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创新工场烦恼:内遇品牌透支 外遭对手围猎
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-04-08 00:32:42
| 浏览:423次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
5年前，在“上一拨”互联网创业热潮中，高校云集的中关村曾诞生了6家纳斯达克上市企业。当新一轮创业热潮“轮回”至移动互联网时，这里又成了汇聚无数年轻创业者的高地。在他们中，有不少人，尤其是那些刚毕业或尚未毕业、充满了创业热情的年轻人，更将“创新工场”视为这座高地上的制高点。 2009年9月4日，李开复以一条“再见，谷歌”的微博宣告自己在谷歌四年从业经历的结束。3天后，这位中国曝光率最高的职业经理人的名字与一家新公司“联系”在了一起。 更准确地说，“创新工场”这四个字，正是因为“李开复”而在一夜之间为人们所熟知。 两年过去了，仅就已公布信息来看，这座工场围绕移动互联网孵化出了点心、豌豆荚、应用汇、友盟、魔图精灵等一系列产业链上下游的创业项目，并成功地将“中国版Quora”知乎和原盛大边锋总裁许朝军创立的点点网收入麾下。 虽然现在还远未到谈论商业回报的时候，但只需看看中关村“第三极大厦”(创新工场所在地)一楼的贝塔咖啡馆，以及与之毗邻的车库咖啡馆、3W咖啡馆里，形形色色的创业者、投资人穿梭来往，关于“创业、投资”的讨论声此起彼伏，你就可以大致想象出“创新工场”所身处———一定程度上是被它精心培育起来的———无比热闹的创业生态环境了。 YCombinator创始人PaulGramham曾说，创业公司总是出现在高校周围，这并不是个偶然，因为那正是聪明人能碰到一起的地方。 5年前，在“上一拨”互联网创业热潮中，高校云集的中关村曾诞生了6家纳斯达克上市企业(它们是：华友世纪通讯有限公司、德信无线通讯科技有限公司、百度在线网络技术有限公司、北京源德生物医学工程有限公司、北京奥瑞金种业股份有限公司、中星微电子有限公司)。现在，当新一轮创业热潮“轮回”至移动互联网时，这里又成了汇聚无数年轻创业者的高地。在他们中，有不少人，尤其是那些刚毕业或尚未毕业、充满了创业热情的年轻人，更将“创新工场”视为这座高地上的制高点。 这并非是他们一厢情愿的想法。据传，但凡是能在创新工场里实习过几个月的应届毕业生，拿着简历去中关村其它公司应聘，就立即能享受到免面试、免试用期、工资翻倍等“特殊优待”。 当我们真正踏入这座工场，收获的第一印象是这里与大学校园“无缝衔接”的创业环境———一排排面对面的办公桌、现成配备的电脑、定点供应一日三餐，同时还有一支专业团队帮助创业者处理财务、法务、人事、公关等日常事务以及最重要的———李开复、汪华、易可睿这几位重量级创业导师的指点。创业者只要背个书包，就可以到这里专注地“燃烧”自己对新技术、新产品、新商业模式的激情。 但是，关于创业的“故事”，往往并不只有光鲜美好、令人心向往之的一面。 最初，伴随“移动互联网”概念率先进入人们视野的“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”让许多个人开发者和小型开发团队以为，功能机向智能机转移的重大变革就是，苹果公司的“ios系统+AppStore”或谷歌公司的“安卓系统+安卓市场”冲破了原先由手机厂商和运营商联合组成的绝对垄断地位，为无数个人开发者和草根创业团队留下“凭借一个‘爆款’应用就能从应用商店中赚取成百上千万美元”的巨大机会。
