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龙年福韵 三星公布渠道战略
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-11-23 16:03:40
| 浏览:27次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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2015年三星“红韵”显示器获得巨大成功，截止11月销量已突破100万台，提前两个月完成全年销售目标。有鉴于此，2016年三星更加坚定了走中国化定制产品的战略，将在产品设计上延续这股中国风，融合“红、福、龙、金”等元素，推出“福韵”系列显示器。
据了解，整个“福韵”系列显示器包含B360、B560、B310、B350四款产品，分为18.5寸、20.5寸、23.6寸三个尺寸，具备“福”、“龙”两个造型。 三星电子显示设备营销部部长郑承穆表示，“在新的一年里，三星‘福韵’显示器将成为中国市场的主打产品，加上以智联技术为核心卖点的全新产品B550系列以及3D显示器，三星显示器的产品线阵容更加丰富，市场更加细分，产品定位也更加明确，能够提供给消费者更多更好的选择。” 2016年三星显示器市场战略方面，郑承穆透露，完善T3―T5级城市的渠道覆盖范围，是未来三星显示器渠道拓展工作的重点，三星希望通过全新产品、资源投放和销售管理，对经销商形成一个有倾向性的支持机制，以推动在区域市场的快速发展。 在消费市场，随着IT 产品在区域市场的普及率越来越高，以DIY 的方式购买电脑也越来越被四六级市场所接受。而与之相应的，是出货量的急剧增长。而在大单方面，四六级市场无论是网吧采购还是政教采购，成长也远比中心城市的发展要快。 事实上，向区域市场开拓一直是显示器厂商的战略重点，而当前这种需求可能变得更加迫切。据第三方数据显示，2015年显示器预计销量将比2014年下降7%，这可能是显示器行业市场容量首度缩减。而究其原因，随着笔记本的兴起，DIY市场持续萎缩，作为PC输出设备的显示器自然受到影响。 一方面是显示器厂商强烈向下渗透的愿望，一方面是经销商利润回报偏低跑不赢成本增长，整个行业渠道终端的开拓一度陷入低潮。为了打破这一局面，从2013年8月开始，三星发布了全面覆盖3―6级市场的“星世界”渠道开发计划，整合显示器、笔记本、打印机三大产品线，1年内开设2500家IT专卖店。这种专卖店在供货渠道、价格体系上与传统的渠道模式并无区别，其独特优势在于三星对星世界计划中加盟的经销商提供了更多的资源支持，包括店面装修、产品支持、技术培训、后期返点、物流配送、营销活动等等。此后，2014年11月份，三星星世界大篷车巡展活动启动，大篷车驶向全国600多个T4―T5城市，并一直持续到2015年12月末，时间跨度超过1年。 而郑承穆也在2016新品发布会上特意强调了这种整合给三星显示器业务带来巨大推动，“三星IT部门已经开始全面整合，通过调配各方渠道服务资源形成合力，带来三星IT业绩的迅猛增长，对三星显示器的销售也做出了极大的促进。2015年‘红韵’的销量，在当前的显示器市场是一个非常不错的成绩。”
值得一提的是，三星“福韵”显示器中的B360、B560机型将在传统渠道进行销售，B360主要面向大众用户群体，B560主要面向中高端用户人群。而三星今年针对网络销售单独推出了特定机型B310和B350，B310分为18.5寸和20.5寸两种满足用户对中小尺寸的需求，B350为23.6寸满足用户对大尺寸的需求。 郑承穆说，“电子商务在近几年的发展非常迅速，作为一个非常优秀的销售渠道，电子商务让用户节省了大量的购买时间，体验到更加便捷的选购方式。但是电子商务是无法全面取代传统销售渠道，两种销售渠道在销售环节以及为用户展现的方式上，拥有各自的特点。因此三星方面需要善用两种渠道，让其发挥各自的所长，协调之间的关系，来让显示器在销售层面达到更好的效果。” 纵观近几年显示器厂商推出的新品，卖点主要聚焦在液晶面板技术的演进和外观设计上的比拼上，虽有创新难撼大局――不打破对PC市场的高度依赖，产品同质化、利润率偏低、受DIY影响持续衰落的局面就无法扭转。在2016年的显示器新品发布会上，三星还浓墨重彩地展示了采用“智联技术(Mobile High-Definition Link，简称MHL)”的B550显示器，支持市面上大多数品牌手机直连，能实现视频图像无损传输、超过普通液晶电视的音频效果。这款产品是三星对显示器产品的最新理解，希望结合蓬勃发展的移动设备重新诠释显示器的产品概念，从PC的一个输出设备变为家庭娱乐显示终端。 PC行业的发展出现停滞，移动设备的市场需求大幅上升，其中智能手机市场在以年复合增长率23%的速度提升，而平板电脑市场更高达到34%。三星市场调查数据显示，智能手机用户中，94%的人会选择在家中使用，95%的人在户外使用;平板电脑用户中，79%的用户在家使用，69%的用户在户外使用。用户使用的应用方面，彩信/短信为66%、社交网络为61%，56%为网上浏览，44%为图片，34%为音乐，22%为视频。“移动用户使用的应用集中在简单的文字应用上，而高清视频、声音、图像的应用因为受到屏幕大小的限制而无法得到满足。三星B550显示器就是为这种需求而诞生的。” 三星电子显示设备营销部产品经理王庆阳介绍到。 三星B550显示器能否为整个显示器行业趟出一条新路?这还有待市场检验。不过，无论如何，毕竟又多出一个看上去还很美的探索方向。（来源：渠道168） |
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