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热趣够热--热趣网模式分析
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-23 19:24:17
| 浏览:382次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
一个地处北京的城市生活网站，开通仅几个月就开始赢利，正在大张旗鼓的要开拓国内市场，据说计划到年底开出30个城市的城市生活门户网站。热趣网为何如此凶猛？他们的模式如何？ IT的发展，从早期的3大门户网站，到后来的电子商务（携程、阿里）、搜索网站（百度）等。集本地资讯和本地搜索于一体的城市门户网站一直是IT行业的香饽饽，被大大小小的网站和创业者所看好。城市门户网站这个香饽饽看上去很诱人，但一直以来比较烫手。早在4、5年前，网易、搜狐就想通过城市黄页和城市资讯来打造全国性的城市门户网站，我的一个朋友3年前加盟网易做城市黄页和城市资讯，但几个月后就退出了，几万元加盟费也打了水漂，主要原因在于赢利模式有问题，商家接受程度底，也就很难做下去。时至今日，谁都看好城市门户网站，但居然没有一个有全国影响力的城市门户网站。这给了热趣网们很大的想象和发展空间。 热趣网开通仅几个月就达到赢利。这在IT行业是很难想象的。最近还听说准备用一套成熟开拓国内市场，打造一个全国性的城市门户网站。我刚好对他们比较长期的了解和关注。在此，对他们的网站和模式做个简单的分析。 几年的摸索估计使他们有了丰富的经验和方向。热趣网吸取了前2个网站的教训，虽然他们的定位还是城市生活指引。但网站无论在功能上、互动性上及模式上都有了长足的进步。目前，热趣网的模式应当是国內城市生活门户网站领先的（这应当是他们开拓国内市场的信心所在）。其网站的会员数量、会员活跃度都在迅速发展。他们编辑发行的《2007北京餐饮指南》是北京最早的餐饮大全，在实用性、可读性和受欢迎程度上都称得上是非常成功的。在北京这个IT竞争相当激烈的城市，热趣网的发展应当是可圈可点，值得称道的。 热趣网赢利模式 热趣网几年来，投入应当不会少于200万。当前他们的赢利模式及情况分析： 一、《2007北京餐饮指南》 这本书收录北京餐饮商家共900家左右，按每个商家100-200元计，收入应当约为10-15万左右。《餐饮指南》上的广告页面，按内页5000元，封面封底各2万计，收入应当约为8万元左右。在《2007北京餐饮指南》这本书上，热趣网收入约为18-23万元左右。 二、广告、活动收入 活动是热趣网的长处，每年都有几次联系商家的大活动；广告的收入目前不是很明确，好象基本都是他们的合作单位。这块几个月的收入估计不会太多，应在4万之内。 三、业务合作收入 据他们的工作人员无意中透露，他们跟各大品牌和很多银行有着很深入的合作，且收入是《餐饮指南》收入的几倍。类似的长城葡萄酒、威龙葡萄酒、王朝葡萄酒、KK啤酒、大梁山啤酒应当都是他们的合作单位，为他们长期提供免费礼品。具体的合作形式和收入未知。 所以，热趣网当前几个月的收入应当是在70-80万左右（业务合作收入按指南收入的2倍计）。 热趣网模式优点： 1、城市门户网站是IT发展的趋势，他们抓住了很好的发展机遇。 2、扎实的市场能力，据说他们的业务部有着专业、系统的培训；严格的考核和管理。 3、网站、商家、消费者（网友）的互动，三者的良性互动是网站长远发展的基础。 4、短期实在、可行的赢利能力，这是很多网站所缺少的（包括一些大网站）。短期赢利能力是创业成功的保证。 5、丰富的创业经验。经验应当是最宝贵的财富。 对热趣网的几点提醒： 1、在热趣网对外扩张时，模式执行的标准化应当是很重要的。不然，很有可能在北京成功的模式换一个城市不一定会成功。 2、发展速度，城市门户网站肯定是各IT从业者的热点，所以，热趣网在成熟模式基础上加快速度，以拉开竞争者距离，确保优势。 热趣网创业启示： 1、对于网站，不应当是捡西瓜丢芝麻，最好在原有基础上改进调整。 2、抓住自己的定位不放，但在具体方法、方式上多加尝试，以求找到自己的模式，形成核心竞争力。虽然他们经过几次改版和重建，但方向一直很明确。 以上是个人之见。期待着热趣网走得更好更远。 |
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