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对“我爱送礼网”的感悟与分析
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:51:36
| 浏览:339次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
首先声明我和“我爱送礼网”没有任何关系，看了文章就知道。别因为涉嫌广告给枪毙了。 前几日在站长群里了解了一个网站，“我爱送礼网” http://52songli.com觉得有些意思，就注册了个会员认真体验了一番，有些个人感悟，就写了出来与大家分享。 一、“我爱送礼网”的定位分析 从“我爱送礼网”的“关于我爱送礼网”可以看到，我爱送礼网的建站宗旨是“致力于打造全新的广告宣传网站，并将以此作为主要运营平台”。也就是说我爱送礼网把自己定位成一种媒体，一个沟通企业和消费者双方的的媒体和平台。既然把自己定位成媒体和平台，就要有自己的媒体形式，从页面上看网站分了近20个商品类别包含有大量商品介绍文章，难道媒体形式是软文，引导消费者观念的软文，细看了几篇，不是软文，就是一般的产品说明。注册了会员体验后才知道，网站是通过开展有奖点击活动促使流量转到企业网站。网站帮助企业宣传的主要形式是“给企业带去流量”。那么网站的定位是否准确呢?定位简单说就是树立与众不同形象，提供与众不同服务，满足你的目标客户的特殊需求。假如“我爱送礼网”的企业目标客户需要种种给他带去流量的方式，那么“我爱送礼网”的平台定位就成功，当然前提带去流量的方式、流量的品质还需要获得企业的认可。至于媒体定位呢?目前纯粹只是通过跳转带去流量，称为媒体还为时尚早。 二、 “我爱送礼网”的推广策略分析 “我爱送礼网”主要通过点击积分兑换奖品来吸引访客注册、参与。对于个人会员来说闲暇时间点击一下广告，最快可以达到6秒钟一次(不看跳转后到达的企业网站广告页也计作一次点击)，1分钟能点击10次，一小时能约点击600获得600点，注册赠送500点，这样花一个小时获得的点击积分就可以换取10元qq币(1000积分)也是有人去做的。但是对于真正的有一定经济能力的送礼者来说，怎么会用一个小时的时间去换10元qq币收入，所以对企业广告主来讲这些给他的网站带来流量的人未必是真的准客户。所以说“我爱送礼网”的推广策略对于吸纳会员注册和参与来说可能是成功的。但是对企业来说是这些参与的会员是否对企业有价值，不好肯定。 三、“我爱送礼网”的业务流程分析： 首先是企业发布信息并设置奖品，然后是吸引会员浏览企业信息参与积分兑换礼品活动，接下来是通过会员参与活动把网页跳转到企业网站给企业带去流量。通过联合众多企业提供丰富礼品吸引会员注册、参与活动，通过会员参与活动达到宣传企业形象与产品的目的，这一思路是不错的。但是要注意活动双方的目的是否对接，参与会员的目的如果只是为了获得奖品而不是了解产品信息，那么企业的宣传就不会起到好的效果。最佳的平台应该是消费者为找自己需要的产品而来，企业为推广自己的产品而来，如果双方的目的不同，即使来了，也会有一方失望。 四、“我爱送礼网”的网站名称和域名分析 如果广大消费者是为了获得礼品而来，而不是查找礼品而来，我个人认为叫做免费礼品网可能会更吸引人。不过这样网站的类型就变成了白拿网一类的免费赠品网而不是媒体。 五、“我爱送礼网”的盈利模式分析 “我爱送礼网”的首要收入方式是通过提供给企业信息发布权限收取企业年费。网站目前有近20个产品类别，一个类别假如有10家企业参与，就会有200个企业参与，一个企业一年平均1000元，200个企业一年会费收入就达到20万，如果细分到300行，500行，甚至更多，这个网站一年的收入就会达到30万、50万甚至更多。再加上广告收入，一年达到百十万也有可能。当然前提是项目具有合理性。 六、“我爱送礼网”的项目合理性分析 大家知道，任何项目都必须兼顾各方面的利益需求才能生存下去，“我爱送礼网”的盈利点是企业年费，对于个人会员来说闲暇时间点击一下广告获取礼品也是有人做的。我们再看一个ip流量企业大致的费用，以10元qq卡为例，10元qq卡需要积分1000点，去掉注册给与的积分500点，会员再获得500点就可以得到，每点击抽奖一次给与一点积分，注册后积分再增加500点就可以获得10元qq卡，也就是每一个点击抽奖活动需要有企业提供2分钱的礼品，再加上最低6元平邮费(当然卡不需要邮寄费)和包装费、人员跑腿费，至少一个点击抽奖活动需要有企业买单5分钱吧。用5分钱买一个ip流量对企业来说听起来不贵，但是如果访客的目点纯粹是为了赚取礼品，对弹开的产品页一眼不看，那就很难说服企业加入了。 对企业广告主来讲企业不单单是要网站流量，更需要真正有需求的潜在客户访问他们的网站，只有真正有需求的潜在客户才会有兴趣了解他们的产品，才可能给企业带来利润，一个项目如果不能带给参与各方真正需求的利益，那么整个项目的生存和发展就会失去基础。现在的参与抽奖流程完全可以不看企业发布的信息，应该是需要立即解决的问题。 七、对我爱送礼网的几点个人不成熟的建议 1、确立和调整网站经营模式，如果网站经营模式是给企业客户带去流量的话，要想办法吸引真正有需求的消费者登陆你的网站。进而把他们引导到企业网站。 2、点击抽奖积分兑换产品这种方式很好，如果抽奖前的验证码设置成关于企业产品的问题，并且将问题答案蕴含在企业发布的小信息中，促使会员去阅读文章，了解企业产品，对于企业来说可能会更感兴趣。 3、既然是我爱送礼网如果能增加真正有有意义的、有趣的礼品可能会更加吸引消费者。 当然一个项目的规划和推广，项目方自己的进度计划，看起来是纰漏的地方有可能是项目方掩饰自己真正业务模式、保持商业机密的障眼法。以上观念属于个人——一个普通网民的体验感悟，如有不当之处，敬请大家指出批评!联系qq:337172412。 本人热衷钻研网站经营模式和网站创意思路这两个课题的研究，我搜集的有创意的网站介绍都放在了本人小站http://www.miaochuang.com妙创网。目前正在大量搜集整理富有创意的网站介绍文章，其中有很多都是从本站拷贝的，在此谢谢站长和编辑们的辛苦工作!期待各位朋友把更多的富有创意的网站介绍给我。我也将写更多的网站体验与评论文章与大家分享。 |
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