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09聚焦 为投影机价格战“踩刹车”
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-12-05 16:14:26
| 浏览:40次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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在07年、08年主导投影机产业的最根本趋势是什么？那就是产品价格更低了，卖的也更多了，但是厂家、商家的利润却不涨反降。一位一线销售员朋友意味深长的表示，三年前一个星期卖掉两台产品，心里会美滋滋的，但是现在一个星期卖掉两三台产品也就能够算是“开工”了。 这位经销商朋友指出的问题，在投影机市场并不少见。据统计表明，08年和06年比较，投影机产品平均均价降低了2500到3000元，降价幅度达到五分之一左右。但是这一时间内，投影机市场的销量也仅仅是增长了三分之一。产品降价幅度几乎与销量增长带来的销售额增长相抵，进而造成08年投影机市场销售额仅仅比06年成长了不足3%。 在销售额成长有限，销量却获得接近三分之一提升的背后是厂家、商家花在物流、店面和管理上的成本上升。成本的增长与价格下降一起构成了蚕食行业利润的“罪魁祸首”。投影机行业的日子正在“变糟”已经成为了包括爱普生、松下、明基、东芝这样的行业领先企业的共识。尤其是对一些细分市场依赖较强的品牌，松下、明基等感触更深。 但是，对投影机行业的价格战，也有不同的看法。部分舆论认为目前投影机行业的价格战只是在“以一种适当的方式结束以前的暴利”。在国内投影机产业的早期，尤其是05年之前，基本上投影机行业处在一种利润比成本高的“非正常”状态。从05年开始，投影机行业进入价格洗牌期，一部分依赖于高利润生存的小品牌已经被淘汰出局。整个行业的利润水平正在向合理化转进。 在这场利润合理化的转折中，一些品牌更是受益颇深。明基、索尼等在行业市场建树不深的品牌，就是通过不断的价格战确立了其在零售市场的领先地位，进而挤入国内投影机产业第一集团军。但是，这些品牌一旦尝到了“价格战”的甜头，就不会轻易放弃这条“生财之路”。从06年、07年和08年投影机产品的均价变化来看，这种价格下调的趋势不仅没有减速的迹象，而且还在加速：在均价变化看，08年下降程度比07年多了300元以上。 明基等品牌的价格战策略的出发点很明确。第一，这些品牌是靠价格战而确立立足之地的，让他们放弃价格战，等于谋杀这些品牌。第二，这些已经在价格战中取得优势的品牌可以依仗“薄利多销”的原则生存。第三，现在东芝、爱普生等行业巨头也已经加入了价格战：在这场没有人能够置身世外的争端中，似乎已经没有退路。 以此看来，价格战已经是明基等品牌的“生存之道”和利益所在。但是，如此价格战下去，必然会有品牌“受苦”。如若一个品牌，现在没有销量优势，没有行业市场资源，品牌价值又不如竞争者，其生存之路则会略显渺茫――例如“优派”就是这样的品牌。 从以上的分析来看，似乎价格战的危害主要集中在“弱势品牌”一端，对于强势者的影响并不大。这种判断是完全正确的。只不过真正弱势的不仅仅是个别品牌厂商，除此之外还包括消费者和渠道商。价格降低，利润消薄，规模成生存之道。弱势经销商必然面临困境。单纯价格战，必然导致产品品质低劣、产品售后跟不上等现象。这一方面的损失则主要由消费者来承担。 除此之外，价格战对整个投影机行业也不是好事情。上文提到，价格战的胜者依仗的是“薄利多销”。但是如果投影机市场在这样价格战的未来，薄利成真，多销未果，市场境况则会大不一样。事实上这种情况出现的几率正在增加：这主要是由投影机产品本身的特殊属性决定的。 近三年的统计数据表明，价格战正在加速，产品均价已经跌至历史最低水平。但是投影机市场销量增长却并未呈现出加速的趋势。最能体现一个产业规模的“销售额”几乎已经停步不前。较坏的分析预期认为，09年在销售额上投影机产业甚至将迎来首次负增长。 投影机产品不像其它消费电子或者IT设备，它本身就属于窄众型市场。虽然，业内分析人士纷纷看好中小企业市场的爆发，但是至今为止这一市场尚没有明确的启动迹象。在应用上的非必须性(对比打印机、空调、传真机、电视机的必须性)，决定了投影机产业始终是应该以维护产业链正常利润为前提进行战略设计的产业。 如果投影机产业形成了“薄利并不多销”的场面，无论是何种类型的品牌日子都将不好过。到了那时候，的确，部分弱势品牌渠道已经消失，但是所谓的强势品牌也不得不面临着“涨价”为生的局面。在谈论“涨价”的时候绝对不是率先降价者“享受产业成就”的时候，那时将迎来另一轮产业洗牌。 对于投影机产业与其去赌博不确定的“中小企业市场大规模爆发”，不如赌博中小企业市场的“精耕细作”更为保险。如果想在未来不面对意料之外的情况，同时给产业成长留足必须的时间，那么09年希望投影机市场能够整体性的“踩一踩”降价潮的刹车。 |
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