|
TOP
创见现代渠道下沉 拓展县级市场
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-11-13 10:32:09
| 浏览:25次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
'
经过十几年发展，中国多媒体音箱市场的渠道覆盖已经比较完善，在横向上音箱销售不再局限于IT卖场而是将3C卖场、电子商城、大型商超纳入渠道体系，在纵向上部分厂商对三四级市场的布局做得有声有色，甚至开始向县级市场进一步渗透。2016年在即，创见现代总裁蒋吉海表示，在渠道模式多元化的基础上渠道整体下沉是行业共有的特点，明年创见现代会进一步拓展三四级市场，同时将在光学数码产品线上尝试推进类扁平化的渠道战略，以期在末端市场取得突破。
创见现代成立于2012年，在韩国现代集团的全方位支持下，其打造的“现代”品牌音箱可以说家喻户晓，是国内多媒体音箱市场举足轻重的一支力量。不仅如此，目前其产品线还拓展到数码摄像机、数码相机、耳机、键盘、鼠标和平板电脑等领域。 “我们公司产品线较宽，一直以来都是采用渠道垂直销售的方式在进行，也取得了不俗的成绩。在新的一年里，我们也会进一步拓展三四级市场，将渠道努力下沉。而对于我们刚涉及的光学数码事业部来说，我们计划尝试类扁平化的操作思路，在光学数码产品上进行一些渠道下沉的有益探索和尝试。适逢IT168的千县计划启动，这跟我们的思路不谋而合，所以希望借助IT168的媒体优势，吸引更多的三四级县市商家的注意和参与，在行业利润普遍较低的情况下共谋发展。”蒋吉海说。 目前，国内多媒体音箱行业普遍采用的销售模式基本为三种：渠道垂直销售、渠道扁平销售和网络销售。而这三种模式各有利弊：第一，渠道垂直销售的优点是渠道管控力强，可依托当地资源优势，管理难度较小等优势，但劣势同样明显，例如对利润要求较高、上下游协调和沟通容易出现问题等;第二，渠道扁平销售的优点是信息通畅，传递迅速，对利润要求较小，容易接收来自终端的信息等，但劣势是管理难度极大，无法借用当地优势等;第三，网络销售是这几年新兴的销售模式，现在风靡一时，由于直接面对终端用户，所以对服务的要求更高，另外，对于物流的依赖度加强和用户获取成本偏高是其目前最大的劣势。 中国地大物博，地理环境和经济环境相差很大，各种态势犬牙交错，注定了在中国电子产品的销售模式一定存在多样性和包容性。蒋吉海认为，这么多年来，销售模式的争论也一直不绝于耳，但到最后每个企业都有自己擅长和选择的模式。“今后一段时间内，这种情况会继续延续。当然，在此基础上的渠道整体下沉是其共同的特点，我想这也是IT168此次将媒体触角延伸到县一级的主要原因。”他说。 |
热门文章
|
