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分析:惠普为啥要停止低端机型销售
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-07-24 16:54:10
| 浏览:61次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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近日有来自海外的资讯称：打印制造商惠普公司决定将停止销售低端喷墨机器（价格在30美元以下）。对此决定，中东地区惠普IPG总经理Amin Mortazavi这样解释：“如果对单功能喷墨机分析，3年前，欧洲市场多功能设备已经走向成熟阶段了，而在中东，大多数人都还是首次购买者，他们更倾向购买中、高端打印机，而不是低端机器。”“当今，惠普需要做的是有利可图的业务。在越来越多消费者选择中、高端机器的今天，低端打印业务仅占5%至6%，因此应缩减低端机器的制造。” 消费者不需要低端机器？首次购买者更愿意购买中高端机型？也许中东的特殊市场，决定了用户的特殊需求，但“要做有利可图的业务”却是一句“企业经”。在国内，不少办公厂商针对低端市场，注入低端机型，而惠普反其道而行之出于怎样考虑呢？我们又该如何去理解？ 低端不赢利，商家转型 Mortazavi说放弃低端喷墨业务这一决定完全是从公司的最佳利益考虑，为市场放缓做准备。事实上，随着金融危机的加剧，抛弃一些不赢利或赢利很少的业务已经成为很多公司不得不采用的“过冬”措施。尽管笔者不清楚低端喷墨机器的成本，但从经销商的态度上却可以折射出低端产品利润分配的情况的确很不乐观。 一位做市场的朋友抱怨，说现在低端喷打不仅难卖，耗材也日趋薄利！”由于没有多少利润可赚，很多经销商都不愿意推销低端喷打。笔者的一位朋友想购买一台入门级喷打， 不料，在简单的介绍了机器的情况之后经销商却讲了一句颇让朋友惊讶的话：“我劝您还是不要买这几款机器，不是很合适。”不合适？听到经销商的话朋友颇感不解。“因为购买机器只是一次性投资，稍微贵点并不会有太大影响。但是墨盒是长期投资，如果太贵会对使用成本上带来较大的压力。所以，如果想要买一台实惠经济的打印机，一定要关注墨盒的价格。之所以说买这款产品不合算是因为您刚才看的几款300元左右的喷墨打印机，基本没有一款墨盒售价较为便宜。综合算下来您每次换墨盒的价格都可以再买台新机器了，您觉得划算吗？”为了验证她的说法，经销商拿出一份打印机和耗材售价介绍的对照表，指着这些300元左右的喷打打印机，它们适用墨盒的售价最便宜的是几十，贵的要200多。这意味着如果买两套墨盒相当于重新购买了一次机器！当朋友表示耗材价格太高时，经销商热情的推荐了两款1000元左右的机器。按照经销商的标准来衡量，1000元左右的机器在性价比方面着实要高出300元级别的产品不少…… 点评：尽管消费者的确是越来越理性，但商家显然不会让理性主导推销，唯一能让其积极“转型”的动力只有利润：中高机型有利可图，低端喷打利润微薄。之所以还保留它，只为了招揽客户罢了。 |
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