但他们很快发现，在“标配”的AppStore和安卓市场之外，开始涌现出各种各样的第三方应用商店、手机管理软件。这并非是一件单纯值得高兴、“又多了一个分销渠道”的事情，这个整体(姑且称其为引擎类应用，以区别于内容性应用)控制住了每一款应用通过PC或移动网络下载到用户终端上的渠道，成为“横亘”在应用开发者与用户之间的第一道坎。 紧接着，创新工场的第一个孵化项目“点心”操作系统公布，天使投资人雷军也宣布自己麾下的小米科技将开发OS系统和终端，加上另一个定位于“千元3G双卡双待安卓手机”的上海OS系统开发团队“乐蛙”，这类基于开源安卓系统进行二次、三次开发的手机操作系统公司又会在很大程度上掌握了选择与哪家应用商店、手机助手、手机精灵合作的话语权，成为先于后者而“横亘”在应用开发者与用户之间的第二道坎。 换句话说，尽管目前国内仅有8050万3G智能手机用户，占8.83亿手机用户的9.1%，且原先由手机厂商和运营商组成的旧有的垄断格局尚未被完全颠覆，一个关于“新产业”的话语权争夺战业已开始。 同时，随着越来越多的早期投资机构进入移动互联网，那些拿到融资的创业团队逐一浮出水面。如果我们按创新工场在移动互联网上布局的几大方向来分，无论是手机操作系统、手机管理软件、第三方应用商店、移动广告平台，还是图片编辑及分享工具、分享社区，甚至连跟移动互联网不怎么搭边的轻博客、问答网站，在工场外都已至少有2-3家拿到融资或由大公司驱动的竞争对手出现。(可持续关注近期《南方都市报》相关报道) 接下来，最令人好奇和期待的无疑是“起了个大早，又精心布了一盘大棋”的创新工场，能否在这块新战场上的“围猎”号角刚刚开始吹响后，展现出持续给力的表现呢？ 创新工场：成长的“烦恼” “我和肇辉天天在外面转悠，帮快毕业的团队找房子。工场里的工位已经不够坐了，只有等毕业团队搬出去了，新团队才能进来。”坐在创新工场的小会议室里，一身黑色干练着装的陶宁瞥了瞥窗外的大太阳，苦笑着说。 这位曾经在微软、IBM、Google等公司的中国和美国总部工作的职场“女强人”，现在是创新工场的首席运营官。 眼下，令陶宁最为头痛的问题，就是怎么帮快毕业的团队在中关村这个寸土寸金的地方找到便宜而体面的办公场所“刚毕业的团队都还非常稚嫩，我们希望他们能离工场近一些，这样随时可以回来参加工场的活动或寻求帮助。” “我们想跟政府或者高校的孵化基地合作，但大家都管自己叫‘孵化器’，你知道我们和他们的区别在哪儿吗？”正说着，她突然前倾了一下身体，认真地问道。 “现在，国内大多数政府、高校的孵化器，都不具备投资功能吧。”
“所以，区别是我们做投资，而他们不做？错！”陶宁并没有表现出生气的样子，但声调却明显提高了，“我们比他们更了解创业者需要什么，所以才会只专注在一两个行业里，用全职的专家团队为他们提供战略方向、技术、人才、法务、财务、市场等一系列服务，包括毕业后的资金支持，也是因为他们有这样的需求，我们才做的。” 或许的确如她所说，与传统“建个园子，引进些企业”的“粗放式”孵化器相比，创新工场“将75%的精力都放在了移动互联网”上，不可谓不精耕细作。这也让它一方面在行为结果上表现为“孵化器+天使投资”，另一方面在管理方式上又像是一家“子部门众多”的创业公司。 但最终，市场仍会以基金的投资回报率来评判创新工场的成败；而每个进入工场的团队，就像那盏放在创新工场前台闪烁着的鸟巢灯里的鸟蛋———他们能否成功地破壳而出、能否完成踏出“鸟巢”的第一步、能否在有敌人来犯时作出正确的回击反应———从选择创业的第一天起，他们就和工场外的同行们一样，背负起无数的问号。 工场的逻辑 这并非是在创新工场成立之初就已形成的逻辑。加速计划是工场最早形成、也是最核心的孵化计划；另两个孵化计划则是后来在加速计划的基础之上，按照创业者的资质不同，上下延伸而来。 