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三菱携手神州数码进军中高端显示器市场
[ 编辑:dzdn | 时间:2025-12-20 17:22:47
| 浏览:3次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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作为三菱的全国总代理，从今年5月正式签约以来，神州数码在三菱产品的渠道建设工作已全面铺开。10月10日，两家公司携手在杭州举办主题为“影像三菱 专显美好未来”的第一届全国代理商大会。这也是三菱电机专业显示器重返中国市场以来第一次举办的全国渠道会。三菱电机株式会社数字媒体事业部部长田村直己等多位高管出席了会议。 神州数码配件本部配套产品事业部总经理史长春出席了此次大会，对于三菱电机在中国的市场寄予了厚望。 神州数码在会上对当前的显示器市场进行了细致的分析，认为显示器市场已经进入微增长的状态，只有通过差异化才能找到新的增长点，在产品同质化严重的今天，专业显示器是一个很好的突破口。数据统计显示，在日本和欧美市场，中高端显示器占据了20%的市场份额，而中国目前只有3%，还有很大的市场成长空间，三菱专业显示器重返中国市场正好满足中高端市场的需求。但是三菱专业显示器并非没有对手，在高端市场，EIZO长期占领第一把交椅的位置，在用户端影响较大，这需要神州数码和三菱的共同努力才能在行业市场撼动EIZO的市场地位。而在中端市场，惠普、戴尔等厂商也有产品覆盖，有了先入为主的优势。 为了让代理商力推三菱电机的产品，神州数码制定了一系列的渠道政策，以协助渠道全力开拓市场。首先是制定了渠道独家制、产品独家制等政策，严格渠道管理，全力打击渠道串货，对于行业标单采用报备制度，保证代理商的利益;其次是赠送代理商样机，增加产品曝光率，统一展示柜台和标识的制作;再次是针对渠道伙伴对专业显示器了解太少的现状，特别提供了色彩管理、演示Demo视频、较色软件等资料支持，并进行专业的渠道培训。在本次会议上，来自日本的三菱电机株式会社数字媒体事业部显示器中心总经理村田光司，就为代理商举办了一个关于显示器与打印机的色彩匹配的色彩管理学习班。 在此次会议上，神州数码还公布了三菱专业显示器在中国市场的三个阶段目标：短期目标是向市场传递“三菱重返高档显示器市场”的信息，同时培养“具有附加价值”的稳固销售渠道，建立符合三菱产品定位的销售模式;中期目标是确立三菱在中高端显示器市场的“高品质形象”，占据中高端25%市场份额，逐步形成三菱可靠的合作伙伴体系;长期目标是让三菱显示器成为“认可度”第一的品牌，在目标市场取得第一的市场份额，不断革新让合作伙伴不断创造价值。为此，神州数码还将2016年定义为“渠道增长年”，2017年是“收获年”，由此可见神州数码的渠道拓展节奏。(来源:搜狐科技) |
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