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32岁，弃掉几十万年薪，选择创业 失败了!
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-26 19:53:32
| 浏览:333次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
创业的灵感就是从那时的工作中被激发。每天频繁的使用电话参加电话会议，一打就是一两个小时，手臂酸软，心情也变得不耐烦，自己抱怨的时候就想为何不戴着耳机参加电话会议呢。那个被压抑了很多的创业念头在召唤我，努力不一定成功，放弃我会终身遗憾！
然而, 半年的创业一下子使我们这个团队都垮了! 教训有: 只关注IT内动向,不考虑用户需求!(其实这里的创业者都和我们一样) 表现为: 每天写BLOG,参加IT聚会........ 现在看起来, IT大佬是不写BLOG的, 就是写, 也是手下写或代替写.创业者应该死死把握机会, 赚钱!有BLOG说大众点评网活着, 但是生不如死, 因为VC的钱基本花光了!有人喜欢看蚂蚁网麦田的BLOG,但是, 我要说的是, 把钱投给他,VC是瞎子! CEO一天到晚写BLOG有什么用? 用户在哪里?以前南京有个老冒,也是个web2.0的ceo(已经关闭),也是整天写,有什么用? 今天起, 我不写了! 我在donews和techweb上的blog不再更新.我们已经卖掉了http://bossline.com的程序和域名(本来是要做企业家培训和在线管理咨询的), 8个人拿到了140万. 算了一下, 还是亏本了! 但是没有其它办法,也不会谈判...下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。我们奉献给大家!另外, http://bossline.com的主页已经被切换, 新的主页买家可能一周内挂出! 我祝愿他们成功! 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） 6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？ |
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