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D-Link 8路由器的首发仪式在广州举行
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-11-22 15:18:39
| 浏览:25次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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2015年12月8日, D-Link 8系列上网行为管理认证路由器的首发仪式于广州天河岗顶总统大酒店顺利举行。会上D-Link 8系列产品以强势的姿态出现在了大众的视线中，其“上网行为管理认证”概念的提出，同时结合其总代理的友翔公司所推出的增值营销模式，可以预见的，D-Link 8系的出现将在业内掀起阵阵巨浪。
发布会上，D-Link 商业行业事业部总经理张云彤女士与友翔电子技术(北京)有限公司总经理鲍磊先生分别从友翔公司运营体系与增值营销模式进行了相关的阐述。
在D-Link渠道体系中，友翔网络最突出的能力是专业化产品运作和区域业务经营，张云彤女士如是说：“D-Link有品牌的市场拉力和技术支持网络，友翔有整体方案制定，市场活动配合等优先权，双方既有分工，又有合作，一定会在终端市场形成最强有力的配合。”
鲍磊先生的发言，传达给渠道合作方的信息里面面强调了三点内容，分别是“持续的盈利模式”、“提升销售力的培训体系”、“精准营销的策划”这三个方面。在会议结束后的专访中，鲍先生复述了同样的观点，可见友翔公司在与渠道合作方的定位上，有着明确的目标与信心。 接下来，由D-Link的工程师孙敬轩先生进行产品的讲解，同时现场答疑。
孙敬轩先生详细地介绍了本次D-Link 8系列产品的相关信息，D-Link 8上网行为管理认证路由器是兼备“上网行为管理”、“用户认证服务”、“多WAN口VPN路由器”这三大特色于一身的新型网络接入产品。适用于中小企业用户、酒店用户、出租房宿舍等对网络安全及管理有更高要求的用户群体。它具备动态智能带宽管理、PPPOE及WEB认证服务器、一键封锁P2P及聊天软件、网络通告功及实时显示在线用户信息等实用功能。
专访实录 发布会结束之后，笔者有幸获得专访的机会，面对几位重量级人物，心里还是一阵忐忑，好在几位领导都颇为亲切，让笔者能够顺利进行采访。
【问题一】相对于7系，D-Link 8系列产品的推出，是出于怎样的考虑？ 张云彤女士表示，从产品线来说，友翔公司作为D-Link网络产品中国区总经销，独家经销的产品线有6种，分别是：综合布线产品、无线产品、KVM、打印服务器、光收发器、POE交换机。D-Link 8系列产品有助于让产品线更加丰富与完善。另一方面，友翔走的是渠道路线，而又区别于一般的渠道路线，D-Link 8系的推出，能够最大程度的带动合作方的销售业绩。
【问题二】酒店、中小企业、社区、出租屋，其中，涉及到资料安全、个人隐私方面的数据管理，所谓的“管理”，是指什么？D-LINK 8系列产品标注有“上网行为管理认证路由器”如何解读？ 孙敬轩先生指出，“上网行为管理”中的“上网行为”包括聊天、P2P、股票等应用的使用，而“管理”指的是对这些行为的账户、带宽等方面的监控与提供解决方案。对于小型运营商来说，经常会由于产品的功能过于繁杂、价格不一、规格不同，影响运营的效果，“上网行为管理认证路由器”中，“认证”的方式能够更好地把握与调整用户的上网行为。
【问题三】新的增值营销总代模式，对D-Link会有怎样的帮助？对经销商有怎样益处？未来的规划如何？ 鲍磊先生为我们解答了该问题，友翔公司与经销商之间的关系是合作共赢的关系，一方的提升，同时也会给另一方带来正面的影响。对于经销商的益处来说，鲍先生提出了3个方面，分别是“持续的盈利模式”、“提升销售力的培训体系”、“提供精准营销的策划”。张云彤女士进行了补充，她指出，友翔公司的定位，作为总代的同时，更多的是作为一个推广作用的存在，作为代理商销售团队的一个补充，省级渠道以下则交给合资公司运作，给予代理商更大的权力与自主性。 【问题四】“增值营销总代理”模式，对中小企业市场客户的服务会带来怎样的提升？ 鲍磊先生与张云彤女生分别对该问题作出了回答，重点强调了与代理商之间的关系。他们表示，友翔多年以来，积累了许多金牌代理商，对于代理商有着比较密切的关系，而现在将会在原有的关系基础上进行重建与加强，梳理品牌与渠道，搭建新的联合方式。比如说，厂商方面负责产品的导入，然后让渠道参与定价的环节运作，因为渠道对于价格有较强的敏感度，随后制定出详细的市场开拓目标。 在随后的闲聊当中，几位重量级人物也谈到了许多关于“增至营销总代理”这种模式的内容，比如为代理商制定策略、提供产品的专业操作知识、打造服务体系等等。交流的过程也是学习的过程，新的产品新的模式，能否在竞争激烈的市场中突围而出甚至一骑绝尘，我们一起拭目以待吧。（来源：天极网硬件频道） |
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