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DIY未来?走向农村市场才是发展方向
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-05-15 03:19:46
| 浏览:354次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
就目前的状况来看，一、二线城市的DIY市场已经临近饱和，而且随着其他新兴数码产品的冲击，也对DIY市场造成了不小的冲击，让DIY市场的现状略显疲态。不少的业内人士都认为DIY行业的未来应该在高端产品方面寻找出路，借鉴一些DIY市场成熟的国家的经验。但是小编认为这种想法有点忽略了目前中国的国情，中国可以说是一个农业大国，在中国农民的占比是非常大的，这一点与发达国家有着本质的区别。所以一些经验是不可能照搬的。 依照我国国情来看，既然农民基数庞大，那么在农村地区的市场潜力也必然巨大，如果积极开发一下农村市场或许会让DIY市场焕发新一轮的生机。而且我们视乎也低估了农民对于DIY电脑产品的购买力。小编前段时间就受过一位农村朋友的邀请，帮助他组装一台DIY电脑，主要的用途就是玩游戏，小编推荐了一套I3搭配GTS450显卡的主流配置。被其欣然接受，而且还感叹价格便宜。我还被告知他的心理价位是在5000元左右。由此可见农村的消费能力并非步入城市。而且我还了解到，与其年纪相仿的同龄青年大多都在准备购置电脑。这种购买欲究竟从何而来呢?小编认为，年轻人对于游戏都有着狂热的追求，这种对于游戏的爱好其实部分城里人还是农村人，既然有了这种先进的“游戏机”当然需要购买了。另外一点小编觉得，在农村生活有着大量的空闲时间，除了农忙的一段时间外，大多都是空闲时间，有着足够多的时间玩游戏。再加上现在的农村也比较富裕，这三点的结合也就造就了这种强劲的购买力。 DIY 可不是杂牌山寨机 虽然农村的购买力得到了肯定，但是想让DIY装机真正的走进农村市场，也有着不少的障碍。虽然农村市场基数较大，但是农村人口的分布去比较分散，不如城市一般集中。往往一个村子只有几百户人家，也仅仅相当于城里面一两个大的小区。如果想要在村里面建立一个DIY装机站，就稍微相得有些没有必要，而且在经济方面也不见得有更多的利润可图。这一点也无疑为经销商的渠道建设带来了不小的困难。此外，农村消费者对品牌电脑有着一种盲目的信任与喜欢，对于DIY装机了解的并不多。所以这是另外一个DIY装机进军农村的的苦难之处。 如何解决这些苦难无疑成为了代理商建设渠道的第一重点。我们知道农村的村落分别比较分散，但是这些村落通常都会以一个镇为中心。这样的村落布局也就为经销商的渠道建设了提供了便利，虽然一个村子的人比较稀少，但是一个乡镇所容纳的人数还是非常可观的，而且通常乡镇作为村子的中心，也颇为发达，也方便了经销商对于下游商家的寻找。而且乡镇的交通也比较发达，连接广，便于销售与售后。所以DIY电脑经销商在渠道建设的时候，可以在乡镇中大展拳脚。 至于如何解决人们对于DIY装机认可的这一问题，经销商家可以采用大幅度宣传的模式，为下游商家提供技术人员，进行技术支持，并提供大量的技能培训，让下游商家可以更多的了解DIY概念，也将这种概念植入到农村消费者当中，让消费者可以真正的了解到DIY装机的好处，从而达到销售的目的。 要在农村建立起稳定良好的渠道，还是需要经销商付出非常多的努力的，不过随着一二级市场的饱和，这样的渠道建设也是不可避免的，不要因为苦难而却步，因为农村市场才是将来DIY发展的方向。 |
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