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城市分类信息网站运营及盈利模式
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:46:57
| 浏览:253次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
个人网络创业如何盈利，盈利模式是什么，关于“盈利模式”这个词已被我们特别是网络圈成为每日必谈，谈的有些厌倦，似乎“盈利模式”是一个咒语，让我们陷入模式概念的“怪圈”。 比如:我想找个什么什么项目、做个什么什么网站、我的站是靠流量盈利还是靠会员盈利?从门户到WEB2.0，从YAHOO到YOUTUBE，看到别人接连的成功，一时间我们都在寻找一种新的模式，但这种属于创新性的东西，不是轻而易举就可以得到的，更多的是机缘的巧合促就而成的。而往往对我们个人创业者来说，即使你有一种崭新的盈利模式，也将会被势力强大的门户或者有雄厚资金的投资者而强奸。比如，新浪的BLOG，BLOG并不是新浪创造的，但新浪依据强大的流量优势、资金优势轻而易举的盈利。在互联网上这种例子比比皆是。 说到这里，你不仅要问，既然这样，在风风火火的互联网财富，就没我们的份了?当然不是，因为我们总会找到属于我们的财富源泉，但这种盈利大多是一种在传统模式中的深入，是非项目创新上的盈利模式。就像在我们都认为卖玉米这种简单的赚钱方法没有什么前途时，重庆的一个小伙子却保持每月8万左右的收入。所以，盈利不盈利，赚钱不赚钱并不是项目本身的问题，而是如何去运做，这又回到“盈利模式”的问题，但这种“盈利模式”不是项目创新上的盈利模式，是运做上的盈利模式。基于这种想法下面我将简单阐述一下我是如何在3个月内让一个地方类信息网成功盈利的。 首先，我要做的是我们这个小城市的地方性分类信息网,例如：天津二手网(http://www.bizlong.com)，调查了一下本地做分类信息的网站大大小小有5个左右未成什么气候，这不是我的障碍。我用的程序是在网上免费下的，然后我把版面美化了一下，让界面更简洁、直观、实用。然后是域名、空间问题。(相关参考:个人网络创业，低成本高收益方法。)这部分是很重要的，程序必须简单易用，界面必须给人良好的权威、信赖感，域名必须是的一个好记的域名(综合考虑还是选择了.COM)。 这些准备工作完成后，就要开始推广了，惯常思维下，我们会考虑如何在网络上增加外部连接，做SEO或在其他站上做推广等这种网络上的宣传方法。而我这次主要采用的是网下的宣传方式:发宣传单。然后让我本地的一些朋友如各种公司包括很多的一些小店，如鲜花店，送水店，蛋糕店等等在我网站上注册发信息，并免费给予开通VIP用户在特殊位置显示，再加上宣传单的效果，第一个月总共有将近2000条信息，让我的网站有了基础内容。 接下来，我将网站改为收费。1天1元，一次性做1年赠送VIP，具体我是这样做的，给在网站上发信息的公司打电话: “你好，我在**信息网看到你们的信息，我想订一束玫瑰花，请送到……。 你好，我在**信息网看到你们的信息，请送1桶**矿泉水到…… 你好，我在**信息网看到你们的信息，了解到你们卖联想电脑，请问***型号多少钱? 如此…… ” 紧接着第2天上门拜访“你好，我是**信息网的，现在我们实行收费1天1元，交1年费用赠送VIP…… 你好，我是**信息网的，现在我们实行收费1天1元，交1年费用赠送VIP……” 如此……有做1 个月的，有做半年的，有做全年的，另外有个比较大的公司经理我去拜访，开始很不屑，但当打开笔记本在我的信息网上搜索他们的产品信息，出来的全是对手公司信息，他立马坐不住了，“多少钱?我做!”就这样我第一天投入的资金，第二天基本上就收回来了，并且已经盈利。 随着网站信息、和知名度的不断增加，我又印了一批宣传单，比第一次更多，加强了人们的印象，在这种小型轰炸式推广下，第2个月底我网站的日ip最高2000多，基本保持在1000IP左右。 各位朋友，你要是认为我是欺骗性的运做，你就错了，因为随着在网站上面发信息的人越来越多，虽然是要交钱的但同时他们也充当了别人的顾客。也就是说真正的起到了效果，从有人要在我网站上做广告时就证明了这一点。 另外，我做送水店的朋友把他的桶全贴了我的广告，并逐渐有几个水店我免费给他VIP他免费给我贴广告，这种宣传效果虽然不是很强烈，但是宣传时间比较长，到现在这种新的广告位已经有人开始仿效了HOHO~ 第3个月底，我与本地的比较不错的地区性网站做了友情连接，因为网站流量不错也有些名气他们也很乐意。至此，我的信息网迅速盈利并挤入地区性知名网站行列。 成本: 宣传单:4000元左右 为了让客户交钱在信息网上发信息的成本投入，如:电话费、购买桶装水等(基本上第二天就赚回来了:) 总共:不到2000元 第4个月，收入2000多，第5个月，收入4000多，到现在写这篇文章这个月9天时间，收入将近1000元。 通过上面这个案例，我们可以看出，网络创业，并不一定非要创新出一样东西，做着纳斯达克、风投梦。相反，把精力集中在传统项目中深入挖掘是当下比较可行的选择。“商者无域，相融共生”上面案例实质上是把网下传统模式结合应用到了网络盈利。当然,在实际操作中会遇到各种各样的问题阻碍你成功，但只要你有坚信的激情，这些小问题都不是障碍。 |
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