|
TOP
创业路上与成果网共同走过的日子
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:45:17
| 浏览:335次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
成果网大概成立于2005年3月份吧，那时还不叫成果网也没有中文名字，就叫chanet，与客服联系时还闹了点小误会，后来索性就叫chanet了。我第一次看到成果网是在2005年年底了，当时并没有太重视。相信大多数站长都对市面上的广告联盟做过考察吧，之后才考虑是否投放广告。主要看网页做的是否专业，是不是正规公司，有没有正规的联系方式和客服，有没有人收到过钱，扣不扣量等等。 第一眼看到当时的chanet，并没有太多好感，好不容易找到当年chanet的首页 http://web.archive.org/web/20050207024446/http://www.chanet.com.cn/，页面不好看，底部没有联系方式，网站连个备案都没有，最重要的是结算周期是2个月付款一次，3个月才能收到一次钱，这一点恐怕很少有站长能够接受，于是连个ID都没注册就放弃了。 后来有个要好的站长朋友又向我推荐chanet，怀着试试看的心理我去注册了个ID，登录之后发现广告商虽然不多，但大部分是CPA广告，这恐怕是站长最喜欢的了。于是挑选了几个广告挂上，经过几天的观察，发现数据很可观，同类型的广告chanet联盟的数据要比其它联盟高出三分之一，于是便开始仔细调查chanet联盟的背景和实力，了解到chanet是日本一家上市公司，实力可以说没问题，但是当时还没有国外联盟在中国运作成功的先例，所以也就没有大规模的投放广告。继续考察，后来发现很难联系到客服，即使联系到，一些问题也没能在短时间内解决，这一点继续助长了站长的观望心理。虽然钱是收到了，至少说明信誉还可以，但是到款时间要3-7天，原来联盟使用交通银行跨行转帐，这点又让人感到联盟不怎么专业，至少不了解大多数站长希望的是哪种支付方式，还有一点就是20%的劳务所得税让很多站长郁闷，期间我也向chanet客服提出过不少建议。 一路走来，一直能看到chanet的努力与进步，新加入的站长你们算很幸福了，付款周期为1个月一付，虽然还需要2个月才能收到一次钱，但是已经在可以接受的范围内了。还有，付款使用招商银行转帐，周期缩短到3天以内;网站的页面重新改版过，漂亮且专业;客服能够主动联系并且提供帮助，回复问题很热情很即时;20%的劳务所得税是按国家政策征收的，遵守国家法律是一个正规公司必须具备的条件，而能够向个人提供所得税的发票，这点在国内的联盟里实属罕见，这也使得联盟私吞税款的谣言不攻自破。此外，联盟的广告商可以说是中国同类型联盟里最多的，广告商越多，站长的选择越多，收入也就越多。 这里有一条新闻，https://www.chanet.com.cn/show_news_z.cgi?id=7 大家看后是否和我一样高兴，chanet这2年发展很快，而且她的每一点进步我都能感同身受，因此对未来chanet的发展我很有信心，目前正筹划与成果网的全面合作。还有一点最关键的是chanet绝不扣量，这是我2年内投放诸多广告得出的结论，这点恐怕国内很多广告联盟做不到，老站长可以为我做个证，新站长如果不相信可以亲身体验一下。chanet好像很少封帐号，相对宽松的政策虽然有利有弊，但至少在人性化方面做的很不错，为了能让大家更清楚了解chanet变化我做了个表： 回顾自己的发展历程，06年以前还跟chanet没什么关系。01年开始接触互联网，为了追一个女生开始学习制作网页，虽然妞没有追到但是却喜欢上了做网站，在网上淘的第一 桶金来自03年的tom短信联盟，200多元虽然不多但却给了我足够的信心，也坚定了我将网络之路继续走下去信念。 04年进入短信联盟暴利时代，大家都在疯狂赚钱，而我在大学读书身不由己，只抓了一小根稻草，毕业后利用在学校积累的资金和几个朋友组建了一个团队，全力运作音乐网站，当时我们把目标定的很高，前期投入也比较大，包括服务器费用，带宽费用以及其它费用每月成本不少于1万元，当时还有短信联盟不错的收入，多少还有一些盈利，几个月时间网站日IP就达到了3万。 