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国美苏宁渠道下沉 明年发展三四线市场
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-11-06 16:49:39
| 浏览:31次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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由于一二线市场基本饱和，家电连锁巨头开始发力三四线市场。国美电器副总裁何青阳今天(30日)透露，2016年国美在三四线城市开店比例将占到新开店面总量的60%。苏宁也表示未来十年要逐步覆盖我国近2000个县级市场。 据第三方机构中怡康公布的最新数据显示，国美电器和苏宁电器2015在国内三四级城市新建门店达到600家左右，这一数字在明年还会大幅提高。 国美电器副总裁何青阳介绍，国美2016年有三大主要任务，一是增加单店利润，二是针对消费者购物差异，优化并细分一二线城市门店;三是加大三四线城市的门店布局。 何青阳：网络扩张方面，更加注重于三四线市场，整体门店数量会占到国美2016扩张总数的60%。这个市场增长和发展速度比较快，而且原来大的连锁企业深入半径和开店范围不够深入，2016年这将是大型连锁企业新的增长市场。 在国美加速布局三四线市场的同时，苏宁也没有落下，他们计划保持每年200家店以上的开店速度，不仅要实现全国一二级市场的空白区域布局，并覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇。 奥维咨询总经理喻亮星认为，一二线市场基本饱和，两大巨头早已开始着眼于三四线城市的布局，但是在渠道下沉的过程中他们遇到了问题。 喻亮星：在当地已经形成的连锁店很多，不管是百货连锁还是专卖店的经营连锁，特别典型的是在湖南，像通程电器、步步高，他们在当地有很强的影响力。第二是，在三四线市场，它的规模不能像一级市场那么大，它的经营效率和质量如何，存在疑问。 对于专家指出的这两大问题，何青阳并不认同，他表示，相比在三四市场的竞争对手，大型连锁企业在销售品类和销售品牌上有无法比拟的优势，消费者在这里有更多的选择，另外国美新上线的信息管理系统也将更好的打通供应链和物流配送网络。 何青阳：在2016年我们提出的口号就是通过供应链的打通，更好的实现城乡一体化，让更多受众享受到一级市场的服务水平并且有更有商品选择。 即便大连锁有更多品类和先进的配送体系，但是否有针对三四市场的商业模式也很重要。家电专家刘步尘表示，由于三四线市场人口少、购买力弱，企业在进行物流配送的时候成本高，因此他们在一二线城市的成功商业模式不能简单的在三四线城市进行复制。 刘步尘：大的连锁企业在三四级市场想发展，需要创新一个全新的运营模式。回头看这么多年，大连锁正是因为没有找到很好的模式，导致他们在三四级市场开发雷声大雨点小。 |
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