去年9月，创新工场把办公地点从清华科技园创业大厦搬到了位于中关村核心地带的第三极大厦，面积也比原来整整扩大了三倍。回想起“上工”第一天的情形，创新工场孵化计划总经理易可睿笑着对南都记者说：“我们几个人对着空荡荡的办公室，你看我我看你，然后问开复‘我们今天干什么？’”没想到，短短一年时间，那里就因为人满为患而不得不另觅新址。 在带领我们参观工场全貌前，易可睿倚着走廊栏杆———他的身后是一个贯穿三层楼的小天井———向我们比划道：“底下一层是助跑计划的办公区域，你们可能也看到了，我们新一期的招募计划刚刚开始。中间一层是加速计划和工场团队的办公区域，最上面一层则是为创业家计划的团队准备的，现在基本是空着的，随时等着新团队进来。”
陶宁说的“地方不够用了”，指的正是创新工场核心孵化计划“加速计划”的办公区域。 在创新工场，孵化计划被细分为三个类别：助跑计划———针对初次创业、对技术或产品有很高天赋却缺乏丰富的商业、管理和运营经验的年轻创业者，用4个月的时间来证明自己；加速计划———针对有经验的创业者，产品或服务可能仍处于早期阶段但创始人具备明确规划、团队领导力和行业背景，用6个月的时间加速发展，力争下一轮融资；创业家计划———针对经验丰富、有深厚行业背景的高端人才，不需要成型的商业计划、产品服务创意或合伙人，即可用6个月时间组建团队、完成创业构想或通过双向选择，直接加入由创新工场或IWDF(Innovation Works De-velopment Fund，创新工场开发投资基金)投资的公司担任高管。 在加入方式上，三者也有所不同：助跑计划主要通过在线递交申请———面试通过———加入创新工场；而后两类则只能通过邀请制来加入。而就目前公布的一些项目来看，除许朝军所创立的点点网属于创业家计划外，其他几乎全部来自加速计划。 这并非是在创新工场成立之初就已形成的逻辑。 “加速计划是工场最早形成、也是最核心的孵化计划。”同时负责这三类孵化计划的市场经理白洁这样向南都记者解释，“正如开复在成立创新工场之初所说的，我们最希望吸引到的是那些大公司里的职业经理人，他们有丰富的工作经验和行业背景，想要开始属于自己的事业。这批人是最容易培养成创业者的，而创新工场正好为他们提供了一个在初期能完全专注于产品研发的创业环境。” 毫无疑问，另两个孵化计划是后来在加速计划的基础之上，按照创业者的资质不同，上下延伸而来。 “实际上，我们一直是在摸着石头过河。”陶宁回想起自己在去年9月加入创新工场时，内部仍不停在讨论着工场究竟应该是一个什么样的定位。“因为谁都没有做孵化期的经验，所以只能边干边试错。” 2009年工场初创时，因为预测到移动互联网将在未来两三年内陆续迎来基础软件应用、游戏社交和电子商务及本地生活类应用的爆发期(详见《南方都市报》2011年1月31日C13《移动的“商情”》)，创新工场创始人兼管理合伙人汪华建议将其列为重点关注行业。
然而，当时在移动互联网上创业又符合创新工场投资思路的团队并不多见。于是，李开复和汪华决定，先借鉴“IdeaLab”的模式，由工场提出具体的方向思路，再招募团队进行产品研发。现在，在豌豆荚项目中负责产品的王俊煜就是在那时加入的。而与豌豆荚同时启动的项目，还包括安卓手机操作系统“点心”和第三方应用商店“应用汇”。 此后，随着张亮、黄继新等工场投资经理四处奔波、寻找项目而拉入“加 速计划“的创业团队逐渐增多，加上两期”助跑计划“所招募的14个创业团队，目前，创新工场的孵化项目(包括已毕业项目)数量达到了35个，参与人数超过600人。 “这就算是我们现阶段的一点小小的成绩吧。其实，这个速度已经让其他很多孵化园都瞠目结舌了。”工场新闻发言人王肇辉表示。 不过，在陶宁眼里，即使到今天，工场的孵化流程依然在不断修正。