天有不测风云，05年7月份开始全国性严打，短信联盟大多被关闭，我们的收入也随之锐减，只能苦苦支撑。没多久，合作的伙伴撤资走人了，此时，手里的资金只能再维持几个月，无奈，只得到处寻找合适的广告联盟。事实上，一些广告是不打适合投放在音乐站的，因此收入也不甚理想。 转机出现在06年年后，经朋友推荐开始投放chanet的广告。记得当时有一个叫做“巨鲸音乐网”的广告，非常适合在音乐站投放。虽然chanet还有不完善的地方，甚至信誉问题还没有考察清楚，但网站如果再没有收入就只能关闭了，所以只能试一试。 由于图片代码美观，注册流程简单，又非常适合常来音乐站的用户，广告效果出乎意料的好，不到一个月时间，收入过万。那段时间，我每天都登录查账10几次，每天都截图保存证据，如果chanet跑路就准备收集证据起诉，甚至还开发了一个小软件，chanet网站无法访问的话就给我发手机短信，呵呵。就这样发了2个月神经后终于收到了chanet的钱，从那时起就再也没有怀疑过chanet的信誉。 可以说是chanet和巨鲸音乐网“救了我一命”，后来把网站的全部广告位都用来投放chanet广告，慢慢的手里积累了一部分资金。接着重新组建团队，有了第一次的经验教训，这次创业很注重控制成本和规模，将成本押下来，没有把目标定的太高，依然以音乐站为主，附带运营一个成本相对更低的小说站。 在与chanet合作过程中，也曾出现过一次问题，巨鲸音乐网停止推广之后，出现一个新的广告主---A8音乐网。投放了2个月广告，广告收益正常，但是在2个月后结算时出现问题，广告已下线，chanet却推迟了结算周期，延期到下个月结算，而且一拖在拖。多次与客服联系也没有得到明确答复，当时感觉到了问题的严重性，便暂停了广告投放。到最后，只给结算了不到30%的佣金，2个月时间损失了2万多。当时确实很难接受，之后从客服那里了解到，广告商以广告效果不理想为由拒绝付款，chanet的老总先后三次从上海跑到北京催款却只要到一小部分，而这小部分全部给了站长，chanet甚至赔了钱进去。最后也只能无奈的接受了这个事实。联盟能够在站长受到损失时想办法最大程度的弥补，这点很让人欣慰。 无论是联盟，还是站长，在发展过程中肯定会遇到挫折，大家需要一起成长，积累经验，吸取教训更为重要。经过这件事后我想chanet在谈广告商时会更谨慎，而站长在选择广告投放时也会全方面的了解信息。我现在投放的每个广告都会与客服沟通，感觉有问题的广告便不再投放，以免再发生不愉快的事让自己蒙受损失。 在之后的1年多时间里，我们的团队稳定发展，收入开始多元化，并且一直保持着与chanet的合作。在2年时间里我们在chanet的收益已超过6位数，chanet与2年前比已经有了很大变化，“更好更强大”了，也得到了更多站长的青睐。这2年互联网的形势发生了不小的变化，短信联盟关闭，淘宝CPA停止，ggad下坡路，CPA类广告越来越难做，对于经历过的站长来说，每一次都是艰难的选择，尤其对中小站长来说，没有广告怎么活?而音乐站版权问题，小说站版权问题，动漫站版权问题已经迫在眉睫。 如何抓住互联网下一个发展潮流，让团队让网站能够保持长期活力，是每一个站长需要考虑的长远问题，我想从chanet的广告商变化中可以看到一些信息，给我们指引了方向。CPS广告商在持续增加，而CPS类广告慢慢会成为互联网广告的主流，我们已经着手做转型，期待与chanet更进一步的合作。 由于时间有限就不再多说了，我将这2年与chanet共同成长的过程中得到的经验和教训分享给大家，抛砖引玉，希望对大家有所帮助。 1 如何分辨一个联盟的好坏 首先最直观的是看界面，一个正规的联盟至少会把联盟首页做得很专业，不应该有其他内容的广告，底部应该留有联系方式，如果只留个QQ号的联盟要特别注意。页面不应该有死链接，网站访问速度不能太慢，否则投放广告时会拖累页面速度。