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联想扬天十年坚持原渠道模式
[ 编辑:dzdn | 时间:2026-01-07 10:32:22
| 浏览:7次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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近日，联想集团副总裁，中国区总经理陈旭东在扬天十年的发布会上表示，扬天将继续以独立品牌存在，并且发扬光大，同时，扬天会继续服务于中小企业、SOHO等广泛的用户群体，并且不断创新，而在营销策略上，扬天仍然会坚持以渠道为中心的营销业务。 上个世纪90年代，是国内PC产业蓬勃发展的时期，对于中小企业市场，厂商们也开始尝试介入，在98年，联想推出了“商博士”系列解决方案，以PC、激光打印机以及配套软件的形式，为中小企业提供一些简单的解决方案。三年之后，2001年，为了顺应市场的发展，联想将“商博士”更名为“扬天”，借助这个霸气外露的名称，在中小企业市场，联想开始了新的尝试与探索。 今年，扬天走过了第十个年头，现在的联想扬天以及包含了台式机、笔记本、一体机和云服务多方面，成为了中小企业中的强力助手，而扬天能够获得今天的成功很大程度上来自于联想对中小企业用户需求的关心，这份关心让扬天从同质化的泥沼中脱颖而出，占据了国内中小企业市场将近四成的市场份额，究竟扬天是怎么做到的，我们不妨来回顾下着十年，扬天走过的历程。 随后，联想意识到中小企业市场的广阔商机，在2001年8月，将商博士系列改名为扬天，同时，扬天也成为联想商用端的四大产品线之一。 这期间的扬天，整合了市场上的多种应用软件，当时有个称号叫“商务多功能王”，但这些只是软件功能上的堆积，联想显然并不满足于此，在2012年，联想推出了慧盾、慧眼、慧翼的三慧技术，帮助企业提升IT运营效率并且降低总体拥有成本。 在2001年扬天出现到2012年期间，扬天系列的PC销售了30万台。 2012年，市场上出现了SMB和SOHO的概念，企业用户的需求开始到安全和管理维护上，联想的新扬天也应运而生，在这一年中，扬天的销量数据是20万台。 2012年，对于扬天来说，是一个转折点，这是扬天发生质变的开始，在这一年中，扬天的销量数据从前一年的20万台迅速飙升到125万台，是什么造就了扬天的飞跃呢? 在2012年，联想进行了双模式的拆分，商用业务被分为针对大客户的关系型模式和针对中小企业的交易型模式，从而出现了联想中小企业完整的业务体系，包括产品、营销、渠道、推广的中小企业业务被全方位的建立起来。 在企业策略得以完善的前提下，扬天在产品方案端也作出了很多改进，比如，通过联想自主开发的LEOS平台，扬天实现了底层操作系统下的一键杀毒、一键恢复、文件管理等，突出的商用应用赢得了市场的认可。 进入到2012年，联想扬天再接再厉，这这一期间，联想看到了PC产业同质化问题的日趋严重，同时也看到了企业的需求已经不再是性能，而是其他方面。因此，扬天决定实施“应用决定价值”的市场战略，推出了安全密钥、互联一点通等新产品，还引入了蓝牙技术和相应的产品，这一年，扬天获得了154万台的惊人业绩。 进入2012年之后，中小企业用户对于安全、管理以及其他企业服务的需求越来越强烈，扬天也在不断顺应用户的需求，在这一年，以安全、高效、易用为核心，扬天推出了闪电恢复、成长引擎、培训中心等功能和服务，大大增强了中小企业用户的易用性、方便性和安全性。在2012年，扬天的销量达到了173万台。 历史的车轮进入2012年，这一年，全球的经济陷入阴霾，金融风暴席卷全球，而在中国，中小企业首当其冲，大批的中小企业面临生存和发展的困境。扬天在这个时候再次发挥出它的能量，推出了“扬天成长引擎”，通过这个新的项目，联想帮助中小企业转移向互联网和电子商务，为危急中的中小企业带来新的希望。 尽管遭受了严峻的经济大环境考验，但这一年，扬天的销量仍然保持在了172万台。 2013年，联想开始尝试将扬天与Think家族进行融合，在产品的外观和设计上更加符合企业的形象。 在服务上，联想与一些服务提供商进行合作，推出了针对中小企业的SaaS服务，这项服务的出现很好的解决了中小企业发展上的一些瓶颈问题。 随着联想多重策略的推动以及经济形势的好转，2013年，扬天的销量达到了194万台。 2014年，云计算的大潮席卷全球，联想也将扬天原有的SaaS服务升级成为扬天云服务，并且，在其中整合了免费的在线顾问和大量的合作应用，中小企业的扬天用户可以方便的通过联想的服务，实现了原来他们无法实现的应用，实现了很多只有在大型企业中才可能部署的应用。 在终端方面，除了传统的分体式台式机，扬天进一步加强了笔记本的推广，并且推出了扬天系列的一体机产品，从硬件层面满足各类用户的需求。 2014年，扬天的销量激增到252万台，这是一个辉煌的记录。 今年，联想在扬天这一产品线上仍然有很大的力度，首先，云服务再次得到升级，扬天拥有了“云桌面”。 相比于原来的云服务，云桌面拥有更好的人机交互界面，显示更加直观，操作更加简便，中小企业用户不需要有额外的IT知识就可以轻松的驾驭。 硬件层面，联想进一步加大了一体机投放市场的力度，研发了多种尺寸、多种类型的一体机产品，极大的丰富了中小企业用户的选择。 |
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