“一开始做‘助跑计划’的时候，我们曾有过一些天真的想法，认为他们经过3个月时间的孵化，应该可以找到自己的路。但实践发现不行，所以我们才增加了‘DemoDay’的环节和后续1个月的毕业准备期。” 在细节方面，原本一周四次的讲座也因为有工友反映“活动太多，会耽误产品开发”而减少到一周两次，由工场内的全职专家或邀请外部嘉宾与工友们分享从产业方向、产品研发到用户体验、市场策略等各种经验。除此之外，每个项目还配备一名投资经理，负责协助工友们解决从工作到生活，甚至家人、朋友的各种困惑，白洁笑称“自己俨然就像是一个创业团队的‘保姆’”。 “就在前两天，还有一个已经毕业了的团队找回工场，问我们的法务官有关并购的知识，于是裘伯纯(创新工场法务官)就有多了一项新工作。”陶宁耸了耸肩，有些无奈地说道，“所以，如果你让我现在去制定一个未来一年的预算和发展规划，我可能真的没法给你，我只能根据创业团队的实际需求来变化。” 好在这门“为他人做嫁衣裳”的差事，在今年年初终于率先得到了一部分VC们的肯定。今年春节前后，点心、豌豆荚、知乎、点点都陆续获得了金沙江创投、红杉资本等机构投资方的A轮融资。 陶宁坦承，与加速计划里的项目相比，创业团队资质更稚嫩的助跑计划要被外界认可其商业价值可能需要更长的时间。不过，所幸的是，这类风险更高的孵化项目即使失败了，团队成员也有机会加入工场中其他的孵化项目，而不是一味地向外流失。这在某种程度上，也正是助跑计划现阶段的价值所在———吸引人才，并进行内部培育。
外部“创业军团” 自2010年下半年以来，新加入移动互联网的创业军团层出不穷，其中更有不少已获得外部投资方的支持。 在这个产业兴起之初，人们总习惯于称移动互联网创业是在“拜山头学艺”———创新工场系、雷军系、腾讯系等等。 其中，天使投资人兼小米科技创办人雷军曾对移动互联网创业总结过一套“归零理论”，即在他看来，移动互联网跟传统互联网完全不同，遵循不同的游戏规则，在2010年前进入的创业者必须归零才能成功。而同样也是坚定归零派的Frost
“李开复老师帮忙转发一条微博就能产生多大的市场推广价值，我们肯定没有这样的资源，所以只能慢慢做。”毛华一度很赞同豌豆荚把手机精灵发展成应用搜索框并据此产生盈利模式的思路，但对于魔乐手机管家，他表示依然会坚持在实现手机与PC无障碍连接的方向上继续尝试下去。 在众多的第三方应用商店中，机锋网是业内第一个拿到天使投资和A轮融资的。机锋网CEO谈毅此前曾对创新工场“挖角”一事颇有微辞，但在接受南都记者采访时，他显然已经看淡了“挖角”行为本身，他更担心的是“这种做法在界内流行起来之后，对核心创业团队内部人心潜移默化的影响”。 不过，中陛资本合伙人丁辰灵告诉南都记者，挖人本身就是一个产业兴起的标志之一，正如十年前互联网热潮刚掀起时的情景一样，尽管现在优秀的安卓和苹果系统工程师价高量少，但在一年之内便会回落到合理的市场价位，数量也会迅速增加。 值得注意的是，乐蛙的投资方松禾资本也已在这一层面做了不少布局。张春晖认为，从操作系统到引擎类应用再到内容应用的投资机会逐层增加，但站在投资人做组合投资的角度来看，只有在前两个环节上“卡好位”才可能提升内容应用领域投资的成功率，“一般的应用，即使错过了这一个，要找到下一个合适投资的，现在并不是一件很困难的事”。 个人品牌透支？ 在这一整套孵化流程中，现阶段起着关键作用的仍是李开复这一“可遇而不可求之人”的个人影响力。 陶宁在介绍创新工场独特的孵化模式时曾将李开复称为是一个“可遇而不可求”的资源。从其本身所拥有的人脉和产业资源来看，“如果马化腾或者周鸿祎来做这件事，可能效果并不会比开复差，但他们因为个人的考虑和职务所限，没有这样做。还有一些有能力和资源的人，可能会更倾向于选择自己动手创业，而不是辛辛苦苦地为他人做嫁衣裳”。
