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投影市场风云变幻 如何实现三方共赢？
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-08-28 16:21:26
| 浏览:72次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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前言:自从去年的金融海啸开始，IT行业便出现诸多变化，很多厂家和商家将此次海啸视作一次非常难得的机会，不论是扩展提高市场占有率还是并购其他企业以提升自己的综合实力。而对于投影机行业，在去年底就已经有品牌开始行动。不过投影机行业最热闹的时间确实年后多个品牌新财年即将开始的时候。 三菱之变! 在投影机行业中，变化比较早比较快的当数三菱。提到三菱投影机，就不得不提到北京鸿合科技。作为代理的主力产品之一，鸿合科技依靠其良好的渠道和有力的市场控管使三菱DLP投影机在云南地区占有重要地位。随着三菱投影机渠道扁平化，鸿合科技与三菱投影机分手。而作为原鸿合体系内连续3年获得三菱十佳经销商的昆明鑫晨科技升为云贵区域总代理，代理三菱投影机全线产品。 当2012年三菱在国内推出DLP投影机，并选择鸿合科技作为全国总代理时，作为鸿合科技的渠道商，鑫晨科技便成为三菱DLP投影机的云南总代理，以三菱投影机作为主打产品。三菱的品牌加上鸿合科技的支持，鑫晨科技在全省90多个县拥有三菱投影机的经销商。而升为云贵区全线产品总代后，打算在全省120个县每个县都要有三菱经销商，同时还将在贵州成立办事处，覆盖贵州中心城市。 渠道扁平，三菱投影机在市场上的运作更加自由。相关人士认为，没有总代的中间环节而直接与厂家合作，在价格方面更有优势，同时也能提升三菱在市场的竞争力。三菱投影机渠道扁平之后，设立区域独家总代理，而且还是原有经销商，这样既可以保持三菱原有渠道体系不变，而且还可以利用更好的价格优势和更好的利润空间吸引更多渠道体系之外的商家加入。 松下之变! 松下投影机很长一段时间都是由深圳森宝和东方中原分产品进行代理分销。两家颇具实力的公司对松下投影机在国内的推广起着至关重要的作用。如今，松下的渠道同样发生了变化，那就是森宝成为国内南方市场的总代。同样，作为森宝体系内的昆明松影数码科技则成为云南区域松下投影机全线产品的总代理。 昆明松影数码科技前身为“昆明天绘投影科技有限公司”，公司自2000年成立以来，一直致力于松下投影机的推广销售工作，已承接了众多投影工程项目，受到了客户的认可和好评。自2012年昆明家用投影市场需求旺盛，昆明松影也承接不少家庭投影电影院项目。对于以发展成为云南最专业、最能为用户着想的多媒体投影、会议系统专业集成商为目标的松影数码科技来说，此次升级为云南地区松下投影机全线产品的总代，也是一次大的跳跃。以松下全线投影机产品的优势，同样会增强其市场竞争，而不用担心市场混乱。 上面提到东方中原，那么为何会与松下投影机分手呢?从业内人士处了解到，分手原因其实非常简单，无外乎就是价格和渠道两方面原因。众所周知，松下产品在市场上所走路线较为高端，其价格也市场定位密切相关。同时要有好的价格优势才能更好的进行工程、项目洽谈。此外，该人士认为，渠道方面也存在一些问题，然而这些问题久久没有满意的解决办法。现在什么都流行双向选择，厂家和商家之间同样都在选择，一旦相互间在求同存异之后还有问题没法解决，最后的结果就只能是分手。那么目前东方中原又做什么投影机呢? 中原代理NEC! 东方中原和松下投影机分手后，又重新代理了一个品牌，那就是NEC。从东方中原的网站上，可以清楚的知道在2013年3月20日东方中原2013年年会上，NEC信息系统(中国)有限公司将NEC投影机中国区总代理权授予北京东方中原数码科技有限公司，双方以长远发展为目标，以理解、信任为基础，将携手拓展中国市场! NEC信息系统(中国)有限公司视像产品事业部总经理范欣和全国销售部部长张卫国率部分中国区销售精英参加了东方中原的年会。 随同本次NEC代表团而来的还有来自NEC集团取缔役本松雄二、NEC集团取缔役石渡直树和NEC集团亚太区营业经理吉源武夫等重量级领导。可见NEC对此次合作的重视以及对东方中原的期望。而东方中原总裁朱明武则为教育产品事业部、工程产品事业部、商用产品事业部三位总经理授旗，号召他们带领全国各地子公司全面出击投影机市场。 新起点!新跨越!这是东方中原年会的主题，也昭示了将用NEC投影机全线产品出击投影机市场。而昆明中原天地也和其总公司一样，经营数年松下投影机在云南市场取得良好成绩、连续三年投影机市场占有率名列云南市场前列之后开始经营NEC。相比较以前的松下产品，NEC的全线产品也为昆明中原天地提供了更大的发挥施展空间。虽然所代理的产品改变了，但其渠道内的一些忠实合作伙伴以及一些固定的客户却并没有变，因此相关人士认为，换代理产品并不会对昆明中原天地带来多大影响，过渡应该非常平稳。 日立以不变应万变! 同样，提到日立投影机就会想到鸿合科技。在很长一段时间，鸿合科技代理着日立和三菱的DLP产品，两个品牌互为填补，在云南市场有着突出的表现。如今，鸿合、三菱分手，鸿合科技也将充分发挥日立这个品牌投影机的优势。在投影机开始变化时，日立并没有什么动作，依旧保持和鸿合科技的良好关系。 自鸿合科技2001年成为日立投影机总代理以来，一直在市场上稳居前列。究其原因，在很大程度上取决于与日立建立的良好协作关系，也可以说是业内非常稳健的销售体制。至今双方已经合作了九年。同时鸿合科技一直坚持着“双赢”的市场策略，建立了稳固的销售网络。日立与鸿合的合作关系稳定加上鸿合与各级代理商的合作关系稳定，在2013年第一季度便取得非常可喜的销售。以不变应万变成为日立与鸿合应对2013年的法宝。 在09年日立也将持续加大市场宣传投入，春、秋季四大教育会展将全力出展，加大二级城市推广。同时鸿合科技也将建立规范的渠道分销体系，取消鸿合的直销业务，加大对核心经销商的支持力度，建立稳定的、双赢的销售渠道。丰富产品线，满足市场需求。继续推动鸿合“4S”服务：加速维修周期，加大备件储存量，增加精密维修设备，达到更换所有芯片的水平，提高维修人员责任管理和维修能力，进一步完善服务网路，加强合作伙伴的维修培训。 有日立内部人士认为，日立目前占有天时、地利、人和的三大优势。天时，在全球金融危机之中一些行业采购大幅加大!地利则是日立已经连续两年No.1，用户认知度高!人和则是日立投影机渠道的稳健!该人士表示，依托三大优势日立投影机09年将再创辉煌! 万变不离其宗! 其实投影机市场的变化远不止这些，比如还有昆明鑫绅科技代理了丽讯投影机。而业内也一直在讲，更多品牌的渠道都会发生变化。不过不论怎么变化，其实每个品牌都是在不断完善自己的渠道，提升自身在市场上的竞争优势。鑫晨代理三菱全线投影机、松影代理松下、中原代理NEC以及不变的日立，都在努力降低自己的成本，让利给渠道和消费者。只有拥有亲密的合作伙伴，消费者更认可，才能提高品牌自身的市场占有率，才能真正实现厂家、商家、消费者共赢。 |
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