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揭秘中国最大的网络团购女包B2T酷贝网
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:50:15
| 浏览:344次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B 1、B2B模式 B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 中国B2B成功案例有：阿里巴巴 2、B B 中国B 3、C C 中国B 4、B2T模式 B2T（Business To Team），是继B2B、B 网络团购的出现只有短短两年多的时间，目前还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来，根据团购人数和订购数量，消费者一般能得到从10％到30％不等的优惠幅度，改变了传统消费的游戏规则，已成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、广州、深圳等大城市十分普遍。 团购最核心的优势就是“价格更优惠”。根据酷贝网 市场营运总监 酷贝网 正是顺应时代发展的要求，融合了B “省钱才是硬道理”——酷贝网 酷贝网目前团购产品主要有Prada普拉达、Gucci古奇、YSL圣罗兰、LV路易威登、Chloe克洛伊、Coach酷茨、chanel香奈儿、MiuMiu、Fendi芬迪、Dior 迪奥、BOSS、范思哲众多品牌女包、男包、钱包、背包、手提箱，后期产品延伸到服饰、香水、化妆品、珠宝首饰。 怎样才能使网络团购的商品最划算？网络团购经验 酷贝网运营总监李先生还介绍，为了保证团购的服务质量，酷贝网对团购发起人（顾客）的身份认证和保证金十分严格，发起人需要缴纳团购产品50%定金和认证个人身份证、手机号码。 为了保证能及时收到产品，酷贝网配合团购发起人配了一名客服人员，保证团购结束后的三天之内收到产品。 5、B2T模式与B B B2T模式中的T则是一个团队，他们中间存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力，即它们之间要存在着某种制约、互惠的关系。 6、案例观察——PPG衬衫模式和B2T模式之间的关系 PPG从默默无闻到成名，用了一年半的时间。PPG公司声称，2007年4月的销售量比去同期急速增长50倍，预计2007年底销售额达到10-15亿元，成为国内行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔。 行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件，而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。 他们采用的是网上直销的模式——直接面对终端客户。他们其中一项营销手段就是如果有某一个消费者推荐了她的朋友前来购买衬衫的话，那么这个消费者在以后购买PPG衬衫时可以享有优惠。 PPG衬衫所采用的病毒式营销就是通过给消费者一定的好处让他去为自己的品牌进行口碑式传播。而一般商场多采用会员制的形式，通过消费者办会员卡消费存积分兑换礼品，刺激消费者再次消费。 PPG的营销模式已经接近于B2T模式(简称：服务器模式），但是它的团队会因为外部环境的改变而处于松散状态，至此只能说介于B 但是随着红孩子网站的一路飘红，以及PPG遇到顾客的个性化消费的挑战性，PPG现在的营销模式也受到了挑战和考验，因为很多顾客可以投诉尺寸、颜色的信息不对称，售后服务慢、服务质量差等负面评论，PPG高层进来出现一系列改革动作，将会在各省一线及重点二线城市成立专卖店（展厅、售后服务功能），降低“远程遥控”服务的速度问题，所以PPG的“空战策略”将会转向“地面掠夺”。我想PPG的做法在目前中国国情下是比较切合实际的。 不过作为VC们，PPG上市后“捞取一笔钱”后就走了，其他的事情都不是VC所关心的了。 7、展望 随着Web2.0甚至是Web3.0概念的不断涌现，一夜之间似乎诞生了不少打着互动性旗号的电子商务网站，他们却忽略了消费者的需求。现在非常流行的一个词语是”customized”(根据消费者要求进行制造)，但是真正做到这样的网站又有多少，酷贝网正是在此之间找到自己的定位，祝中国电子商务网站一路走好。 欢迎交流！ |
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