的确，创新工场所设计的三类孵化计划和所提供的“保姆式”孵化服务，并不是一件能快速从市场中兑现其商业价值的做法。
它一方面要通过“助跑计划”和“创业家计划”吸纳更多优秀的年轻技术人才和成熟的职业经理人加入工场，并对他们进行内部培育；另一方面，则主要依赖“加速计划”，对创业团队进行天使投资，再源源不断地向其输送所需的技术及管理人才来提高其成功率。 不难看出，在这一整套孵化流程中，现阶段起着关键作用的仍是李开复这一“可遇而不可求之人”的个人影响力。 在整个采访过程中，一些早期投资人曾向南都记者表达过这样的疑问———“如果仅靠透支个人口碑，来帮助投资团队做市场推广和公共关系运作，不仅是一件极其耗费心力的事，最终能否让投资团队得到资本市场的认可，或许也要打上一个问号”。甚至有投资人不乏担忧地提出，“先看看腾讯是怎么对付UCWeb的，你就会明白，现在的移动互联网还处在一个非常早期的阶段，那些巨头们还尚未做出太多的动作，未来的竞争必然会更加激烈”。 如果移动互联网内的人才走向真如丁辰灵所说，会在一两年内大量涌现，并且招聘成本回落到一个合理的市场价，那么在此之前，创新工场所积累的人才优势就有可能会受到消减。在这样的前提下，如何将现在已经汇聚到工场内的这些80后甚至85后的年轻人，真正培养成具备团队领导力和产业合作能力的创业者，就是创新工场的管理团队真正需要着重思考和实践的问题。 但就目前来看，由于整个移动互联网产业正在飞速兴起，创新工场针对那些“创始人个人的成长速度跟不上项目成长速度”的案例，更多采取的是帮助其寻找一个相匹配又相对成熟的职业经理人加入项目中，担任高管要职。 李开复也早在创新工场成立之初接受媒体采访时，就为自己设定了最坏的退出方式———“如果5年下来，没有一个项目成功，我就只能选择退休了。我已经做好了背水一战的准备”。 创新工场下的蛋，小VC接不起 ■创业圆桌 “场”内“场”外真热闹。 这边厢，雷军、马化腾们忙布局；那边厢，大小风投急“卡位”。 在这出“才开了个头儿”的移动互联网大戏里，恐怕说什么都为时尚早。 卡位移动互联网的三个入口 南方都市报(下称南都)：移动互联网火热，先请问投资者在这一块的策略是怎样的？ 张春晖：如果把功能手机和智能手机的更替看做一个分水岭，那么，在功能手机时代，做应用这一块的公司都出现船大难掉头的问题，因为跨入智能手机领域，大家迎来的是新生态链的竞争。
如果说MTK的出现，冲击了运营商对手机终端的强势状态，那么苹果iPhone的面世对于运营商而言便可称之为颠覆。因为收费都不需要SP和运营商代劳了。 但是，iPhone作为一个封闭的产业链条，只有应用层面有投资的机会。而这些应用便跟沙子一样，大家都在淘金。如此一来，作为投资人我反倒不着急了，今天错过了，说不定明天又有更好的出现了。 南都：于是大家都涌向安卓的世界？ 张春晖：对。安卓系统的开放则为投资人打开了另一扇诱人的窗户。从操作系统到应用开发者一整个链条的开放性给了投资人很大的想象空间。我将之划分为操作系统、引擎类应用、其他应用三个主要的门类。 在这种划分前提下，卡位移动互联网的入口之一，即操作系统便尤为重要，松禾投资乐蛙便是遵循这一思路。在此基础上，引擎类应用诸如社区应用、应用商店、视频引擎、音乐引擎之类的基本应用则是下一步投资的重点，最后才是海量的丰富应用。 南都：对于在这一领域已经分化出了创新工场、雷军系、腾讯等阵营，如何评价他们的布局思路？ 谈毅：从个人理解上而言，李开复对于移动互联网理解还是偏向产品经理的角度，用户需要什么他就做一个什么，比方说把热门应用的T O P 10都做一遍。而雷军则更像是工程师思维，他们看产品的出发点就假设产品本身存在问题，思路不符合中国市场，应该推翻掉，比方说中国人比较偏好品牌产品，那么他选择从这角度切入，做品牌手机。