用户。 据了解，面向行业用户销售上网本是渠道商下一步的拓展方向。进一步分析渠道商销售上网本的行业用户类型，由图2不难发现，有44.44%的渠道商主打中小企业，其次是政府和教育行业，分别占33.33%和22.22%。 渠道商对上网本投入谨慎 “上网本热”超出许多人的预料，这给金融危机下相对萧条的PC产业注入了诸多生机。但精明的渠道商不会忽视上网本配置低、性能差、无法运行复杂软件和丰富游戏等缺点，因此，这些渠道商并没有盲目投入相应资源。 除2级和6级城市对上网本业务投入专门资源的渠道商超过半数以外，其他城市投入专门资源的渠道商都仅占其城市调查总数的三分之一左右，尤其是1级城市，在上网本业务方面投入专门资源的渠道商仅占22.73%。 价格与促销促进上网本发展 为了获得更多利润，渠道商在销售上网本方面，最希望得到上游厂商哪些支持呢?如图4所示，渠道商最希望得到的支持依次为价格指导、促销支持、技术培训和售后服务等方面。有38.78%的渠道商希望从上游厂商处得到更多有关价格方面的指导;由于上网本价格低，渠道商如想获得很高的销售额，只有销售更多的上网本，因此，上游厂商的促销政策受到渠道商的关注度也较高，在所有期望的支持因素中排名第二。 不同城市的渠道商期待上游厂商对上网本业务的支持存在一定差异性，在1、2级和5级城市中，最希望得到厂商价格方面支持的渠道商最多，其中，1、2级城市最希望得到厂商价格指导的渠道商占到了调查总数的一半以上，5级城市的渠道商也达到了45.45%。而在3、4级城市中，希望得到上网本业务促销支持的渠道商最多，占到了调查总数的40%以上。 各城市希望得到上游厂商给予销售技巧培训的渠道商皆在调查总数的20%及以下，尤其是成熟的1、2级城市和相对单纯的6级城市，这类渠道商只占调查总数的5%以下。 硬件和网络使用资费备受关注 了解用户在购买上网本时可能咨询的信息，不仅有利于渠道商制定销售策略，也有利于厂商调整产品规划，更好地迎合市场需求。如图5所示，上网本硬件和网络使用资费方面，是用户购买上网本时受到咨询偏多的两大信息因素，其中，有76.04%的渠道商在销售上网本时会被用户询问上网本硬件相关信息。此外，会被咨询到网络使用资费的渠道商达到了调查总数的71.13%。 未来有哪些因素会促进上网本的普及?有超过半数的渠道商认为，将来促进上网本发展的根本原因还是取决于市场需求的爆发。虽然运营商的宣传攻势很强，但仅有25.25%的渠道商认为运营商拉动是促进上网本快速发展的决定因素。此外，认为厂商推动和国家政策等因素促进上网本发展的渠道商都不到20%。可见，加强消费者对上网本的理性认识，拉动其消费需求是厂商和运营商目前需要关注的头等大事。 |
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