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我的地方门户创业之路
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:49:06
| 浏览:350次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
04年,我以受不了高中的学习压力，来到了一所职业技术学校，开始学习计算机，看着面前的老古董机器，学了2年。也就是学了点打字，Word,Photoshop6.0。1年后,，在学校又学不到东西，与其浪费时间不如去外面闯荡。 那一年我才16岁，我和几个同学一同踏上了北上的火车,，开始自己的社会生涯，期间我做过餐厅服务员，因为自己不干心，看着网络上的传奇人物，无时不让我为之振奋，我又下定决心，要学，就要学出来个样子! 我又一次选择了学习计算机，这次的专业是网站设计与开发，学习了1年半，一个刚从理论中似懂非懂的我开始进入前期的实习阶段。 期间，在网络公司上班的时间里,，因为自己闲来无事做(当时技术还不怎么样，所以我在公司也是个闲人。)，自己就在网上花钱买了个空间，做了个"中国3DSMAX交流论坛",，因为当时自己学的是网站设计专业又对建筑类感兴趣，想也没想就做了一个这样的论坛。 网站开站5个月左右，会员发展到3000多人。后因个人经费问题，死与非命..现在想起，甚是后悔。 随后的几个月里,在本地一个网站设计人员的工资低的不能再低，我不满足与现状,，慢慢成熟的我，开始对建站,对互联网又有了新的认识。 因为工作与当地的几家网络公司,其中不乏运营地方门户的.学到了不少东西,认识到了地方门户所带来的经济效益.并且自己看到了他们的不足之处.正因为如此,我又找到了希望.我要做门户!是的,我要做地方门户! 随后的时间,我开始在网上搜索地方门户的运营经验.下载了不少程序,开始自己美化.自己补程序.曾对ASP一点不懂的我,也开始了没日没夜的整理程序. 几个月后,自己的门户终于上线开通了.记得当时买的还是那种便宜的合租空间,所以一切准备就绪,因为地方门户,就要投入相当多的精力.我辞去了日渐稳定的工作.原来的老板也成了我的竞争对手. 和每个个人站长一样,每天不停的推广自己的网站,有时为了跟人家换个友情链接,都要谈很长时间.日子一天一天的过,可是我怎么才能让自己的网站盈利呢? 这是我值得深思的问题.由于没有了工作,吃饭都要靠家里救济,成了真正的一个别人眼里的"无业游民!" 我并不想轻言放弃,有时间就去外面多看看.有时间就在网上多学习别人的成功经验.门户,就是大而全嘛,对!想到了这点,我开始了网站整体的布局,开了论坛,上了聊天室,放了FLASH游戏.等等一切别人门户上有的.我都想法搞到自己站上来. 但是,结果却没我想的那么好,反而人气倒没有升上来. 这一次,我知道,我又失败了.总结了失败的原因: 1:没有对市场做好深入的调查 2: 网站没有什么特色,留不住人气 3: 竞争对手的挤压,卧塌之侧,岂容他人酣睡! 4: 个人运营经验不足. 又经历了几个月,我开始学着放弃做地方的大门户.新一场的竞争,一次一次的磨练,让我的战斗力也有了提升,也开始了我的反击... 草根站长--地方门户的创业之路(连载二) ---细分市场,专攻一点,聚集人气[反击战] 由于昨晚精神不好,今天特来补上,我能说到的,是个人在地方门户创业中慢慢摸索到的东西,希望能对个人网站转向做地方门户的站长有点指引.鄙人也不是什么高手,在互联网上也只是个不知的"名"人.(寒下.呵呵~~)..讲的不明白的地方,可以联系我,互相交流,互相进步.. 自从那一次.做地方门户失败.我开始深思我的市场定位在哪? 我的目标客户在哪?