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打印机市场：营销和技术两大阵营对垒
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-10-11 16:46:17
| 浏览:73次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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在线国际商报讯“富士施乐打印机近几年崛起迅速，现在他们在打印机市场上做得可谓风生水起，在不张扬之间，后劲十足。与注重强劲的营销策略的厂商不同，富士施乐有这样的表现，主要有赖于其领先的打印技术。”说这番话的是北京天普龙商贸有限公司的陈总，以上平实的说法，从另一个侧面道出了当前中国打印机市场的新格局―――“营销”和“技术”两大阵营势均力敌。 营销阵营以推广为先，主要是凭借高频度、大覆盖、立体化、花样翻新的广告、宣传和推广活动，直接刺激客户的购买欲望，甚至影响他们的购买倾向和偏好。技术阵营则是技术至上，主要通过雄厚的技术实力和技术创新，使产品更具竞争优势，从而让厂商在市场中占据一席之地。作为技术阵营的代表，富士施乐可谓是打印技术的集大成者：施乐是激光打印机的发明者，掌握着核心打印技术，这也使得富士施乐成为业内唯一同时拥有激光技术、新LED技术和喷蜡技术的打印机厂商。 富士施乐坚持不懈的进行技术研发和创新，技术领先带来的不仅是产品线的丰富多样及产品性能的领先，更重要的是在产品的性价比、更新换代、售前售后服务、环保特性等“软指标”上有更大的施展空间。此外，技术上的领先还能对用户需求有更主动的把握，对市场起着至关重要的引导作用，也为渠道商进一步发展增值业务创造了条件。 近日公布的一项打印机市场调查显示，74%的用户认为未来市场将以技术为先，而认为宣传为先的用户仅占1%。虽然用户的看法目前还不能决定市场的未来走向，但用户的意愿和需求会是厂商决策的重要参考。在这一点上，富士施乐走在了其他厂商的前面，这在IDC第3季度的数据中得到证实：2012年打印机市场的A4黑白和彩色打印机在台数上只有7%和4%的同比增长，A3领域则是两位数的负增长，但是富士施乐却均实现了两位数以上的同比增长，在A4领域甚至达到3位数的增长。从销售额上看，市场增长率在15%左右，而富士施乐打印机的增长率高达85%。富士施乐打印机在A4多功能一体机的销售额增幅高达156%。 |
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