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用户的群体模糊，项目目的不纯，蚂蚁怪兽难有作为
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-25 23:28:59
| 浏览:356次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
一个网站，再怎么耍概念，最终离不开的都是用户，都要面对特定的用户群体。所以用户群体，是在建站之初就要考虑的。 既是群体，也就如生物学上的种群，必有一些共同的属性。如同校内网用户的共同属性是“在校大学生”，而豆瓣用户的属性是“爱书之人”，就连饭否滔滔也有如我上一篇博文所说的“想表达，但表达欲望不强的人”的属性。而就是在这几种属性中，也有差别之分，校内网和其他一些地区SNS网站一样，更多拥有的是“社会属性”（即都是社会带给他的属性——同在大学，或者同在一个地方）。而豆瓣和饭否，他们更多相似的是“内在属性”（即有共同爱好或性格）。 确定了用户群体，才能有针对性地进行推广。可以说，推广方式，取决于用户群体，而用户群体，反过来又作用于推广效果。准确的用户群体推广起来非常好办，我仍举校内网这个例子。麦田在他的一篇文章中提到校内网的执行力很高，他表示出需要学习校内网的执行力，但我想说，蚂蚁网，无论聘请多么有经验的推广人员，执行力也不会比校内网高。为什么呢？因为麦田只看到了“执行力高”这个表面现象，却没有深究为什么他的执行力会这么高。 校内网的用户群体非常集中，简直不用大脑想就知道将来的注册用户就是那些人，而蚂蚁网呢？蚂蚁网必须先给大家灌输一些分享的观念，还得让注册得到的好处让大家看到，才可能得到一个用户，这种用户极难取得，可以说打着电子商务社区旗号的每个用户，都是网站方培养起来的。而且这些用户还只是注册，参与性如何还不知道，这种用户群体，在初期粘性的培养上与校内网的用户群体不可同日而语。校内网在校园的环境下，用户群体集中，网站只需打一些旗号，用户甚至可以自发的形成有组织的推广，面向这种这种人群做推广的执行力，想不高都难（本文暂不考虑市场竞争）。而蚂蚁和怪兽，若不是靠口碑而是靠有意针对人群的广告投放，绝不会有校内网的这种效果（你无法得知你广告受众有多少是有这种“内在属性”的人）。 事实上，蚂蚁网对自己用户群的定位并不清晰，哪些人喜欢消费推荐？哪些人喜欢推荐消费？这很难分清，且不说有多少专业的消费品交流平台（如手机论坛），消费品不同于书籍，很多人只会在需要消费的时候看些消费推荐，买完就算了，哪来那么多的交流。消费品推荐类网站用户群体模糊，在推广时很难把握。 以上只是其一，而这点并不是校内网推广如此之好的最重要原因，也不是本文要讲的重点，重点是第二点。 第二点。执行力的高低，除了团队的核心和团队成员的素质外，还取决于项目的目的是否高尚，团队人员是否觉得有意义。为什么校内网推广时从团队人员到校园大使的执行力都那么高？因为他们都被灌输了一种观念，他们做的是一件有意义的事，一件可以联系起所有大学生的事，联系起以前同学的事，这听起来多么伟大多么美好啊，所以他们在执行的过程中不会有任何犹豫。而蚂蚁和怪兽呢？办一个展示自己消费品的平台？消费推荐？这的确是麦田和腾龙的初衷，网站方极力宣传是要分享，但对于网站会员，恐怕更多的是一个可以炫耀自己“败家”的平台。这种有些“炫耀”性质的网站，至少在中国现在的这个环境下，动机就不那么美好。所以就连网站推广人员甚至麦田，在推广时都无法理直气壮的让人家来注册。麦田或许已经感到在推广蚂蚁的过程中有点力不从心了，即便他现在只是用自己的博客写些软文推广。事实上，麦田在对校内网评论的言语中，无不透露出对陈一舟的这笔收购的羡慕。 （插一句关于豆瓣的：电子消费品不同于书籍，书籍可以分享，因为知识类的东西，在人们观念中就没有炫耀一说。） 综上，“用户群体集中”、“项目在推广人员意识中有很大意义”（暂不考虑市场竞争），这两点导致了校内网推广时势如破竹，注册量节节攀升。而也正是由于这两点的限制，导致蚂蚁怪兽等“内在属性”用户类网站，无法有很高的执行力来推广。 我自己也在做一个类社区（不是社区类）网站，为了不被说成是软文，就不说是什么站了。网站是可以马上发布的，可是在将要发布推广时，却有如上等种种担心，我也很坦白的跟团队人员说过这些问题。也就是说，我也面临着以上那些困扰，目前正考虑着寻找另一条发展方式。(责编admin01) |
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