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冠捷精耕渠道 让经销商与客户距离更近
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-12-06 16:55:10
| 浏览:13次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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2014年3D影片《阿凡达》成功上映，掀起了全球一片3D热。去年各种3D设备：3D显示器、3D电视、3D相机、3D投影机等等，如雨后春笋般地的出现，因此业界也称去年为“3D元年”。然而，作为2014年显示器市场出售量第一的冠捷，并没急于推出3D显示器，而是在今年4月7日，AOC隆重推出全球首款采用LGD“不闪式”3D技术的偏光式3D液晶显示器。近期渠道168记者采访AOC西北区主管林瀚先生，了解AOC不闪式3D显示器推广以及今年渠道政策相关情况。 AOC鼓励经销商争做第一“敢吃螃蟹的人” 提到“不闪式”3D显示器，AOC为何选择今年推出3D显示器?林瀚先生说：“AOC一贯的理念就是推出的显示器产品能够让大多数消费者都能买得起，即物超所值的产品。但之前市面上所销售的快门式3D显示器产品单品价格都非常昂贵，并且所搭配的3D眼镜不但需要单独购买，并且售价也和一台天普通的23宽屏液晶基本相当，这显然不是普通的消费者能够承担。因此AOC选择更加环保更加人性化的不闪式3D技术更加成熟，再推出相关的产品。”
从目前显示器市场来看，3D显示器还处于推广阶段。林瀚认为3D显示器在推广方面受到几方面的影响：一是，3D显示器展示方面的影响;原因是3D显示器需要独立展示，许多卖场可能需要2到3台独立主机，这样加高了经销商运营成本，成本的提高对客户展示积极性有不小的影响。二是，3D显示器相对于普通显示器价格偏高，对终端用户接受成为问题;其次是对于偏远经济不发达地区推广有很大难度。 在3D显示器终端的推广方面，林瀚提倡经销商做一个“先吃螃蟹的人”。“我认为经销商为客户推荐产品时，新产品一定是排在第一位。做过显示器渠道的人都知道，相对老产品来说新产品一定会带来丰厚利润。虽然3D显示器相对普通显示器稍贵一些，如果我们的经销商在介绍产品时比竞争对手更专业，那么他的成单率和利润自然会直线增长。”林瀚先生说。 今年AOC“不闪式”3D显示器在市场表现尚可。林瀚表示，AOC不闪式3D显示器每月出货量虽然较少，但趋于稳定并有增长的势头。虽然这个数量与AOC其他显示器产品相比很小，但是对于3D显示器这一未来产品而言，更加需要的是耐心、持续、时间。相信未来AOC3D显示器产品比重将快速上升并发展成为主流，AOC也将是所有显示器厂商中计划推出3D规格最全面的显示器厂商。 实施“城乡绿野”计划开辟4―6级市场 据了解，AOC围绕省级总代纵向的进行渠道渗透，在加上横向控制直销店面来实现渠道的网格化结构。在纵向渠道结构采用省级总代―地区分销―店面的渠道模式。 此外，AOC在全国各地区成立直销实体店，大致分类为：金牌直销店、银牌直销店、绿叶店。而三者的功能也不尽相同，金牌店落脚点在一级城市，主要作用是配合市场活动，以及新品的上市和体验活动。银牌店，起到了点和面的效用，以店中店形式为主，并有计划地提供培训支持。绿叶店主要扎根3-6级边远城市，担负着提升品牌美誉度和知名度重任。 对于渠道纵向渗透，大致是从05年品牌机厂商开始兴起，后来转到DIY市场中，从现在各主流显示器厂商近期动作来看，都将4―6级市场作为重点拓展对象。对于4―6级市场增长应该从两方面看：一是主动销售;厂商会主动挖掘潜在市场。二是，被动销售;市场已经挖掘出来，进来分一杯羹。从多年来动作来看AOC属于前者。 “到今年AOC已在4―6级市场做了6个年头，渠道覆盖几乎没有空白区域，单从陕西地区来说，到年底县级经销商将接近150家，而且月平均出货量都稳定在10台以上。另外，AOC会在经济发达县城采用多家零售的店中店或专卖店的形式出现。”林瀚说。 值得一提的是，AOC通过研究中国显示器市场的特点，推出了全新的“城乡绿野”计划，使渠道的执行力、渗透力有效向下延伸。具体实施是，AOC地市专员与当地渠道商配合下在4―6级城市建立“绿叶店”。 对于“城乡绿野”计划，林瀚解释说：“中国市场的特点，是一个典型的二元经济，我们有9亿的农村人口，这是一个潜在的巨大市场。但是，城乡市场因为资金流和物流的限制，确实做起来难度很大。因此，这就要求我们的渠道去花力气做这个市场。经过努力，我们全国的绿叶店超过3000家，几乎覆盖全国经济基础较好的县区。” 最后，林瀚表示，一个品牌如果想获得真正的高速增长。第一个是已有客户的挖潜，另一个就是要积累更多的合作伙伴和客户资源。从终端店面来看，通过几年的建设AOC已经有超过5000家。这是我们的发展方向，渠道商必须离客户更近，才能获得直接的客户资源。 |
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