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惠普出尔反尔重拾PC业务 渠道伤有多深
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-12-14 14:36:19
| 浏览:7次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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在短短的两个月内的时间里，惠普PC业务经历了从拆分到不拆分的180度大转弯。HP对PC业务摇摆不定的态度，对其渠道伙伴产生了哪些影响?据一位惠普PC业务渠道伙伴告诉记者，拆分事件另惠普的下游渠道数量明显减少，因此影响PC业务的整体销量。 惠普为何摇摆不定 8月份，惠普决定要拆分PC业务时，当时作为惠普董事会成员的惠特曼签下了“同意”二字。但现作为惠普CEO的她却做出了截然不同的决定，是什么让她改变了主意的? 在接受国外媒体采访时，惠特曼表示，拆分PC业务这个决定已经计划很长时间了，并不是今年夏天突然决定的。PC业务表现非常好，它是惠普所有业务中表现最好的一个，并且还在盈利，与早些年联想并购IBMPC业务完全不同。作为董事会成员，惠特曼认为，若这项决定可以让客户及股东收益，我们便可以考虑这样做。 而后让她改变主意的，有三点原因：第一，作为全球第一大PC制造商，惠普对于零部件的采购量也非常庞大。如此一来，你们在同供应商的价格谈判中就更有话语权。第二，惠普拥有最好的供应链。由于拥有PC业务，因此在服务器存储和网络服务等市场，惠普的实力也更为强大。第三，就是客户和渠道的意见，得到的多数反馈是，惠普应该将业务放在一起做，这样实力就会更为强大。惠特曼解释道。 据说评估最后得出的结论是“如果在独立之后的公司里再度创造上述价值，所花费的成本将会远超过业务分拆所能获得的收益。” 而相关数据显示，分拆个人电脑业务，惠普公司将产生15亿美元的一次性费用以及10亿美元全年费用。 这或许是李艾可的继任者惠普新任首席执行官惠特曼在接手惠普之后作出的最有价值的决定。她在上任初期曾表示，“将就该问题迅速做出决定。”她所指的问题正是如何给这项有关分拆的战略一个说法，给合作伙伴、投资者和客户一个交代。 渠道伤得有多深 惠普虽然最终保留了PC业务，但先前传出的分拆计划已经导致其技术人员流失，一些高级主管也被竞争对手挖走。除了惠普的内部问题，几家零售渠道合作伙伴也对惠普失去信心，并转投宏?、华硕、联想和戴尔等厂商。 通过了解发现，惠普PC的分拆计划对渠道的销售影响非常大，因为对惠普政策的连续性没有信心，二级代理很多都在转做其他品牌了。 不仅如此，惠普PC分拆计划对整个PC产业链的影响也很大。消费者担心买了以后保修怎么办。终端店面也没信心，全都是赔钱卖，代理商积压库存巨大，分销自然也出不动货了。 据了解，在惠普PC业务战略还不明朗的时候，有一部分经销商是看好惠普PSG部门的独立运营。因为惠普PC业务一旦独立出来，大而全的思路很可能会转化为做精做强。这种利好诱因，一定会让非常多的渠道，特别是中小渠道继续在惠普PC业务里“编织”。 基于这种独立运营的想法，当时一部分的惠普PC渠道都保持了静等的态势。而实际上，如果惠普PC业务选择了出售，则会带来很多核心渠道的崩塌。因为摆在他们面前的不是去转型，就是换品牌，综合考量，两方面的选择都会给其核心渠道造成相当大的阻力和落差，因为跨品牌销售的从头做起和新市场的盲目无措都会湮没掉一批惠普PC的渠道人。 |
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