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都封台：商业类网站要特别注意合纵问题
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-23 19:40:27
| 浏览:351次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
对于以经营数字产品、虚拟产品和各种商品的商业类网站而言，都封台指出：此类网站应特别注意到合纵的的思想的应用，合纵冲刺，以此脱困。 什么是合？ 如果数量产品过于分散，就要进行打包，最好集中成一个两个产品包，例如阿里巴巴的诚信通，包括了无数服务。 如果商品种类过于繁多，就是归结成专项与专类，类别以越少越精为上，例如婴儿奶粉专题，如果有条件，应该为每个专题的产品单独建立一个销售网站，产品类别越少，效果最强。 为什么合？ 1．商业网站，特别是小型的商业网站，在经营时最容易犯的毛病是种类过多，被扯得精力分散，如果不能将产品集合成一支利箭，就无法有力地穿刺市场。什么都做，在哪一个领域也占不到便宜，处处遭遇竞争，打造不出一支利箭产品，花再多的钱做再好的广告也是白扯，勾不起客户的兴趣。 2．合在一起，就要设法抬高利润，使产品的销售变得有利可图，没有足够的高利润做保障，迟早会发生经营困难的结局，这是注定的。抬高利润的方法很多，就是把产品做精，或者加点料，或者走偏门，越是优质的企业，产品价格是同类产品都要贵的，这里面包括了服务等多种成本，卖的就是这块牌子，一盘蛋炒饭，三块可以卖到，也有卖十块的，三块的和十块的成本上多少区别，但价格就是不一样，你仔细想想这是为什么？对于商品，也可以赋予一些的销售主张，如本命佛等等；或者，比如卖服装时增加一册自编选装指南，特色也就出现了。网上销售，最适合的方式是卖精品。 什么是纵？ 打个比方，一本书，十几块钱，放在书店里很不起眼，一本书是赚不到多少钱的，但是，全中国有成千上万的书店都在销售这本书，哪怕它只是躺角落里，销量也会上万。 为什么纵？ 1．做为商业网站，不管是小网站，还是大网站，最常见的情况是自个儿一个人在那儿死折腾，没有人帮你去分销，因此，你必须将销售渠道给拉宽，从卖鸭梨的变成批发鸭梨的，发展速度就会呈倍速增长。 2．在合的时候，我让你注意强调利润，在实施纵深的时候，利润就发生了最重大的作用，任何一个产品，不怕价格高，价再高的产品，只要让经销人有足够的利润可赚，他就特别心热，他就会帮你去卖。在中国市场上，遍布城乡的无数经销商们，就是为了赚取中间可观的利润而生存的，一台小家电，比如家用纯水净化装置，零售价1500，批发价520，出厂价只可能更低，大部分的利润是给分销商渠道的，都封台强调：这是市场经济的自然规律。现在的人都很精，没有过高的利润可赚，他就调不动他的积极性，哪怕你的质地再好，也只能到角落里去发霉了。 三个问题： 1．必须采用代理商来分销吗？ 不需要，普通的经销完全可以，视你情况而定，没有必要搞得很复杂。可以联合一些其他的站长在网上一起赚，也可以在你网站上发布消息，从线下招募。这是一条利润流水线，有钱大家赚，大家在帮你挣钱，你就更挣钱，这是合纵的特点。 2．给分销的折扣多少最佳？你4他6，只要让经销商利润足够丰富，再垃圾的东西也能卖得很火。 3．都封台特别提醒：注意诚信，也要约束经销商不要欺客。 个人意见，仅供参考，如有疑问，不做解释。版权所有，随便转载，随便摘抄，绝不追究。 |
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