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打印机渠道生存法则:搭载高毛利产品增值
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-06-24 14:14:38
| 浏览:52次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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中国打印机市场经过多年的发展，已经逐渐步入了相对成熟的发展期，惠普、爱普生、佳能行业前三分食整个大部分市场已成定局。为了得到更多的市场份额，近年来众多厂商大兴渠道扁平化。在这样的情况下，打印机渠道随着整个市场的发展，同样从成长、成熟发展至如今变革的阶段。 在渠道扁平化趋势越发严重的情况下，留给打印机商家的利润空间越来越小。除了不停的依靠走量来维持销售以外，如今的打印机商家也在不停的寻找新的方式以获取更多的利润得到成长。 “把鸡蛋放在一个篮子里，终归风险很大。扩大业务范围成为渠道商们自发自觉的战略性举措。”由于打印机产品本身利润微薄，除了依靠走量以外，通过耗材、配件或者相关产品来获得更多的利润已成现今打印机渠道增值的一个普遍方式，同样也是规避更多风险的方式。 在零售店面和直销中，加入其他客户感兴趣的产品，同样也是现在打印机渠道提高销售毛利的一个普遍做法。佳能办公打印设备经销商介绍说，在我们太平洋的店面中，都辟出了一小块营业面积，摆放一些笔记本电脑、数码相机等产品。 “渠道商除了要抓住走量的产品外，还一定要挖掘几款销售毛利相对高些的产品。”根据一家惠普打印机经销商介绍记者了解到，目前这方面业务也基本占到了其总销售额的10%，通过服务上的加强，以获得更好的客户粘稠度以及利润回报。 |
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