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长城深耕传统渠道 把乡镇市场做大
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-12-01 17:35:04
| 浏览:32次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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在显示器市场上，长城随着中国IT制造业的发展迅速成长，逐步完成资源整合、研发技术、生产制造、营销拓展等方面的深厚沉淀，大力推动着中国显示器产业的发展。今年7月份，在母公司长城电脑的支持下，广西长城开创了IT行业崭新业务――长城PIO。可以说，长城PIO的成功推出，为广西长城、长城电脑乃至中国IT产业开辟了新的“蓝海”。 那么，长城PIO究竟是什么样的产品呢?长城PIO(DIY一体电脑)以显示器为基础本身整合机箱、电源、鼠标、光驱、音箱等硬件，用户只需自行购买主板、内存、CPU、硬盘即可组成一台完整的一体电脑。其与普通AIO一体电脑不同，长城PIO是一台可以让用户自助选择的一体电脑，可以全面满足用户自身对个性化配置的需求。 “PIO作为一个新兴产业，长城初始为PIO制定的策略和方式是毫无疑问的，但在推广时发现PC类产品市场中心在往下移，所以长城更改原有渠道策略不断努力渗透4―6级渠道，把城镇、乡镇市场做得更大。”广西长城总经理汪深海先生告诉渠道168编辑。 PIO促使长城传统渠道变革 目前国内PC市场总量虽然还是有所增长，但整体份额在逐渐下降，而且增长值的体现也不是在中心城市，而是在4―6级城市。从往年来看，长城显示器是省级代理模式，以省级城市为中心发展批发商或在地市发展分销商，因此，长城推出新品质的PIO产品在传统渠道里往往没有很强烈的反应。 为了更好地提高长城PIO在市场的占有率，长城在未来渠道建设、营销管理、结构性管理方面会采取新的措施，将大力支持4―6级市场的发展。 对于长城传统渠道的改革，汪深海先生介绍：“我们要求省级代理商把下级代理商拓展到县一级，同样要求地市级的二级渠道商积极的把渠道深入到镇一级。也就是说，未来长城把市场投入和管理的重点向下沉，增加四六级渠道的投入，这将是长城今后渠道建设的重点。” 除此之外，为拓展4―6级渠道，长城在全国各省乡镇中启动新兴店计划。其中，浙江省作为长城在华东代表的市场，由于经济情况发展较好，已经按照2500家规划进行拓展县镇一级经销商，其他省份则按照1500家进行规划。 那么成为长城渠道商有哪些具体要求呢?汪深海先生解释说：“要成为长城渠道商，第一、要有一定的资金实力;第二、要有营销管理能力，具体的要求不是简单的分拆，是要综合这双重能力以省级总代为例：在建立营销管理能力的基础上，在把自身渠道完全覆盖到县级以下市场，同时协助二级代理商把渠道拓展到乡镇一级。” 这里我们可以看出，PIO作为长城今年重点推广产品，将带动传统显示器渠道的全面变化。相信在不久的将来，长城将会围绕PIO产品形成一个庞大的4―6级渠道网络。 长城3D显示器看好网吧市场 今年是3D技术的井喷之年，长城显示器同样也看到3D显示器巨大的市场潜力，基于技术发展推出了“五星级”3D显示器。“我们在推动3D显示器时发现，现阶段3D显示器还很难形成大量的销售，对此我们进行了相关分析，研究出解决方案，相关产品也在规划上市，相信马上我们就可以会带给消费者更好的产品。”汪深海先生说。 据了解，长城在推广“五星级”3D显示器时采用开放式价格平台，使用户购买3D整机设备的综合购买成本大幅降低。在今年4月份长城3D显示器推出时，市场上3D显示器普遍在34000元左右，而长城推出的3D显示器仅1999元，这也是市场上首款2000元以下的快门式3D显示器，从中我们可以看出长城对3D显示器未来发展的坚定决心和强劲实力。 长城3D显示器面市之后，快速得到市场和消费者的认同，并一直保持较高的市场关注度，网吧业主对此也反响强烈，这些都让我们更加坚定了3D一定会成为显示器市场重要增长点的判断。 汪深海先生认为，网吧业主作为利用硬件产品建立服务基础的经营者，在硬件产品选择上是最为理性的一类用户，他们关注产品给用户的体验，甚至超过为自己购买产品的普通消费者，3D显示器所带来的全新视觉感受，正是网吧业主梦寐以求的。 另外，长城3D显示器的任务是要根据用户体验的趋势去提供高新技术的产品，网吧对于3D游戏的需求尤为突出。但是市场上多数3D显示器需要Windows7系统的支持，而作为长城重要推广突破点的网吧市场，却发现多数网吧系统还处于却大部分还在使用WindowsXP系统，这似乎与3D显示器技术产生了矛盾。 对此，汪深海先生说：“我们了解到网吧兼容问题之后，迅速完善解决方案，今年11月份长城推出第二版能够兼容WindowsXP系统，并且支持NVIDIA显卡的3D显示器，我们认为长城第二版3D显示器技术更加完善，更能受收到网吧用户的欢迎。” 最后，汪深海先生表示，“长城电脑无论在传统显示器、PIO还是3D显示器上，未来必须要做好四六级市场，这将是我们以后工作的重中之重。我们会把这一政策具体落实到实际组织建设和渠道管理上去，并且在市场支持方面我们也会拿出相应的具体政策。” |
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