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从阿里妈妈看主被动模式营销
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-22 09:32:45
| 浏览:318次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
阿里妈妈Beta了几个月，轰轰烈烈的送了几个月的真金白银。热热闹闹的吸引了几万站长投放。更吸引了ALI系列的域名抢注风潮。凡是和ALI沾上点边的域名几乎没有幸存的。狐狸的一个朋友没赶上这个热潮。到不是不想赶，他这人生性稳重，等明白过来什么事的时候，想注册，已经被抢的干干净净了。无奈，花了二千大洋，买了个alidudu.com alidudu.net在手里。等过几天回头看，竟然不知做什么好。看来，很多跟潮的都有如此这般心态。狐狸戏称他为盲目主义投资。幸好，有个电话产品要上线，索性也就跟了这浪潮，取名阿里嘟嘟。弄个广告词，嘟啊嘟啊嘟啊嘟，嘟你喜欢。嘟到最后是个啥情况，不清楚。看了才知道。 有很多文章都在写阿里妈妈，有很多评论人都在看阿里妈妈，他们的焦点在于：阿里妈妈能否成功，阿里妈妈能赚多少钱？而我，只研究阿里妈妈的主被动模式。什么是主被动模式？解释起来很简单，先以主观能动而后被迫能动称为主被动模式。听的是不是拗口？来，一一解释。 阿里妈妈上线初期，互联网拿的是低调上线做文章的。那么，低调是什么？阿里妈妈低调吗？答案是否定的。如果低调，就没有那么多人去讨论，去研究了。那高调吗？也看不出高调什么。最起码，主流媒体没有正式的报道和链接。问题就来了，即不属于传统的高调推广，又不属于广义的低调运营，那他属于什么？在根上。什么叫在根上？来，分析下阿里妈妈采用战略。阿里妈妈就好像是众人面对个平静的湖面，当一块石头扔进去的时候，会不会溅起水花？会不会有人众人围观？而当这个水花引起关注的时候，会不会有更大的石头扔进去？当越来越多的石头扔进去的时候，是不是就不在平静？而当关注减少，那么，是不是需要更大的水花和石头？这就可以解释为什么阿里妈妈低调上线高调知名度的问题了。一个高起点的平台予以关注，而其他平台为了更多的围观就不得不多扔石头。当石头扔完，最终，得利的，并不是扔石头的，也不是水花，而是那个湖面。因为，他吸引了更多人的关注。那么，主观能力体现在哪里？就是怎么让这些人心甘情愿，你追我赶的往湖面扔石头。而忽视了，到底是谁先扔的石头。其实，我也是扔石头的那个人。一开始，也是主动的报道和上广告。到后来，已经从主动到被动了。 下面来说说主观能动：主观能动性最简单的立即就是以自己的意愿爱好去做自己愿意做喜欢做的事情。一开始，阿里妈妈就是处于这样的层次上，我愿意去报道你就报道你，不愿意报道你也没什么。在阿里妈妈平台上交易也是如此。愿意去他那卖就卖，不愿意卖也没什么。这个层次的思维导向权在个体上。也就是当初阿里妈妈上线的模式。更是众多站点采取的模式。 被动模式：这里所说的被动模式和传统大家理解的被动模式不一样。被动模式通俗的理解就是违背主观意识去做自己不愿意不爱好的事。阿里妈妈和百度在业务上有竞争关系，所以百度对悬挂阿里妈妈的站点采取很低调的处理方式，减少收录，或干脆不收录。而很多站长也知道这样的情况。面对经济诱惑和收录诱惑很难两全的处境，更多的站长选择了经济诱惑。毕竟，是以经济发展基础为核心的。 看到了这里，您也许就能明白这样的营销模式了。这里大概总结下。 经营盈利方面：全包全揽，你投广告位我就敢买，主动模式的体现。有人愿意买你的广告，而且是心甘情愿的当冤大头，你去不去？心里愿意不愿意？去了，买了，你心里爽不爽？当包段时间到了，那么是不是期待第二次？第二次在哪里？还有没有？不知道，你自己不知道，阿里妈妈知道。撤了吧，又怕在来，不撤了反正也没什么，空着也是空着。没影响，但是：百度不客气了，对悬挂阿里妈妈的站采取低调措施，那么，肯定要撤了，但，点一次就一毛，挂还是不挂？为了经济利益，挂吧。更多的人在想，他都挂，我也挂，反正大家挂才是真的挂。不明真相的也就跟起来了。这就是到了被动模式了。但有没有主动？有。所以称为主被动模式。 阿里妈妈的魅力所在不是他的阿里系列品牌，也不是他的疯狂烧钱，而是这种主被动模式和这种模式带来的思考。看了以上的文章，也可以去思考下，我们的站点，怎么去适从这样的主被动模式？怎么去引导这样的主被动模式？做站精髓就在此：多做，多看，多想，多学。有运营上的话题讨论的，可以加下本人QQ：58893388.欢迎批评指教。 |
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