有人说:"门户大而全,是对的啊,人气可以慢慢积累,你怎么认为失败了呢.",对于这一点,当时的我没想太多.有以下几个原因: 1:对于本地,做地方门户的太多,其中不乏有信息港,热线,XX生活网,XX都市网,XX城市在线. 竞争相对激烈.每个人都在争这块肉.如果把行业氛围做坏了,那么以后的市场不能想象. 所以我决定退出大型地方门户之争.转而从他们不在乎的小市场入手.那样,我既不得罪人,也能安心的做自己的市场. 2:对于我自己刚做的门户,一没人气,二没知名度,三没合作伙伴做后盾. 单凭自己的一腔热血不足以和盘踞市场多年的信息港竞争. 几乎所有的都是从最基本的开始. 论坛,黄页,人才..面对空空的网站频道页,我能拿什么去拉广告商? 正因为如此,我终于下定决心,关闭以前的门户,改做行业市场.这时的我,虽然不怎么象正经商人,起码也知道了该细心去做的事. 机遇总是留给准备好的人!市场也是如此.. 我开始细心的看本地的互联网市场. 想过做人才网,可是地方信息港早已把这个市场吃定了.正当几个朋友想买房时,找我在网上查点信息,就在那天我查了一下午也没有本地楼盘比较详细的信息.事后,这使我萌发了做房地产门户的网站,本地最近几年,房地产市场发展很快.虽然是县级市,她却有着160万人口,30万市区人口.随着互联网的普及,买房还是一个家庭的大事,买房人以年轻、成功人士,有消费能力者居多。这也恰恰是互联网的忠实FANS。所以拿着赌一把的念头，市场定位在房地产行业。。。 网站是做好了，面对地方行业类门户该如何推广呢? 我的推广策略是先网络推广--在本地推广 那有些朋友会问了?地方型门户网络推广是不是去同行的论坛里发AD? 不!我并没有这么做，我感觉那样会降低自身的形象。我并没有选择去同行的论坛里发广告。而是选择做百度关键字优化! 鄙人对SEO只懂个皮毛，优化也是没夜的搜着网上高手们的文章，自己实践。老天对我还是有照顾的(呵呵~)，1个月后，我站在百度，各相关关键字都达到了预期我没想到的效果。这使我以后在跟客户谈广告时又拿到了一张王牌，具体的以后我会讲怎么运用这些东西跟客户谈广告的事情。 其次，我又百度的地方贴吧处好关系，因为都是本地人。可以联合起来策划活动。这对于个人的行业门户，有着很大的好处。可以说，一举两得。一得名气，二得访客。[每个地方的百度贴吧人气都很高。] 随后，也换了几个连接，正当其他几个地方门户互相竞争时，我却悄悄的开始自己本地推广计划。 1：印上几千份传单。(据说，1分8一张。便宜。也就是通常说的小广告，)这一条，主要有一个传播力量，在人气高的场所门前发，不是单靠传单，而是靠看传单人的那张嘴，只需要看到名字，一传十，十传百。不能发太多，那样就影响市容了哈(- -!) 2：如果你有积蓄，可以在当地日报，砸他两期的1/8广告。当地房地产开发商比较看中报纸媒体，对于你砸的那两期广告，不是给市民看，重要在给开发商看，让他们知道。噢!原来有个房产网啊。对你以后营销广告有好处噢! 当我百度上的关键字渐渐拉来了流量，还有面向本地的一些推广措施，开始有了点名气，而当地的互联网贵族也知道了你这个对手，而他们就只能做BS。“做房产，就你，做不起来!”有的也会立即扩增版面，改版房产频道。维护自己的人气。而我。却已经走在了他们的前头。。 下面说点 做地方行业门户需要注意的事情： 1：网站页面切记美观、大气。第一印象特别重要 2：网站程序，例如注册，不需要太烦琐。 3：好好的利用搜索引擎。优化自身关键字。 4：专注，专注，坚持!坚持! 而我更不满足与单单的一个房地产市场。我会一个一个的做。细分市场，聚集人气。自然，以后一个大的地方门户版图就已经勾勒出来了。。。 |
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