这都不关乎商业模式的问题，而是取决于leader的思维。 张春晖：我们也看到，正因为安卓世界的开放特征，各种思路都在做着尝试。比如创新工场、比如雷军。雷军通过做手机，将操作系统、应用等一条链给串了起来，也是基于安卓开放特征的一种切入思路。 不论是哪种思路，最后检验这个市场的主导力量，一定是最为庞大的普通用户对大众化安卓手机的接受程度，是不是够便宜、好用、耐用？在开放的安卓世界里，所有的思路都会殊途同归。 小公司招架不住“挖来挖去” 南都：既然有了阵营的说法，那么会不会在链条各环节合作上出现“各自为政”的局面？ 谈毅：现在移动互联网都在说阵营或者派系，机锋网作为一个应用的分发渠道，与投资方之一CyberAgent所投的其他做内容或者游戏的应用之间的合作，我认为还是比较市场化，优势仅在于双方的互信程度比较高，但是合作与否最终还是落在双方合作价值的考量上面。 我觉得创新工场不算是市场化选择，比方说点心选择合作伙伴，他并不选择应用汇以外的竞争对手。 南都：这种背景下会否带来人才资源的剧烈争夺？ 谈毅：不论是什么思维，行业内多种尝试正让移动互联网有一种热火朝天的创业场面。毫无疑问，这当中对人才的争夺也随之发生了。行业沉浮变动，很多小公司开张不久便关张，我敢说超过一半是因为人才被挖空所致。 这种“挖来挖去”的竞争，很容易让员工产生浮躁情绪，人都是会比较的，会看着身边不如自己的人拿却着两三倍于自己的工资时，内心肯定会不平衡！人心架不住这些吹风，特别是初创期的企业来说，这种过度的人才争夺是一种致命的伤害。
丁辰灵：当一个产业兴起时，人才肯定是最先被争夺的资源之一。从这个角度上来说，我倒认为创新工场在移动互联网领域是做了一个比较独特的卡位，也就是汇聚了大量优秀的技术和产品人才。而且，创新工场现在的几个项目，从方向上说基本上都是没错的，所以，对优秀人才有吸引力也理所当然。 但至于这些人到底最后能不能把这件事做成，我觉得这并不是一个谁更努力谁更聪明的问题。这个产业才刚刚起来，甚至可以说，还处在相当早期的阶段。如果突然出现像现在苹果告赢HTC，或者微软的Windows7出来之后，整个市场又会发生什么变化，现在谁都不好下判断。 这个产业说什么都为时尚早 南都：现在，作为投资方来说，是怎么看到移动互联网几大阵营里的项目和其他散落在外的创业项目的？ 丁辰灵：坦白讲，创新工场现在的布局，做OS、做豌豆荚、做应用汇，等等，都是有它的道理的，因为即使仅凭李开复的个人影响力，在这些方向上做项目也都是有未来价值变现的机会的。 但从我个人的角度来讲，外面的小VC、小型的投资人是接不起这样的盘。一来因为既是在产业重要环节布局，又是创新工场的项目，估值难免会比较高；二来，就像我刚才说的，这个产业还在很早期的阶段，还可能有很大的变数。即便方向正确，也可能只是在干“铺路”的活儿。退一步说，这些投资人即使想接，也一定是要搭着一些大机构的顺风车一起跟进去的。 至于外面的项目，我想现在大家着重在投的，可能还是一些游戏、社区类的应用、广告平台等等。毕竟，跟游戏项目相比，刚才说的那些布局的项目都是在“烧钱”，但游戏是现阶段真正在“赚钱”的，做得好的话，即使不上市，分红也会相当丰厚了。 张春晖：我想强调的一点，是VC在做移动互联网投资时也是有自己的布局的。这种布局，倒不是说像雷军那样想造就一个伟大的公司，而是一种很实际的出于降低投资风险考虑的投资组合做法。 所以，其实我看项目倒不太在意它是哪个阵营的，只要是符合我对这个产业的理解，符合我的组合投资思路，那就会是一个出手的机会。 (编辑：Miya) |
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