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PC巨头欲掀“世界大战”
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-09-02 11:25:04
| 浏览:65次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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联想和宏?，都是有着中国背景的全球企业；一个成功收购了IBM的PC业务，另一个将美国第四大PC品牌Geteway纳入囊中；一个是北京奥运会的顶级赞助商，而另一个则刚接过接力棒，将赞助伦敦奥运会；一个上周刚发布全球消费业务战略，另一个马上在本周召开全球记者会…… 联想和宏?要怎么做？联想集团CEO杨元庆伸出拳头：“我们在中国要打保卫战，在新兴市场要打进攻战！ ”，宏 董事长王振堂则随后大吼：“我们将在全球的笔记本市场掀起又一轮世界大战！ ”火药味儿就在这些言语之间扑鼻而来。 联想 一个拳头防守，一个拳头进攻 走上联想全球消费业务战略发布会的讲台，是杨元庆重新担任联想集团CEO的第三个月的第一天。面临上个季度爆出最近8年来首次出现负增长，他依然显得意气风发，对于联想是否能摆脱经济危机的纠缠，他似乎很有信心。 这信心更多是来自于联想的大本营――中国。联想在中国已经连续12年保持市场第一的位置，至少在现在看来是很难撼动的，说到中国市场，杨元庆底气十足：“在这里，我们拥有强有力的业务模式和富有竞争力的产品，有家喻户晓的品牌。凭借这些优势，只要市场不发生太大的变化，中国市场可以说是我们发展的优势。长期来看，我们对于实现这样的目标是乐观的，因为像大家知道的一样，我们品牌是非常有竞争力的高端品牌!”但是对于全球市场的萎缩，杨元庆表示：“我们成本比较高，它可能会有一定的亏损，所以我们将通过大幅地消减成本的方式，实现快速的扭亏为盈.” 联想的全球战略，就是在中国打响保卫战，在中国继续利用完整的业务模式来推广idea和Think的全线产品；而在全球则是打响进攻战，把联想在中国取得成功的经验复制出去，充分利用在中国有竞争力的产品以及成本结构来抢占这欧美日这样的成熟市场以及俄国、印度、中东这样的新兴市场。 对这样的战略框架，杨元庆用了一个形象的比喻――“我们好比是拳击手，我们左手来护住我们的头部和心脏，来保持和接受好我们的业务，而我们右手应该出击，应该得分，在增长最快的领域里面，赢得增长，在这短时期里面，我们追求的可能不是利润，而是市场份额的增长，也是营业额的增长!” 看好新兴市场，细分中国市场 在联想的全球战略中，攻占新兴市场是其中的重中之重。新兴市场包括金砖四国、东盟、东欧、中东还有未来非洲市场。新兴市场占有全球80%的人口，同时新兴市场的PC的普及率也非常低，目前只有12%。根据预测，未来的4-5年，整个新兴市场的PC市场会是成熟市场的两倍以上，而其中消费PC加上中小企业PC将要占到整个市场大饼的80%。针对这样具有巨大增长空间的市场，联想将推出近50款消费电脑，这其中笔记本有20余台，根据用户在娱乐、办公、移动上网等方面进行了针对性的设计，台式机方面联想也将推出24款新的产品，这其中既有传统台式机，还有可以实现数字家庭的HTPC mini和HTPCmini的PC。 而作为联想大本营的中国市场，联想今年的战略则是将消费对象做了4点细分，分别是都市白领、有着庞大数量的游戏玩家、成长在网络时代的大学生，以及潜力巨大的七亿新农村的用户。今年联想的新品几乎都是锁定这4类人群，并为其度身定制。 虽然联想受经济危机冲击严重，2012年出现巨大亏损也饱受诟病，但是联想在中国市场的霸主地位还是毋庸置疑的。但所有的PC巨头都已经闻到中国市场这款蛋糕最丰美，都希望能在联想占有的市场份额上咬下一口来。所以联想在艰辛地全球化过程中，在中国的防御战千万不能掉以轻心。毕竟只有在中国不断保持成功，这种“成功”才能源源不断地向外复制，成为进攻的武器。 宏? 对手追上我们最少要半年！ Acer宏?董事长王振堂在本周的全球记者会上又放出豪言：“竞争者将会花六个月到九个月的时间才会追上我们，Acer在全球的笔记本市场掀起了另一场世界大战，所有的消费者都会到Acer的销售店去买我们的轻薄型的笔记本，轻薄型笔记本也成为未来笔记本市场的主流，我们也预计在两年后，更低的价格更轻薄的笔记本将占据未来70%的市场份额。虽然当前我们正经历着最严重的金融危机，我认为Acer目前面临着最好的机遇，这让Acer也成为全球IT市场最大的赢家！ ” 有记者质疑他的信心来自于哪里，他毫不讳言地认为宏?的产品是“最好的”。本次全球记者会上，宏?Acer给出了一个公式“Time≥Weight3”，含义即为续航时间(8小时以上)大于机身重量(2kg以下)的三次方。这种具备长达8小时的超长电池待机时间、轻薄、又价格便宜的笔记本新品，让王振堂认为已经掌握了占领全球市场的法宝。 更具体地说，宏?把宝押在上网本上，王振堂透露，在今年第二季度Acer的同比产量会下调，在上网本和笔记本产量上会增加20%-30%。他认为技术已经不是最关键的，而是取决于不同的设计是否能满足不同消费者的感受。“我们的产品一上市就一定很快会缺货，人们会对宏 有大量的需求！ ”王振堂的自信都快从他的脸上溢了出来。 全球化就要利润三三开！ 宏?是个全球化比较成功的企业，甚至在国外很多人并不知Acer来自中国。问到王振堂全球化成功的经验，他认为全球化的定义是“收入要来自三个地方――亚太、欧美、中东和非洲等新兴市场，而且利润要三三开。如果利润只来源于一个地区就不叫全球化！ ”这句话显然火药味儿十足。 针对全球多个区域不同用户的特点和需求，市场细分与多品牌战略对于 Acer来说是必要的。Acer母品牌始终保持创新和技术领先的特性，Gateway和PackardBell会走品牌和情感路线，而eMachines更加讲求性价比。 Acer希望通过多品牌众多产品满足用户不同的需求。 “比如我自己就会选择Gate-way！ ”王振堂笑着表示。 “在未来的一段时间内，一些厂商会消失，有实力的OEM会有力成长起来，这就是市场的整合。Acer运作的成本可以有效地控制，无论形势好与坏我们都能够很从容地运营下去，Acer也有信心保证运营收入在一个适当的范围里。 ”王振堂最后总结。 因为新品还没有正式上市，所以王振堂的自信还不能充分得到印证，他自己也表示：“等你们看到产品就会知道。 ”不过能说出“超过对手半年”的话，估计将迎来对手们“狂风暴雨”般的反驳，能否禁得住推敲，就要看“时间”的考验了。不过，消费者喜不喜欢要比技术领先更重要。 |
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