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鼎盛嘉业签约IBM服务器华北总代
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-09-15 16:18:24
| 浏览:5次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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从2012年开始经营IBM服务器以来，鼎盛嘉业一步步壮大成长为业内颇负盛名的公司，更是在今年成为IBM2U机架式服务器的华北区总代，业务覆盖北京、天津、河北、河南、山东、内蒙6个省市。 之所以这么大手笔，鼎盛嘉业背后有自己的考量。自2012年以后塔式服务器逐渐让位于性能强劲、空间利用率更高的机架式服务器，尤其是信息化发达的大中城市，这种市场份额的替代更为迅猛。而今年鼎盛嘉业包销的服务器属于海量产品，是目前IBM在相应场上占据份额最大的几个型号，通过做大盘子鼎盛嘉业的销售规模将会被拉升三倍。 这意味着更强的渠道话语权，更多的厂商支持资源，和更大的战略发展空间。当然，也是沉甸甸的压力。不过，压力与动力是一对双生子，不是吗? “目前我们比较大的下游渠道有200多家，更为核心的有50多家。为了做好这个总代加快产品的流通和扩大市场份额，我们会把利润降到最低，更多地让利给我们的下游合作伙。”吴葆增说。而在渠道规模的扩充上，吴葆增采用的策略是发展一批原本惠普、戴尔、联想等品牌的代理商兼营IBM服务器，并且让他们切实受惠最终稳固下来。 除了分销，鼎盛嘉业的项目型业务也是风生水起，已经深耕航空航天、教育行业、制药行业多年，从营收看占据公司整体的半壁江山。吴葆增透露，接下来公司还会在LED光电产业、节能环保产业、汽车行业等方面进行拓展，斩获指日可待。 对于逐渐落地的云计算大潮，吴葆增的触觉非常敏锐，“云计算、虚拟化的实质是资源整合，利用软件资源来节省硬件资源，反而影响硬件的销量。但是，云计算的实现必须有达到一定规模的服务器设备，而且虚拟化也并没有完全应用于各个行业，很多企业连基础的设备架构尚未搭建起来离虚拟化还太远。另外IBM的服务器本身也带虚拟化软件应用，一定程度上抵消了部分影响。”在他看来，未雨绸缪是必要的，但2016年云计算的发展尚不足以在服务器行业的销售层面产生实质冲击。 |
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