第二要查看网站的备案情况，有实力的公司会办理ICP证，证明这个联盟有资质。建议没有备案信息的小地方的联盟不要做，因为他们很可能是2级或者3级联盟代理;联盟网站开放时间不超过3个月或者联盟首页公告连续超过2个月没有更新过的联盟不要做。第三要查口碑，联盟是否即时付款，是否扣量，是否容易封ID，最好与投放过此类联盟的站长交流，不要只看重单价，因为投放后可能会发现单价虽然高但是量很少，这也是国内联盟常用的手法。 2 选择投放广告需要注意的问题 选择与自己网站流量相适的广告我就不多说了，主要说说选择广告时，要注意考察广告商的实力，比如像淘宝，百度这样的广告应该不会存在扣量或者无法支付广告费的情况。特别要注意一些中小型的广告商，投放广告前应该调查一下广告商的信息，比如巨鲸音乐网，网站成立时间虽然不长，但是网站得到姚明2000万的投资，这说明资金不成问题。这样的广告主有实力做大力推广，前期推广资金充足，量大一些应该是没问题的。像A8这样的广告商，先前出现过没有全额支付广告费的情况，那么这个广告商即使再推广其他产品时，选择投放也一定要谨慎，避免再次吃亏。 另外还要看广告商的推广政策，比如注册一个会员既要求邮件激活还要求活跃度，而单价很低，则说明这样的广告商比较难对付，甚至在付款时候有可能还要找麻烦，建议谨慎选择，最好在投放广告之前多与chanet的美女客服们多了解一下，比如广告商大概预算，广告商对数据的基本要求，广告数据认证率等信息，我想她们会愿意向你提供。 3 广告营销之借鸡生蛋法 关于网站的推广方法我就不多说了，大家可能比我还内行。我主要说说专门针对广告营销使用的一种方法，非常适合那些没有网站或者“急功近利”想直接套现的朋友。chanet里有一些招募会员的CPA广告，比如quick这类的调查付款广告，还有一些免费索取试用品的广告，例如DHC和巧虎，这些广告就非常适合做直接营销。论坛或者贴吧发发帖子就能有收益，但是效果可能不会太好。应该采取更好的方法，比如quick这类的调查付款广告可以找一个卖点，以赚钱吸引人，在一些人气不错的网赚类论坛"手把手”教学拉人加入，还可以做个视频教程发布出去，甚至可以以注册返利形式吸引人参加等;像DHC这样的免费索取试用品的广告，可以把卖点放在“免费赠送数量有限”，中国网民这么多找一些贪小便宜的人还是很容易的。举个简单的例子，雇几个学生来帮你，我们测试过如果方法没问题，一个人每天拉到10个人成功领取是没问题的，10个人就是60元，给学生发20元工资剩下就赚的，呵呵。据我所知做的好的站长，DHC月收入可以达到5万以上。还有一种方法是利用搜索引擎付费推广，最重要的是研究确定一批关键字和价格，当然还需要对搜索引擎比较了解，可能在百度做推广不划算，但是在gg推广就有利润，总之方法最重要，剩下的就是如何操作了。 4 对创业的朋友们一些建议和忠告，正所谓实践处真知，只有亲自创业去体验过，很多道理才能明白。 (1)第一次创业的成功率不足1%，所以不要惧怕失败，第一次创业肯定会遇到很多问题，因为没有经验失败很正常，大不了重新再来。 (2)第一次创业我建议大家合伙，但是选择合作伙伴需要谨慎，最好是比较熟悉(至少人品不能有问题)但不是最亲密的朋友，合伙人不应超过5人，只能有一个领导。 (3)创业选择项目前期只能有一个，必须大家都认可，思想统一，全心全力去运作，没有创业经验最好不要运作超过100万的项目。 (4)做好预算，管理好你的资金，千万不能乱用，不然就不光是钱的问题了，充分利用现有资源，制定合理且可行的目标，最大程度控制成本。 (5)利润和股份分配要合理，要求大家必须心甘情愿，利润分配要带有梯度，按贡献分配，一定时期内谁的贡献大谁的收益就大，留出适当的股权做为利益调节空间，吸引更多人才加入。 (6)做好公关，在中国有时候人情关系比什么都重要。 chanet这2年的变化有目共睹，在巩固CPA类广告联盟老大地位的基础上，能够在CPS领域也能够做的更好，希望能够把支付周期尽量缩短一些，最后祝chanet三周岁生日快乐，感谢美女客服们的辛苦工作，特别感谢“吹雪”，“热泪”等客服的帮助。 |
热门文章
|